策划工作计划 企划工作计划书 企划部的主要职责分三个方面五个重点，三个方面一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。 五个重点
（一）作为公司的情报机构（信息收集）1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4、参与公司建设。
（二）企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目标；3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参与制定产品价格；6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）营销管理 1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的渠道和市场行为是否符合公司要求；3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5、负责产销的协调工作。
（四）营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设；2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3、完善、规范业务系统对外的
各类文书；4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；6、作好公司的售前、售中、售后服务工作支持；7、代表公司对外发布需发布的信息。
（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行；2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善 工作计划 为更好的完成企划工作，近期任务和工作流程设计安排如下 第一，当前的任务主要围绕产品进行。
一、产品附件的完善与设计 附件系统（产品包装，说明书彩页，条形码,货号编码版式），应该尽快设计出来，产品 包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。产品的概念、卖点、品牌、符号等元素要在产品包装上有技巧地呈现出来。 二、建设。
企业的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。 行业的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。 三、活动物料设计。
需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、DM 单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。
四、室内外广告设计。
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需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。
五、平面媒体宣传 报版设计、软文宣传。
以上需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。 第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。 一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。
二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集；媒体联系，关系协调等。 三、DM 单的宣传。
包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。 第三，活动流程（大纲）设计 （此项如果需要实施，将外包文化公司，由企划部负责联系和对接）
Ａ、工作分配表 每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。
Ｂ、现场监控 对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。 Ｃ、结案
对每个活动进行总结，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。
Ｄ、请款 提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。
Ｅ、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。
Ｆ、人员管理／人员安排 对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。 Ｇ、活动场地的安排
对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在 做。
Ｈ、设备管理 对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。Ｉ、制作物清单
每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。
Ｊ、海报文案 从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。 Ｋ、活动场地布置 包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。
Ｌ、活动后清理 每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、ＫＴ板等）清理干净。 第四，宣传策划设计（大纲）
Ａ、计划制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。
Ｂ、写稿准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。 Ｃ、记者关系协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。
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Ｄ、发稿请款提前申请媒体公关费用和礼品。
Ｅ、资料归档（制成档案表）内容包括客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；ＤＭ收集；有关政策及市场动态资料收集。
Ｆ、广告合同广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等，同时制作合同登记表。
Ｇ、广播稿的拟定对所有的活动拟定广播稿，内容包括活动名称、
时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。
第五，ＤＭ单的派发流程（大纲）Ａ、制作ＤＭ派发计划针对企划活动，确定是否要派发ＤＭ，如何派发，派发对象等。Ｂ、确定ＤＭ派发费用，填写费用申领单。Ｃ、派发人员、地点确定。Ｄ、派发监督Ｅ、派发方式路派、夹报、中邮、户对户等。第六，设计流程（大纲）Ａ、设计方案在确定策划案后制作设计方案。Ｂ、卖场布置节假日或大型活动卖场的布置。Ｃ、请款填写有关布置用的请款单。Ｄ、配合营销部制作有关销售的各种图片资料。Ｅ、配合活动执行制作有关活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。
Ｆ、整理资料归档所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。 Ｇ、制作流程的确定。
备注: 为了严格保证销售工具物料的质量，一切物料制作由企划部全程跟进。策划工作计划(二) xx 年策划部工作计划 一、xx 年总结部分 xx 年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项
目也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。
xx 年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内 2、3 级市场项目的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。
