2017超市元旦活动方案

活动组员：李晓琪，张丽娟，侯幕华。 一、 促销目的 二、 人员分工 三、 促销方案

1. 活动主题 2. 活动时间 3. 活动策略

① 。超市元旦气氛布置 ② 特卖区的促销 ③ 宣传活动

四、 预期效果

*＊天成万家购物广场新店开业后，正好在比较淡的一个月，业绩并不是太理想,希望经过春节前的几次活动可以拉近店铺与顾客之间的距离,产生经常购买的习惯，并在这几次活动中，针对好中高端消费者,他们才是我们的目标客户。由于新店开业,竞争对手压力比较大，每天都来超市跟进价格，部分商品已经调到没有利润的地步，建议1.区分开商品结构，不正面竞争，比如熟食类,冷冻类，我们有很大的竞争力，部分敏感商品直接跟进价格,因为我们现在的销量比较大，我们如果再次大量进货的情况下，我们的价格是比较便宜的，我们卖市场上的进价，我们还是有一点毛利的。但是做,对于竞争对手并不会产生比较大的影响，我们只能做到让我们的目标客户选择我们。建议2。正面竞争,我们做的蔬菜水果在量上面要比竞争对手大很多，敏感商品直接0毛利，或者会出现负毛利的情况,跟进竞争对手的价格。我们如果坚持做几个月，这样做会对竞争对手产生比较大的影响，门口顾客的车子也会比现在多很多,人气会上去,不好的一面就是，我们的顾客群会比较乱，中低端客户会比较多，如果竞争对手也是坚持做的话，就会造成顾客会选择来回转的情况(谁家的那个便宜，就去谁家,针对性买东西）。 促销目的：让更多顾客知道天成万家，并成为长期顾客(中高端人群）

人员分工：李晓琪负责超市氛围，制作方案收集相关资料，模板。张丽娟负责货品对接，供货商支持。侯幕华负责市场调查，员工促销对接，竞争对手动态。 活动主题:狂欢元旦 无限惊喜 喜迎元旦 超值促销 惊喜连连 超爽购物 活动时间：12。30—1.4(初定，按照放假时间）

气氛布置:全面围绕春节的喜庆气氛布置，主调为大红，白色,黄色为铺。整个超市的氛围布置，促销架氛围布置,时间在活动开始前一天布置完毕.超市门口做元旦的装饰,使消费者未进超市就能感受到节日的气氛。*＊外租商户要求自己布置气氛，要有一定的要求，二楼楼梯气氛,让顾客明显感受不一样的超市。音乐播放节日歌曲，并有播音员播放促销信息。收银台处也要做好气氛装修。 促销的品类：生鲜,食品,百货，日化，服装.

促销建议：这次促销想做一个整体性，一楼二楼合作促销，这样购物金额可以定的大一点；比如:购物满500元，送*＊***＊，购物满1000元，送＊＊＊＊＊*。凭超市小票加上服装小票，累计后再服务台领取赠品。这样顾客会流动起来，并提高服装销售（服装利润高一些）七天或三十天不满意就退货

会员换购：天成万家会员购物满99元，在服务台加一元，就可换购精美茶具一套.满199元加一元换购天成做的拖把一套。

活动期间单页换购：凭dm海报，可到服务台兑换会员积分100分。

特卖区促销方案：张经理对接供货商，百事可乐、可口可乐、汇源果汁、儿童食品、儿童玩具、鸡蛋、牛奶礼品、豆奶粉类，糖果类，礼品酒类针对人群，儿童放假，年轻人聚会，走亲访友，家庭招待以及订婚结婚大量购买的顾客。并要求供货商给予更大的支持，特别是中端顾客需要的商品支持。保持10％的利润点，促销后退货,人员支持。

李经理对接酒水供货商要灯笼，做气氛.由小松,老杜悬挂。

侯经理对接员工促销商品陈列，要求促销商品明显，促销架形象好看,爆炸贴规则粘贴。 后台张莹莹按照火锅节促销流程做好促销，必须在活动开始之前的晚上做好促销信息的确定。

活动宣传:侯经理安排员工针对性的发放单页，根据后台电脑会员来往信息，确定哪些村庄还没有完全开发。

预期效果：经过两次的促销，活动五天平均人流量达到1000人左右,客单价在50元（超市)。

促销架陈列商品：前面两个促销架放可乐，膨化,果汁，后面儿童玩具，衣架,拖把。