销售业务跟踪表是管理销售团队和销售业绩的重要工具。通过对销售业务跟踪表的分析，可以发现销售团队的问题和机会，从而及时调整销售策略并提高销售绩效。
首先，销售业务跟踪表应当包括关键指标，如销售额、销售数量、销售周期、客户来源等信息。通过对这些指标的分析，可以发现销售团队的问题和机会。
销售额和销售数量：如果销售额和销售数量出现下滑，可能是销售团队的销售技巧不足或者市场竞争加剧。针对这种情况，管理者可以考虑加强销售团队的培训，提升销售技能；或者重新制定销售策略，开拓新的市场。
销售周期：如果销售周期较长，可能是销售流程不够高效，或者产品定位不准确。管理者可以通过销售业务跟踪表，找出销售过程中的瓶颈，优化销售流程；同时，对产品定位进行调整，满足客户需求，缩短销售周期。
客户来源：分析客户来源可以帮助管理者了解哪些渠道带来的客户较多，哪些渠道效果不佳。根据客户来源的数据，可以调整资源投放，加大效果好的渠道的投入，减少效果差的渠道的资源投入。
除了以上方法，还可以通过销售业务跟踪表发现销售团队中个别销售人员的表现差异，及时进行个别培训或调整，以提高整体销售业绩。
总之，销售业务跟踪表是管理销售团队的重要工具，通过对其数据的分析，可以发现销售团队的问题和机会，及时调整策略，提高销售绩效。