流程
方式
1.介绍的潜在客户蓄客2.网销得到的客户
3.电销得到的客户4.守小区得到客户1.装修需求2.性格分析分析
3.经济分析4.了解程度1.以活动导入2.以案例切入方法
3.以工地切入4.直接切入1.第一次沟通2.第二次沟通销售
3.第三次沟通4.第四次沟通1.签单量2.总造价签单
3.开发时长4.开发成本
结果
得分
备注
1.一周为蓄客期2.每天蓄客4个3.完成1个得1分4.申报建档证明1.分析客户群体2.锁定潜在客户3.锁定1个得8分4.选错1个扣8分1.完成1个记录1分2.创新1个方法得1分3.写有客户开发方案1分
第1次成交得40分第2次成交得30分第3次成交得20分第4次成交得10分1个客户得1分5万得1分
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