浦发银行调结构强内控聚焦实体谋求高质量发展

客户结构调 整案例1:银行如何突破同质化经营，持续吸引个人消费者，是目前许多银行在大力发展个人金融业务时首先面对也非常关注的问题。浦发银行抓住“金融+大数据+ AI”这一全新金融生态的风口，在建设一流数字生态银行战略目标的指引下，于2017年推出面向全量客户的权益平台。

针对不同资产规模客户，打造五大权益体系，日均资产1万以上的客户可领取“视听特权”，月日均金融资产达标10万客户享有“加油特权”,月日均资产达到50万以上客户享有“酒店特权”，同时还可开启“门票特权”,月日均资产达标100万客户还可享有机场休息室特权.可通过浦发APP实时领取，并吸引客户不断向上成长。

通过打造权益平台,促进存量客户提升,累计升级贵宾客户2。8万人、私行客户1，4人.

客户结构调 整案例2：在建设一流数字生态银行战略目标的引领下，浦发银行积极推动业务经营嵌入实体经济场景，打造线上经营平台，加强线上获客和经营。目前，浦发银行已与中国移动、百度、腾讯、阿里巴巴等企业开展合作，用科技将金融融入到合作方的服务场景中，打造“通信+金融”、“消费+金融\"、“社交+金融”多样化服务模式.

浦发银行在中国移动5个全网平台、26个省/市平台开设金

融专区，2017年累计线上获客近30万户；与50多家公积金中心连接，提供便捷的公积金点贷服务；与阿里、腾讯等互联网企业开展信用卡合作，为数百万新客户提供服务.

渠道优化 案例3：在建设一流数字生态银行战略目标的引领下，浦发银行正在打造“浦发大脑\"，通过运用大数据分析、机器学习、自然语言处理、生物识别等技术，为全渠道用户画像、智能交互、智能营销、智能风控等业务场景提供支撑.2017年底，浦发银行发布了业内首款实现VoiceID和AI交互的智能语音APP，可以使用全语音的模式进行菜单搜索和理财产品购买，交互融入了日常问候和网络流行用语,并能实现无触屏操作。

基于智能语音APP，浦发银行推出了融合智能算法技术的智能投顾2。0版本 ——“浦发极客智投”,提供涵盖风险评估、策略制定、产品遴选、交易执行、持仓跟踪的全流程智能投顾服务，提升金融服务质效，增加了客户粘性。

客户结构调整 案例4:聚焦平台聚客，通过线上同业合作平台“e同行\"累计拓客超600家,金融机构已合作突破1400家,主要细分行业覆盖率增至58%。

“e同行”是浦发银行同业合作体系中的线上平台，支持报价、询价、确认交易、历史查询、统计分析等各项功能，同业机构可借助该平台发布产品、寻找交易对手、达成交易意向.

主要包含四大模块，一是资金交易，上线浦发银行的同业理财、资金存放等产品；二是同业公告，平台用户可在平台上发布

产品信息、进行资产撮合；三是信息平台，提供浦发银行市场分析、行业动态、服务方案等资讯；四是即时通讯，用户之间可添加好友,通过内嵌聊天功能开展业务沟通。

可为银行、证券、信托、保险、基金、期货、租赁等金融机构客户,提供场外资金交易与资产转让渠道，实现同业之间更互动、更高效、更便捷的合作体验.

网点转型 案例5:7月2日，浦发银行在沪召开数字生态银行系列产品发布会，推出国内首款i—Counter智能柜台。

i—Counter智能柜台实现网点服务与客户的零距离接触，在业内做到“两个第一\"和“一个跨越”.柜面业务替代能力第一，i—Counter智能柜台可办理90％以上的银行业务。第一家大批量的实现了公司业务加载，比如公司预开户、公司账户存取款、公司结算卡等。跨越现金与非现业务之间不可逾越的鸿沟，成功刺破网点转型的最痛点——现金业务迁移,既能支持公司业务、也能支持个人业务，既能支持现金存取业务、也能支持理财、转账、缴费等非现金业务，既能支持小额、也、具备20万大额现金的高速处理能力。

此外，i-Counter智能柜台以高效体验为目标，对环节多、耗时长的业务流程进行归并整合,提升了用户服务效率,节省客户时间。以开户、签约、存款三大常用耗时业务场景为例,i—Counter智能柜台都能在3分钟之内帮客户完成。

i—Counter智能柜台运用了大量的多媒体、生物认证等金融科技手段，打造了刷脸交互、指纹交互、视频交互等首屈一指

的智能交互服务体验。

在刷脸技术上,i-Counter智能柜台基于后台以客户为维度的人像管理平台支撑，通过具备活体监测功能的红外双目摄像头采集客户现场照片，并与人行/联网核查系统进行比对，对用户面部特征点进行网格化分析,建立动态更新模板,从而实现了刷脸取款、刷脸打印流水、刷脸核身等多种应用落地。以刷脸取款为例，客户无需携带银行卡甚至手机，只需站在i-Counter智能柜台前面看一眼摄像头，并输入手机号或身份证号码、取款金额、交易密码，随时随地即刷即取.

