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家纺专卖店
开业宣传活动推广策划案
一．市场现状
家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。要想打开市场的大门，首先得打开消费者的心门。“商以人为本”，可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境，是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。
二．营销方案
作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略：
一、品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌形象。
二、价格营销策略：保值承诺，稳定价格。改变以往“品优价高”、“讨价还价”的惯性思路，制定保值承诺。开发客源，稳固客源。
三、文化营销策略：营造理念，突出文化。创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。
四、服务营销策略：创新服务，注重细节。顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。
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三．实施方案
一、活动名称：
家纺隆重开业惊喜好礼巨献池城
二、活动时间：20__年9月11日
三、活动地点：池州市长江路中鑫城
四、活动目的：
1、打响家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者了解家纺隆重开业；
2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。
3、传播家纺文化、品味；
五、促销安排：
8月20-21日：宣传单页、户外广告等；
9月3-4日：短信群发、宣传车、宣传单页、户外条幅等；
9月11日：开业典礼及现场促销（活动秀、互动游戏、业务咨
询、传单派发、特价酬宾等）；
树立户外形象广告牌。
在池州市重要路段或小区树立户外广告牌。
彰显家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客
对家纺品牌的认同度
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报纸、DM媒介传播。
利用开业DM单页针对消费者人工投递或夹报，另可选择合适
报纸（地方性报纸），设置“小栏目”（专栏合作、报花或报眼广告）。
长期传播家纺的品牌知名度,持久维系受众对家纺
的品牌印象，培养消费者对家纺的忠诚度。
短信广告：
弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播
品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
广告宣传车：
通过开业宣传车广告在城区及小区流动性宣传。
普及性传播家纺在池州知名度及群众认知度。
小区广告位：
在固定小区门口设置固定广告位。
通过小区门口广告位可以反复传播家纺品牌形
象，强迫性，直面消费者。
开业庆典：
开业当日通过店面户外演出及互动形式。
户外演出及互动形式直面消费者宣告__家纺进驻池
州，并通过文艺演出吸引消费者，通过互动节目增加
消费者的参与性，提高消费者购买欲望，并且很好的
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宣传家纺品牌。
样品宣传画册：
展示产品品质，宣传品牌形象。
印艺精美，手中传阅率高，形成品牌及产品的“连锁”
营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费者的购买欲望。
POP广告：
展板、招贴画和易拉宝（作为pop主题）。
加强与消费者的信息沟通，传播品牌的亲和力，营造强烈的
终端购买环境。
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家纺开业宣传活动推广策划
一．漫天撒网
1.推广时间：20__年8月20日
2.推广方式：短信群发3万条、宣传单页2万张。
3.推广说明：短信群发3万条，有针对性的挑选客户号码；宣传单页主要强调家纺进驻池州，说明专卖店地址，开业时间，特价优惠等信息，告知客户，锁定一部分客户购买期待。单页发放地址选在乐天马特超市门口，西街口，百合步行街，商之都永辉超市门口等人口集中地区。
4.推广意义：1.8月底9月正值夏秋换季之时，客户有购买需求，在池州原有的几家家纺专卖店中抢占换季客户，在开业前二十天进行告知，有利于更早告知有需求客户，引起客户购买预期等待，针对结婚买房等客户，家纺作为池州新兴家纺想让客户选择和接受需要心理接受时间过程。
二．海陆空轰炸
1.推广时间：20__年9月3日-4日
2.推广方式：短信群发2万条、宣传单页3万张、宣传车2辆、小区条幅40条。
3.推广说明：短信群发2万条，针对池州、、等池州老号码和好号码进行群发，锁定有购买能力的客户，宣传单页增加优惠券、抵用券等优惠折扣信息，强调客户购买优势和利益点，5
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增加客户接受程度，宣传车以全天候道路循环宣传方式全面性、强迫性告知活动信息，再通过小区和市区次干道条幅悬挂，全方位打造池州无死角、海陆空全方位宣传网。
三．活动预热
1.推广时间：20__年9月10日（短信群发时间为9月5日）
2.推广方式：宣传单页2万张、宣传车5辆、短信群发10万条、彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等。
3.推广说明：9月5日以10万条短信群发覆盖池州主流手机号段，加上前2次短信群发，布置手机信息全覆盖网络，强迫性接受开业信息和品牌；5辆宣传车在活动前一天在池州道路进行路宣，声势浩大，吸引眼球；宣传单页以现金抵用券，限时秒杀信息和开业路演信息为主，为9月11日开业路演抛砖引玉；彩虹门灯笼柱、门口背景桁架等店面固定宣传告知活动地点和活动信息，在活动开始前通过三波强有力全方位的宣传，营造出购买家纺热潮。
四．开业活动路演
1.推广时间：20__年9月11日上午9点和晚上7点
2.推广方式：通过开业庆典回馈客户，引领未知客户进店。
3.推广说明：通过文艺演出吸引路人和告知活动，辅以抽奖、拍卖、秒杀、发放礼品等方式更好和客户互动，增加客户购买欲望，营造浓郁购买氛围。
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