新形势下外贸企业转型经验与思考

新形势下外贸企业转型经验与思考

作者：董建宏

来源：《中国经贸》2013年第12期

摘要：改革开放以来，我国国民经济快速发展，社会主义市场经济体制也逐步完善，我国外贸企业其运营环境也随之发生了一系列变化。一方面，国内多种经营模式企业数量不断增加，加剧了外贸企业的竞争压力；同时，新型企业制度的形成在不同企业之间形成了更为密切的利益联系，加强了企业利益彼此制约程度；此外，贷款难度的增加，政府运作机制的改变等，都为外贸企业的发展带来了压力。因此，在新形势之下，外贸企业必须通过不断革新经营模式，实现企业转型，方能从容应对环境的不断变化，实现企业平稳快速发展。本文即对目前国内外贸企业转型经验作出简要分析，并提出相应建议。 关键词：外贸企业；转型；经验；建议 一、前言

在我国，外贸企业指的是以对外经济贸易活动为主要从事内容，经营过程中独立进行核算，盈利亏损自我调控的以盈利为目的的经济实体。早在我国尚为计划经济时期，外贸企业对于其它各类型企业而言，是所需产品进出口过程中仅有的中介方，因此其商品来源稳定，业务途径广泛，收益丰厚。然而伴随着我国市场经济体制的进步与改革，特别是自2001年加入WTO以来，越来越多的国内企业摆脱了传统的外贸企业媒介，开始了自己的进出口贸易。我国外贸企业自此开始面临着日趋严峻的挑战。

在对外贸易额垄断地位丧失之后，我国外贸企业纷纷开展企业转型，对企业目前的经营目标、经营理念、业务类型等进行了重新的审视，分析了当前所存在的各种问题，并提出了相应的解决办法以及全新的发展策略。在不断的尝试、探索之下，我国外贸企业转型之路日渐成就，并取得了一系列的发展成果。 二、外贸企业转型经验分析 1.合理定位企业发展方向

在全新的经济形势之下，国内外贸企业必须通过改革旧有的发展模式，确定全新的、合理的发展方向，方能实现企业在发展过程中组织管理模式更为合理，业务结构更加科学，从而增强企业自身在国内外市场的竞争力，实现企业自身的更好更快发展。

以国内江苏省某外贸企业为例。该企业自成立初期至今，长期稳定从事进出口贸易经营，数十年来，公司沿用常年的经营理念，逐步形成了自身固有的经营模式及特点，可大致总结为

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“小，杂，多，散”几点。早在业务垄断时期，该企业的上述经营不足尚不足以为企业发展带去不利影响。然而随着后期业务量缩水，竞争压力不断增大，企业不足日渐凸显，该外贸企业不得不针对自身不足重新确立经营理念，优化企业发展方向。

首先，该企业对自身经营特点进行了分析，整合多方综合资源，确立了核心品牌主业，即主营餐厨产品，五金建材产品及箱包类产品。此三类产品一方面为企业多年以来长期经营的产品，合作对象较为稳定；同时，该产品的经营收益较高，且利润上升空间较大。随后，该企业就确定的三类核心产品进行专业化品牌打造，提高了产品知名度，进一步扩宽了产品销售途径，并通过售后服务升级等使得企业形象不断优化，逐步实现了综合竞争力的提高。 2.加强企业组织机构建设过程中集权化管理模式

企业在转型过程中，为适应新形势下经济发展状况的需要，势必进行组织机构的不断变革。

首先，当企业发展到一定规模并具备了足够的资金实力储备后，应加快进行企业股份制改造，推动企业上市。在此过程中企业决策者不应盲目开展改革，应多方征求专家建议，依据自身实际制定合理的股份制改革计划，推动企业上市过程科学、高效开展。

在企业管理方面，应逐步组建形成高素质的高层领导班子。对于一家外贸企业而言，其发展水平很大程度上取决于领导者的决策合理程度，只有领导者思路清晰，决断明智，配合默契，方能保证企业的转型过程顺利高效开展。

事实证明，在外贸企业转型过程中，高效的监督机制同样是十分必要的。许多外贸企业由于是小型经营出身，在经营扩大后仍旧在管理、运营等方面存在许多不合理之处，这便需要一支素质较高的监督队伍对企业各运营环节实施控制。例如辽宁某企业在转型过程中，成立了专门的监督审计部门，并为结合企业前期经营过程中的不足之处制定了具有针对性的企业“十要”、“十不要”，并确保其在企业实际运行中起到充分的监督、管理作用，从而规避企业转型过程所可能发生的意外状况，保障企业转型过程顺利进行。 三、外贸企业转型过程建议 1.创建良好的企业文化

企业文化是一家企业在长期经营过程中运营理念、价值观念等的沉淀结果，特别是受企业首要领导者思想观念的影响。优秀的企业文化可以为企业各运行环节的顺利实施起到促进作用，同时，对于企业员工的精神状态，工作态度均起着良好的引导作用。在积极、奋进的企业文化之下，企业员工可保持高效的工作状态，开拓思维，并积极参与到企业的转型之中，以主人翁的姿态促进外贸企业转型的快速实现。

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2.实现用人模式合理化

外贸企业转型，是一个企业经营不断革新，新理念、新方法不断引入的过程，这便需要企业聘请、组建一支观念新颖、思路开阔的具有远见卓识的高素质团队。在传统的用人模式中，论资排辈成为企业聘任的主要模式，该方式产生的领导层虽具有丰富的经营经验，亦对企业贡献颇大，然而管理者老龄化明显，思路无法充分适应新形势下企业转型的需要。因此，企业应在用人结构上进行合理调整，实现新、老员工分配合理化，保障企业转型过程平稳性。 总之，在国内经济发展的新形势之下，外贸企业转型已成为其实现自身发展的必经之路。外贸企业转型过程涉及因素众多，转型时间长，难度大。需要各企业领导者把握机遇，因势利导，探求出适于自身发展的转型之路，从而保障企业的更好、更快发展。