确定销售业务跟踪表中的目标和KPIs是制定有效销售策略和评估销售绩效的重要步骤。首先，需要明确销售业务的总体目标，例如增加销售额、提高市场份额或拓展新客户群。然后，将总体目标细化为具体可衡量的关键绩效指标（KPIs），以便监控和评估销售团队的表现。
确定目标和KPIs的步骤如下：
确定总体销售目标：与团队一起制定明确的销售目标，确保目标具体、可衡量和可实现。分解目标：将总体目标分解为具体的子目标，例如按产品线、销售渠道或地区设定子目标。确定关键绩效指标（KPIs）：选择关键的绩效指标来衡量销售团队的表现，如销售额、销售数量、客户增长率、销售转化率、客户满意度等。设定KPIs的具体数值：为每个KPI设定具体的数值目标，确保目标具有挑战性但又可实现。确定跟踪频率：确定KPIs的跟踪频率，可以是每日、每周或每月，以确保及时监控团队表现。设定奖惩机制：建立奖励机制来激励团队达成目标，并设立惩罚机制以激励持续改进。为了更好地跟踪销售业务表现，可以建立销售业务跟踪表格，将目标和KPIs列入表格中，每日、每周或每月更新数据，及时调整策略和行动计划。通过持续跟踪和评估，可以及时发现问题并采取措施进行调整，以确保销售团队朝着公司的整体目标前进。
举例来说，一个公司的销售目标是增加销售额，其KPIs可以包括每月销售额、每周新客户数、每季度销售转化率等。团队可以通过跟踪表格每周更新数据，及时发现销售额下滑或客户增长不足的问题，并采取相应的销售策略来提升表现。
综上所述，确定销售业务跟踪表中的目标和KPIs是制定有效销售策略和评估销售绩效的关键步骤，需要明确目标、选择合适的KPIs、设定具体数值目标、建立奖惩机制，并通过跟踪表格进行持续监控和调整。