另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。
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同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以 xx 年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有 2 人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水
平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。
总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳
1、专业水平不够深。
在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。
2、工作细致度不够。
通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。
3、团队协作能力低。
策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。 4、工作激情不够。
营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，
而忘了策划本身是 以达成销售为最终目的。在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是 xx 年部门需要注意改进的重要内容。 5、人际关系和社交礼仪能力不足。
作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、xx 年公司年度目标计划分解及工作计划 xx 年公司年度总体营业收入目标为 500 万元，主要从以下三个业务板块得以实现
1、销售代理。在已确定项目中完成销售代理佣金提成 300 万任务目标，其中郫县安德项目实现项目销售提成 150 万，达州海川达项目实现项目销售提成 150 万。另外计划新拓展销售代理项目 2 个，在年底或明年正式开始销售。 2、商业租赁。商业租赁与代理销售业务任务目标为 190 万，此板块策划部主要工作内容为代理商业或写字楼项目的市场调查和项目营销推广的策略及执行工作。
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3、策划顾问。计划 xx 年完成 2 个以上项目前期策划顾问业务，顺利完成策划咨询及报告内容，实现至少 10 万元策划服务收入。
三、策划部年度工作计划 1、销售代理项目 策划部主要工作内容为针对进入销售阶段的项目开展相关服务，提供项目市场详细的市场调查报告，并及时有效的更新市场信息，关注相关政策动向；根据项目情况做出最佳的项目定位；制定详细的营销策略和计划；严格的执行营销策划及销售辅助工作，确保目前两个项目顺利完成年度销售任务。
郫县项目工作时间安排（预计 6 月正式销售）
年 2 月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写； 月，完成项目营销推广策划报告，策划专员面试； 月，落实策划专员入职培训，对接关于项目营销工作配合的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。同时根据营销推广策划报告完成广告设计的构思与文案工作； 月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解策划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反馈表格等。同时督促外部户外广告的正常制作、安装和发布，并及时建立项目网络信息发布。针对项目正式营销前的市场跟踪调查。
月，根据接待咨询情况的反馈，制定相应的符合市场的项目销售价格及销售政策，按计划完成开盘前的广告信息发布、开盘活动执行，争取开盘阶段迅速走量。
月，对开盘期销售的情况和客户反馈信息及时收集统计，及时调 整遇到的问题。
—10 月，持销期期间主要做好项目销售辅助工作，对销售信息、市场 情况、销售资料等做到时刻关注。另外根据情况选择一些优惠活动或体验式活动吸引人期，提高成交。
—12 月，根据销售情况结束一批次销售，顺利完成二批次房源的宣传入市。
达州项目工作时间安排（预计 10 月左右正式销售）
由于其与郫县项目正式销售时间晚几个月，错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。该项目策划工作安排 xx 年 2 月完成市场跟踪调查，7月份完成项目营销推广策划报告，从 8 月份开始的工作安排参照郫县项目开展。
2、项目拓展 根据公司项目拓展要求，策划部将积极捕捉新项目信息，全力配合开展新项目提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成 2 个销售代理项目的拓展工作。
3、日常基础信息的收集更新 在已初步建立的信息库里进行日常维护更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司信息等。这些数据做到坚持日常收集更新，形成工作制度，同时对开展营销的项目所在的市场情况建立起定时维护的制度，做到对一个项目市场的土地、房产市场动态、竞争项目及推广等情况的及时收集和统计，并与 开发商保持良好沟通，树立好专业形象。
4、策划部团队建设与提升 根据代理项目推进时间，两个项目都在下半年开展营销工作，前期主要以市场调查和项目跟进为主，所以上半年策划部人员暂不增加，团队以自我学习、针对化培训和实地参考等方式进行业务水平提
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升。同时在一季度完成部门管理规章制度、招聘与培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定与实施。策划工作计划(三) 驻场策划工作计划 一、房地产项目的市场调研和咨询策划工作 1、项目基本情况调研、定位分析 策划人员首先要对项目的自身情况有一个清晰的认识和了解，根据了解把项目定位好、目标群体找好、项目整体规划好、项目收益情况评估好四个方面，增强对项目可控性，为整体的编写做充分的准备。包括几方面工作内容（一）房地产项目市场调查研究 A、土地市场调查 B、区域地产市场分析评价 C、地域环境分析 D、金融政策环境分析（二）房地产项目定位 A、目标市场确定 B、项目规划建议（三）房地产项目投资策划 A、项目效益评估 B、项目风险评估 C、编制项目计划书 2、月报、周报、阶段性报告撰写 策划人员主要通过几个周期性的报表，实时掌握销售脉络，为销售去化做保障护航的工作，同时根据计划相应调整下步工作内容。以下是策划主要掌控的报表（一）月报
A、销售月报 B、推广月报 C、营销月报 D、房源月报 E、工程进度月报 F、财务月报（二）周报 A、销售周报 B、推广周报 C、营销周报 D、房源周报（三）阶段性报告 A、推广活动提案报告 B、展会营销报告 C、重点竞品调研报告 D、媒体监测数据 二、整合设计、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 1、售楼处建议 在最初，根据项目建设的主体框架，选择一个交通、停车、售楼处空间装饰比较适合的位置作为本项目售楼处。之后因为售楼处的环境装饰、空间氛围、物品摆放等方面，为了便于售楼处接待客户看盘，不断的从便利性、实用性去改善接待环境，从而突出项目的特点，针对客户人群打造符合购房者身份的看盘空间。包括以下几方面内容（一）售楼处放在哪儿
（二）如何选址售楼处（三）售楼处功能型细分（四）售楼处的大小 （五）售楼处内部分区及销售动线（六）售楼处的气氛布置； 如
根据去世贸五里河楼盘的工作，总结出以上内容；2、客户分析 （一）客户来源分析 根据销售经理针对每天售楼处的销售电话、客户到访情况的统计，得到楼盘信息的来源 渠道和客户接受的价位及户型，用饼形图把来电渠道、客户区域、喜
好户型、价位接受程度分别表现出来，同时周总结、月度总结分析下步该用什么方式推广，吸引哪个区域的客户到访售楼处，接受楼盘信息； 如（注数字以真实报表为准）
4 月 20 日至 4 月 30 日，累积接电 500 通，接访 300 组。其中展会前接电 150 通
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