ERP模拟经营演练策划书

20__年经营策划书

20__年04月

第二轮模拟演练的企业经营策划书

1企业战略

1.1产品战略

确定早期）以C产品为主打产品，后期）以S产品为主打产品的产品战略。第一年研发C产品，其研发周期均为四个季度，可于第二年研发成功并投入生产。C产品在第二到第四年的市场需求都比较大，并且市场的价格较高，有较高的利润。S产品于第3年开始研发，研发周期是8个季度，可于第5年研发成功并投入生产。此时是S产品需求和利润最大的时期。

1.2市场战略

的产品单一，故市场战略需要保证单一的产品产生最小库存的销售情况。市场广告需要在不同的市场分别投放，区分主打市场和跟随市场。使的产品产能既能保证订单的交货周期，也能让订单消化生产线的最大产能。

1.3竞争战略

通过对竞争对手的分析，判断市场上经营R产品的会比较多，而与本竞争产品C会较少。故选择的策略是共赢理念，与市场上少数的C产品经营企业达成市场选择的共识，确定各自的产品主打市场，并且避免与竞争产生主打市场的冲突。此外，要充分了解竞争对手产品的产能，种类，以及已准入市场，争取在谈判时取得更多的砝码。

1.4资金运用战略

资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。短贷要求每年还本付息，灵活但是还本还款压力大，适用于企业运营时需要的资金缺口；长贷则要求以四年为周期还本付息，还贷压力较小，可以用于建设厂房、生产线。故打算采取长短贷相结合的方式。在第一年底借入合适的长贷，用于生产线的更换和厂房的建设。而短贷则用来购买原材料等提供运营资金。迫不得已时可以将到账期较长的应收账款贴现以弥补资金缺口。

1.5企业经营目标

打算在初期在贷款允许的条件下扩大产能，投资新的生产线，将原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线。生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。同时需要市场策略满足产品策略，尽量做到每年零库存的目标，使产出变成实际的资金回笼，尤其是最初3年，尽可能将产成品变现，用以研发产品和开拓新市场。的产品策略采取C产品加S产品的策略。在市场开拓中选择多开市

2.市场评估

第一年：

只能在本地市场进行开拓。本地市场对B产品有大量需求，价格处于最高期。第二年：

本地市场：对B产品需求较大，C产品需求相对较少。

区域市场：对C产品需求较大，价格相对B产品有一定的优势。

第三年：

本地市场：B产品需求仍较大，C产品价格上涨，利润较高。

区域市场：C产品的需求达到顶峰,价格也在上升。

国内市场：B、C产品需求较大，C产品价格上涨，利润较高。

第四年：

本地市场：B产品需求仍较大，C产品需求达到顶峰，价格也相对达到顶峰。区域市场：C产品需求相对较大，需求达到顶峰。

国内市场：C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰。

亚洲市场：C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰。

第五年：

本地市场：C产品需求达到顶峰，价格也达到顶峰；S产品需求较少，价格较高。

区域市场：C产品需求有所减少，价格下降；S产品需求较少，价格较高。国内市场：C产品需求有所减少，价格下降；S产品需求较少，价格较高。亚洲市场：C产品需求有所减少，价格下降；S产品需求较少，价格较高。第六年：

本地市场：C产品需求有所减少，价格与上一年相近；S产品需求增加，价格较高。

区域市场：S产品需求增加，价格较高。

国内市场：S产品需求增加，价格较高。

亚洲市场：S产品需求增加，价格较高。

3.销售计划

参考营销战略、目标市场

4.采购策略

的采购计划需要根据生产计划做好精确的计算，保证在生产线需要原材料的时候能够提供又不会有原材料的库存，让原材料的库存水平维持在很低的水平。这会减少流动现金压力，让企业能有更多的资金用于研发和开发新市场。由于我们打算前期只生产C产品，所以原材料的采购策略相对简单。但是，当作为原材料的B产品自产缺口时，需要及时向别的进行合理采购，避免影响

生产进度。