市场调研计划书

　　一、前言

　　健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

　　为配合北京“三来”摇摆机

　　进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

　　本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

　　二、调查目的

　　1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

　　2、为该产品的.销售提供客观依据。

　　具体为：

　　（1）了解北京地区摇摆机市场状况。

　　（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

　　（3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

　　（4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

　　（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

　　三、市场调查内容

　　(一)消费者

　　1、消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

　　2、消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

　　3、消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

　　4、消费者理想的健身器材描述。

　　5、消费者对健身器材类产品广告的反映。

　　(二)市场

　　1、北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

　　2、北京地区消费者需求及购买力状况

　　3、北京地区市场潜力测评

　　4、北京地区健身器材销售通路状况

　　(三)竞争者

　　1、北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

　　2、市场上现有摇摆机销售状况

　　3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

　　4、竞争对手的广告策略和销售策略

　　四、调查对象及抽样

　　因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　　调查对象组成及抽样如下：

　　消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

　　经销商：20家其中大型综合商场6家

　　中型综合商场4家

　　健身器材专业店4家

　　体育器材专业店4家

　　小型综合商场2家

　　消费者样本要求：

　　1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

　　2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。

　　3、家庭成员没有人在广告公司工作。

　　4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

　　五、市场调查方法

　　以访谈为主：

　　户访

　　售点访问

　　访员要求：

　　1、仪表端正、大方。

　　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

　　3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

　　4、具有市场调查访谈经验。

　　5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

　　六、市场调查程序及安排