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销售目标计划书

来源:意榕旅游网

  一、市场分析

  1、个人前期对相关竞品的认识,进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实基础、需市场部人员配合。

  2、初步对产品进行优势与机会,劣势与威胁的分析;制定出应图表、整合和优化资源配置,以便与下一步产品销售的准备工作。

  二、营销思路

  结合市场分析情况,步入市场进行基础销售工作,在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施、其次,加强与银联相关工作人员的接触,达到转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系,从中找到突破口、再者以电话,信件等形势进行宣传销售。

  三、销售目标

  针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家,再以信件方式批量宣传,尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位、通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理、明确下一步销售策略及方式,找到准客户,目的性销售、其次,在通信和房地产二个行业中找到切入点。

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