销售业务跟踪表是一个记录销售业务进展情况的工具，对于销售团队绩效考核具有重要作用。首先，销售业务跟踪表可以帮助管理者实时了解销售团队的业绩情况，包括销售额、客户数量、销售进度等，从而及时发现问题并采取措施加以解决。其次，销售业务跟踪表可以帮助管理者分析销售业务的趋势和规律，找出销售团队的优势和劣势，为制定更合理的销售策略提供依据。此外，销售业务跟踪表还可以帮助管理者评估销售团队成员的个人绩效，发现高绩效员工并加以奖励，及时发现低绩效员工并采取措施改进。总的来说，销售业务跟踪表可以提高销售团队的整体绩效，促进销售业务的持续增长。
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举例说明：某公司使用销售业务跟踪表对销售团队进行绩效考核，发现某位销售人员的销售额在过去几个月持续下滑，而客户数量却没有增长，于是及时对该销售人员进行了个别辅导和培训，帮助其改进销售技巧。经过一段时间的努力，该销售人员的业绩逐渐回升，公司的销售业绩也得到了提升。这个案例表明，销售业务跟踪表可以帮助管理者及时发现问题，采取有效措施提升销售团队的绩效。