需求分析是定价策略中的重要环节，它是指在市场中对消费者需求的调查、研究和分析。需求分析的目的是了解市场需求的变化趋势、需求量的大小、消费者的购买意愿和购买能力等，为企业确定最佳的定价策略提供依据。
需求分析主要包括以下几个方面：1.市场需求量：了解市场上对该产品或服务的需求量，以确定产品或服务的价格和销售计划。2.市场需求变化趋势：了解市场需求的变化趋势，以及相关因素对市场需求的影响，以制定相应的定价策略。3.消费者购买意愿和购买能力：了解消费者对产品或服务的购买意愿和购买能力，以制定合适的价格和销售计划。4.竞争对手的价格策略：了解竞争对手的价格策略，以制定相应的定价策略。
在需求分析的过程中，可以采用各种调查方法，如问卷调查、个别访谈、集体讨论、市场调查等。这些方法可以帮助企业了解市场信息，制定合适的定价策略。
需要注意的是，需求分析并不是一次性的任务，而是需要不断跟踪和更新。因为市场需求会随着时间和环境的变化而变化，企业需要及时对市场需求进行调整和分析，以便制定更加合适的定价策略。