在设定销售拓展目标时，管理者应该综合考虑以下几个因素：
市场潜力：了解所在市场的潜在需求和增长趋势，分析竞争对手的市场份额和增长速度。通过市场调研和数据分析，确定市场潜力的大小，为销售拓展目标的设定提供依据。
公司资源：评估公司现有的人力、财力和技术等资源，判断是否能够支持销售拓展目标的实现。如果公司资源有限，可能需要设定较为保守的销售拓展目标，以确保资源的合理利用。
竞争环境：了解竞争对手的实力和策略，分析市场上的竞争程度。根据竞争环境的不同，设定适合的销售拓展目标，以保持竞争优势或迎头赶上竞争对手。
客户需求：深入了解客户的需求和偏好，分析目标客户群体的规模和增长趋势。根据客户需求的变化，设定相应的销售拓展目标，以满足客户的需求并获得市场份额。
销售团队能力：评估销售团队的能力水平，包括销售技巧、客户关系管理等方面。根据销售团队的实际情况，设定适当的销售拓展目标，并提供培训和支持，以提高销售团队的绩效。
除了考虑这些因素之外，管理者还可以采取以下方法来设定销售拓展目标：
SMART原则：确保目标具有明确、可衡量、可实现、相关和时限的特点。即目标应具体、可衡量、可达成、与整体目标相关，并设定明确的截止日期。
分解目标：将总体销售拓展目标分解为具体的部门或个人目标，以便更好地监控和管理进展。每个部门或个人的目标应该与整体目标保持一致，并为其提供相应的资源和支持。
目标追踪和评估：建立有效的目标追踪和评估机制，及时收集和分析销售数据，以评估目标的实现情况。根据评估结果，及时调整销售策略和目标，以保持销售拓展的动力和方向。
激励机制：建立激励机制，以激发销售团队的积极性和创造力。可以设定奖励和提成制度，根据销售业绩给予相应的奖励和回报，以推动销售拓展目标的实现。
综上所述，设定销售拓展目标时应综合考虑市场潜力、公司资源、竞争环境、客户需求和销售团队能力等因素，并采取SMART原则、分解目标、目标追踪和评估，以及激励机制等方法来设定和实现目标。