在指纹技术上,i-Counter智能柜台在运营服务上做了突破性创新，比如开户、风险评估、大额资金等核心业务,均场景化嵌入人工授权认证环节，以更友好、更高效的指纹授权方式，实现i—Counter智能柜台受理的每一笔交易都可被追溯,防范操作风险,保障客户业务的真实性和安全性。

渠道优化&服务实体经济 案例6：浦发银行“ e企行”综合服务平台通过云端平台，引入并组合运用包括大数据、金融云、AI、移动互联等大量金融科技技术，全面切入中小微企业的经营场景，整合各方资源,零门槛提供包含财务、经营资源管理、法律、金融等涵盖多领域的规范化专业优质服务，并为中小微企业拓展销售提供关系网络支持，产品推广半年多以来，已覆盖超过4万户中小微企业。

为进一步缓解中小企业融资难题,充分发挥采购扶持中小企业发展的功能，浦发银行特推出针对采购供应商的

“政采e贷\"特色金融服务产品.将采购管理和浦发银行资金融通管理能力相结合，基于互联网技术和思维，利用双方各自强大的电子化信息处理手段，深入采购各环节，将信息流、物流和资金流予以整合，为采购上游供应商提供量身定制的在线供应链金融服务，既解决了中小供应商融资难的问题和快捷融资的需求，又促进了采购稳增长、增税收、促就业、惠民生功能的发挥,支持中小微企业发展、服务实体经济，将“普惠金融\"落实到实处.

服务实体经济 案例7：日前，由浦发银行独家主承销的首单产业扶贫中期票据—-“拉萨市城市建设投资经营有限公司2018年第一期扶贫中期票据”（以下简称“本期中票”）成功发行,发行规模10亿元，期限3年。

本期中票受到银行间市场的高度认可，吸引了众多投资机构参与认购,认购倍率1。73倍，利率价格为5.69％,创近期同期限同评级同类企业发行价格最低,降低了企业融资成本，开辟了自治区企业市场化直接融资的新渠道，有效吸引资本市场各类资金支持自治区打赢脱贫攻坚战。

本期中票募集资金，30％直接用于精准扶贫的重点产业扶贫项目-—新型干法水泥生产线项目建设，该项目利用工业废渣,充分体现了循环经济和可持续发展的要求.该项目建成后，预计吸纳300名以上当地贫困人口就业。其余募集资金主要用于偿还企业在当地部分基础及民生类项目建设贷款，具有显著的产业扶贫示范效应。

服务实体经济 案例8：5月8日，药明康德作为“独角兽”正式踏上A股之旅，这标志着浦发银行通过创新并购金融服务助力药明康德顺利完成美股私有化，成功实现A股主板、港股、新三板的中概股回归。

浦发银行在药明康德的美股私有化阶段，充分运用境内分行、离岸平台、浦银国际境外投行平台联动的集团化优势，通过牵头发放私有化银团+浦银国际境外直接投资的投贷联动模式，助其实现自美股纽交所的私有化；私有化完成后，浦发银行先后帮助企业提升了集团及其跨境资金使用效率，创新解决了股权构架重组、分拆上市等多难题,并通过并购顾问+并购融资的综合服务模式帮助其收购同行业公司，实现其主业的进一步做大做强。

为增强企业集团实现对境内外子公司和业务板块的资金管控能力，浦发银行为药明康德的三大业务板块搭建资金池，帮助其提高对众多集团成员企业的管控效力。在浦发银行并购金融全生命周期服务的支持下，药明康德实现了集团旗下药明生物港股上市、药明康德新药开发公司A股上市。

浦发银行一直积极致力于并购金融领域的探索与实践，在国资整合及重大资产重组、上市公司及非上市公众公司非公开发行、跨境并购金融等领域独具特色。截至目前，浦发银行已打造“设计、推动、实施、服务\"并购全生命周期的综合金融服务体系，形成了“并购融资＋并购投资+并购顾问”的并购金融综合服务模式,累计服务企业近1000家，服务各类并购交易金额8000亿元.此外，浦发银行还参与了多个跨境企业私有化、跨境

股权重组等标志性重要项目.