农产夫山泉差异化战略的实施
1.产品差异化
产品差异化是指某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品,从而形成竞争优势,形成独特的市场。1998年农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”的广告语,揭开了农夫山泉进军水业的号角,其原因来自产品可靠的品质,正如“我们不生产水,我们是大自然的搬运工,农夫山泉有点甜的广告语”一样。农夫山泉确实有点甜,农夫山泉选择了天然水源,在远离大城市的千岛湖建成了第一个生产基地。农夫山泉取水也非常讲究,优质的水源生产的饮用水品,远非自来水为水源的纯净水和矿泉水所能相比,其在水质方面存在明显的优势。作为一个并没有太多科技含量的产品,农夫山泉却能保持高度的市场关注,是其获得产品差异化的原因所在。
2.市场差异化
农夫山泉针对中国饮用水市场,中端水市场空白的状况,采取市场细分策略,将其饮用水定位在中等价格,而国内大部分企业都在低端饮用水品上竞争,农夫山泉这种市场差异化做法,形成了竞争上的优势。农夫山泉细分消费群体,将不同的产品定位于不同的顾客,如将统一鲜橙多定位于女性群体,将酷儿定位于儿童群体。这两大消费群体在中国具有相当大的市场潜力。同时,瓶装水携带方便,容易饮用,深受消费者的喜爱,农夫山泉的市场发展前景广阔。
3.文化差异化
文化是一个企业得以长远发展的灵魂。企业实施差异化战略首先要在文化理念上独树一帜,形成一种新的风格,农夫山泉了解消费者的真正需求,以独特的价值观满足消费者的心理和健康需求,别具一格的提出环保理念天然理念和健康理念三大产品理念。农夫山泉立足于天然水,以环保、天然、健康为经营理念,正切合消费者的观念。
4.品牌形象差异化
农夫山泉的品牌形象差异化建设向来都是独树一帜的。农夫山泉在进行差异化品牌建设的过程中不仅通过广告营销、事件营销,还通过媒体公关等方法提高自己的知名度和美誉度。农夫山泉正是因为在产品、市场、文化、品牌形象上追求自我的独特性,才能够取得在同行业中不可替代的地位。
成功的根本原因:
1.通过不断创新实现企业的差异化
农夫山泉凭借着自身的资源不断的将产品创新、广告创新、服务创新融入到产品的销售、品牌形象的塑造等各个方面,不断完善自身的价值取向。
2.以科学的市场调查为根据
农夫山泉从水源地的选择,到提出健康水的概念,都是从顾客健康观念出发的。 其次是研究竞争对手,努力把自己的产品属性与竞争对手明显区分开来,农夫山泉提出的天然弱碱水有益于健康而又不同与其他的纯净水。由此观之,企业实施差异化战略必须进行科学的市场调研,将顾客的需求、竞争者的状况以及自身的资源状况有机的结合起来,确定目标市场,进而实施差异化战略。
3.全面贯彻实施差异化战略
农夫山泉的差异化战略实施是全面的。具体包括研发部门的产品创新,寻找不同于其他企业的新卖点;广告部门的宣传创新,寻找亮点;公关部门寻找产品与当前事实的热点,共同支持差异化战略的实施。
4.树立产品的品牌和企业的形象。
农夫山泉通过媒体宣传和公司的日常公关活动,将农夫山泉的天然理念、健康理念、环保理念传递给广大消费者,农夫山泉凭借自身优势连续多年开展“一分钱”公益活动,即公司每销售每一瓶农夫山泉代表消费者捐出“一分钱”活动。如支持北京申奥捐款500万元、支持贫困地区的体育设施建设、赞助中国航天工程事业以及公益助学等公益活动。因此,企业要做好品牌和企业形象至关重要。
5.清晰直白的向消费者传递产品的价值和特点
农夫山泉通过“天然水”和“农夫山泉有点甜”的直白广告向消费者传递自己的产品价值和特点。因此企业不仅要通过技术进步、产品创新创造出不同于竞争对手的产品,还需要通过多渠道、多途径清晰直白的向消费者传递产品的价值和特色。差异化的根本就是追求一个“独特性”,力求人无我有、人有我新,以特立独行的理念和不拘一格的方法拉开差距。
