在客户谈判中，价格议价是一个常见且重要的环节。以下是一些建议供参考：
明确自己的底线：在谈判前，要对产品成本、市场价格等因素进行充分分析，确定自己的底线价格，不轻易偏离。
强调产品价值：在谈判中，要突出产品的独特价值和优势，让客户认识到产品的价值远高于价格。
灵活运用定价策略：可以考虑采用定价策略来回应客户的议价，比如折扣、赠品等，但要注意不要降低产品的整体形象和价值。
寻找共赢方案：在谈判中，可以和客户一起探讨如何实现共赢，比如延长合作期限、增加订单量等方式来降低价格。
拒绝不合理议价：对于一些不合理的议价要求，可以委婉但坚决地拒绝，同时给予客户足够的理由和解释。
在实际案例中，可以通过以下方式处理价格议价问题：比如，某公司在与客户谈判时，客户要求降低价格，而公司底线无法再降低。公司可以通过提供更长的付款周期或者免费的售后服务来作为让步，从而达成双方满意的价格。
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