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渠道分销经理的职责内容

来源:意榕旅游网

  职责:

  1、 渠道开拓:开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴,完成年度渠道个人销售指标。

  2、 渠道规划:渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、发展渠道成员。

  3、 渠道建设:渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

  4、 渠道市场:样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

  5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

  任职要求:

  1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

  2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

  3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

  4、 积极主动,喜欢具有挑战性工作,对工作有信心和激情。

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