一、采购前期准备
外贸业务员需对潜在的国外采购商进行调研，掌握其基本信息，如采购能力、消费区域、产品用途以及具体的规格和质量要求，并评估公司是否具备相应的生产能力以满足对方需求。
二、快速响应
业务员应在24小时内回复外商的邮件。如遇特殊情况需延时回复，应及时说明原因。利用外贸管理软件跟踪并提醒自己关注未回复的邮件。
三、制定报价
根据财务部门提供的价格表，业务员负责对外报价。财务部门会根据市场情况和成本变化定期调整价格。
四、管理特殊订单
对于订单数量大且价格低于公布标准的特殊订单，业务员需上报给经理审批。如果经理无法决定，需进一步向总经理汇报。
五、报价细节管理
对于C&F（成本加运费）和CIF（成本加保险费加运费）的报价，业务员需考虑运输、保险和法定检验等因素，并与相关中介机构沟通协调，以确保选择那些业务熟练、服务高效、收费合理的机构。
薪资与福利
在广州，外贸业务员的底薪通常在3500元左右，社保费用由公司和员工共同承担。业绩责任为3000美元，提成按业绩的2%计算。由于城市差异，底薪水平在不同地区有所不同，一般而言，发达城市的底薪高于内陆地区，范围在2500至4000元之间。
