新卖桔者言读后感

引言

五常说：读者能够每次看一样的事，或面对一样的问题，恍如是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，维持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的爱好。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要说明的真实现象，再以理论作为说明，并喜爱用简单的理论来讲明复杂的问题。

一、 整体内容

本书共有十二个部份，57那么故事，时刻从1984年至2020年，横跨四分之一个世纪。

时刻跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价钱、产权、市场、干与、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历加倍拓宽了读者的视野。

1、 知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要平复地处置中国农人问题》（2004.3.25），和《海啸的启发》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中论述了自由择业鼓舞知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，取得一门专业，算是人材。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并取得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变成私产，知识投资就一日千里。

《要平复地处置中国农人问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农人的生活的三项原那么，其中第三项原那么指出了中国农人的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并论述了应大量向他们廉价供给知识教育。

《海啸的启发》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为咱们的头脑是万物之灵，争取知识，弄点创作，希望自己的思想情感的表达能够传世，尽管从地球的时刻看，如何传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，咱们的生命短暂得几乎能够是微乎其微。但是，在有限的生命中，咱们仍然需要回归理性，妥帖把握有限的时刻。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也确实是有必要的。

2、 知识投资与人力资本

时期进展至今，人类社会已面临着新的挑战和机缘。从某种程度上看，咱们已步入了知识经济的时期，即知识慢慢成为劳动生产中重要的决定因素。

所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教育、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来讲，是活的人体所拥有的体力、健康、体会、知识和技术及其他精神存量的总称，它能够在以后特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2020.

人力资本论）

从人力资本的概念能够看出，知识是人力资本中的一项要素，而且笔者看来，这是一项相当重要的因素。知识投资阻碍人力资本，而且促长人力资本。

3.从一个欢乐的乞丐看知识投资

【深圳街头欢乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发觉了我，超级专业的、径直的停在我眼前。这一停，于是就有了后面那个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于那个乞丐的原意，我凭经历尽可能重复他原先的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你明白吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，必然舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方式。”他说。

我一愣，饶有爱好地问“什么科学的方式？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地址先？”我认真端详他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的试探，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并无反感我，这点我看的出来。这确实是我与其他乞丐的不同的地方。”

我颔首默许，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我知道swot分析，优势、劣势、机遇和要挟。关于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机遇和要挟都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精准的计算。那个地址天天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我假设是天天向每人讨1块钱，那我每一个月就能够挣30万。可是，并非是每一个人都会给，而且天天也讨不了这么多人。因此，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功概率70%。潜在客户占2成，成功概率50%；剩下5成，我选择舍弃，因为我没有足够的时刻在他们身上碰运气。”

“那你是如何概念你的客户呢？”我追问。

“第一，目标客户。就像你如此的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性眼前不丢体面也会大方施舍。第二，我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为她们可怕纠缠，因此多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都操纵在20~30岁。年龄过小，没什么经济基础；年龄太大，可能已成婚，财政大权把握在妻子手中。这种人，全然没戏，巴不得反过来找我要钱。”

“那你天天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，乃至能够讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些疑心，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是天天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时刻可能为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时刻，可能1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时确实是480块，再乘以成功概率60%[（70%+50%）÷2]，取得快要300块。”

“万万不能黏着客户满街跑。若是乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他假设肯给钱的话早就给了，因此就算腆着脸纠缠，成功的机遇仍是很小。不能将有限的时刻浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻觅下一个目标。”

强！那个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一名资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感爱好了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气用饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪个乞讨？”

我想了想，说不明白。

“你应该去男的那儿。身旁确实是美女，他不行意思不给。但你要去了女的那里，她大可假装可怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是穿着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩眼前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我什么缘故只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上确信有零钱。”

有道理！我越听越成心思。

“因此我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方式来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识能够把一个人变得很伶俐，伶俐的人不断学习知识就能够够变成人材。21世纪最需要的是什么？确实是人材。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时刻相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一样一个乞丐每一个月能讨个千儿八百。运气好时的可能两千多点。全深圳十万个乞丐，可能只有十个乞丐，每一个月能讨到一万以上。我确实是这万里挑一中的一个。 而且很稳固，大体可不能有专门大的波动。”

太强了！我越发佩服那个乞丐了。

“我常说我是一个欢乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，因此欢乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有欢乐、踊跃的心态，因此讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨确实是我的工作，要知道体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或睡觉。万万不要如此，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着妻子小孩逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。假设是碰着同行，有时也会扔个硬币，看着他们快乐的道谢走开，就恍如看见自己的身影。”

“你还有妻子小孩？”我不由高声赞扬，引来路人侧目。

“我妻子在家做全职太太，小孩念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要尽力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更超卓的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销领导，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每一个月还款2千，要死要活的。后来我想如此永久也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我情愿做一个高素养的乞丐。”

听完，我兴奋地说：“你有无爱好收我做徒弟？”

且不论那个故事是不是属实，不可否定的是，那个故事中所论述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味把握专业知识的重要性。知识的价值能够在市场竞争中直接以货币形式来气宇。就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰硕的中国，无疑应该重视知识投资，加速构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地域间均衡散布，而且注重教育改革，使知识投资具有更优良的适应性是值得探讨的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，一样颇受知识投资的阻碍。现假设有复印店A，员工2人，机械4台，复印店B，员工4人，机械4台，而且两家店的其他条件均是同质的，而且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的知识投资，熟练把握机械的操作利用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机械，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工那么未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机械，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。显然，A店的效率更高，其接件的数量更多，这能够为其带来更高的收益。固然，A店的员工，其知识投资是需要付出本钱的。这有两种情形，第一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时刻本钱、机遇本钱等都会在其薪酬中有所表现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这种人材；第二、其知识投资发生在形成雇佣关系以后，例如由复印店老板提供相应的培训，这一样也需要本钱。因此，在实际操作中，咱们便要分析进行知识投资的相关本钱与经营进程中的收益之间的关系，找出其最优势，即进行人力资本本钱的会计分析。

整体来讲，知识投资的重要性是无可厚非的，探讨知识投资对人力资本的促长作用是

有利于社会经济进展的，值得咱们深切研究。

二、 结语

新制度经济学和现代产权经济学的开创人之一，，阅读其《新卖桔者言》，给咱们带来了思维的冲击。经济学不仅有效性强，与生活息息相关，还能够很有趣。咱们能够借鉴五常的方式，回归到真实世界，从事例入手，实证分析。固然，也要带着辩证的目光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。