螺旋模型中的“下降螺旋”是指企业在市场竞争中逐渐失去竞争力，导致销售额和利润不断下降，最终走向衰退和破产的过程。下降螺旋通常开始于市场份额的减少，导致销售额下降，进而影响利润，最终影响企业的生存和发展。
为避免或应对下降螺旋，企业管理者可以采取以下措施：
不断创新：保持对市场的敏感度，及时调整产品、服务和营销策略，以满足消费者需求。提升产品质量：提高产品质量和服务水平，提升客户满意度，增强客户忠诚度。控制成本：加强成本管理，提高生产效率，降低经营成本，保持盈利能力。拓展市场：开拓新市场，寻找增长点，避免过度依赖某一个市场或产品。加强品牌建设：注重品牌形象和品牌文化建设，提升品牌价值和认知度，增强市场竞争力。建立良好的企业文化：营造积极向上的企业文化，激励员工创新和发展，提升整体竞争力。以诺基亚公司为例，曾经是手机市场的领军企业，但因未能及时适应智能手机时代的变革，产品逐渐失去竞争力，市场份额不断下降，最终走向下降螺旋。为了应对这一情况，诺基亚进行了组织架构调整，加大研发投入，推出新产品，重新树立品牌形象，逐渐走出困境。
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