女人,应该活出自己的自信和精彩,不能把赖以生存的东西寄托在他人身上,不管他多么爱你,终有一天会厌倦你的依赖和无所事事。越有能力的女人,越自信;越有能力的女人,越可爱;越有能力的女人,越值得拥有和疼惜。 爱情,充满了热烈和激情,在热情恋爱中的男女,都会忽略掉对方的缺点,看到的都是优点,甚至失去理智和冷静。倘若恋爱时候,太过于理智和冷静,可能就不叫爱情。再热烈的爱,都有冷却的时候,冷却后的我们,始终是要考虑现实生活里的柴米油盐酱醋茶的。 最好的爱情,是能够经历时间的考验,在激情过后,依然愿意陪你在俗世烟火里,看细水长流。都说陪伴是最长情的爱,但是最好的陪伴,就是简单的柴米油盐。 人生充满世味,需要醉人的浪漫,更离不开俗世烟火,然而不是每一个人都会因为爱情,而走进一生无悔的婚姻里。再浪漫的婚姻,都离不开柴米油盐酱醋茶的瓢碗碰撞。好的爱情和婚姻,是两个人同视着一个方向,携手并进。 在婚姻里,女人的并不是为了证明什么?而是让自己活的更精彩,让生活更幸福。优秀的女人,也会让你更具有魅力。真正爱你的人,不光让你有丰衣足食的生活,更会让你越来越优秀。 一个聪明的女人,她不会因为安逸的生活去爱上一个男人,她会因为这个男人的优秀而义无反顾的爱上他。一般来说,男人和女人,是一样的,都希望另一半是可以在生活里行走的人,是可以给自己成长和进步的人,能够让自己有安全感,绝不是在患得患失里生活。 真正爱你的人,没有配不配,也许对方不是最好条件的一个,但一定是那个可以让你进步,也最让你悸动心灵的人。没有谁愿意看到自己的另一半,每一天都在浑浑噩噩不思进取的活着。 爱你的人,相处中会让你越活越漂亮,越活越精彩。在爱情的路上,两个真心相爱的人,会彼此相互成长,相互快乐的进步。 你也许不优秀,但是因为爱,优秀可以影响你,这就叫,近朱者赤。若真心爱对方,不妨彼此一起努力,彼此鼓励,彼此进步,让距离不再越来越远。 距离近了,心才能更好的靠近。真爱对方,有时候也会相互改变。能够为了你改变自己,让自己变得更优秀的人,才是最爱你的人。
第一名:天蝎座 天蝎男必定是隐私保护的最好的男人咯!就连天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢!天蝎座的男脑很复杂,总部是那么容易就被人了解的,即便你们已经认识了很长时间,或许你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢!不过天蝎座的男人在爱情上说专情真的是温柔极致,可是另一方面在暧昧这方面,天蝎男也的确不是一个省油的灯呢!天蝎座的男人总是惹的身边女人都对自己有些小情愫哦! 第二名:巨蟹座 巨蟹男对家庭是很偏爱的,但有时候作为空调的他会跟身边的很多女人暧昧,当控制不住自己感情的时候,巨蟹男也会做出一些出格的事情,不过这个时候的巨蟹男会尽可能的隐藏自己的感情,不管有多喜欢情人,或者是有多少小秘密,巨蟹男都当作是没有发生过一样的捍卫自己的家庭,的确像巨蟹男这样负责任的男人很少见,可是巨蟹男也是有些小秘密的哦!只不过巨蟹座的男人想法比较谨慎和细致,哪怕是敏感的女人,也不是那么容易就能够发现的呢! 第三名:双子座 双子男生活中是一个比较多变的人,不是那么容易就被人发现双子男的小秘密呢!双子座的男人并不用那个刻意的隐藏自己,双子男说的话你就分不出究竟是真是假,这大概就是双子男善变的性格吧!即便是你抓到了什么蛛丝马迹,双子男也会很有办法来磨平的,再加上双子座的男人身边的朋友很多,这些狐朋狗友当中帮双子男说话的人也不在少数呢!所以呀!双子座的男人的确是把自己的隐私保护的很好呢!劝你还是拉拢一下双子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧! 第一名:天蝎座 天蝎男必定是隐私保护的最好的男人咯!就连天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢!天蝎座的男脑很复杂,总部是那么容易就被人了解的,即便你们已经认识了很长时间,或许你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢!不过天蝎座的男人在爱情上说专情真的是温柔极致,可是另一方面在暧昧这方面,天蝎男也的确不是一个省油的灯呢!天蝎座的男人总是惹的身边女人都对自己有些小情愫哦! 第二名:巨蟹座 巨蟹男对家庭是很偏爱的,但有时候作为空调的他会跟身边的很多女人暧昧,当控制不住自己感情的时候,巨蟹男也会做出一些出格的事情,不过这个时候的巨蟹男会尽可能的隐藏自己的感情,不管有多喜欢情人,或者是有多少小秘密,巨蟹男都当作是没有发生过一样的捍卫自己的家庭,的确像巨蟹男这样负责任的男人很少见,可是巨蟹男也是有些小秘密的哦!只不过巨蟹座的男人想法比较谨慎和细致,哪怕是敏感的女人,也不是那么容易就能够发现的呢! 第三名:双子座 双子男生活中是一个比较多变的人,不是那么容易就被人发现双子男的小秘密呢!双子座的男人并不用那个刻意的隐藏自己,双子男说的话你就分不出究竟是真是假,这大概就是双子男善变的性格吧!即便是你抓到了什么蛛丝马迹,双子男也会很有办法来磨平的,再加上双子座的男人身边的朋友很多,这些狐朋狗友当中帮双子男说话的人也不在少数呢!所以呀!双子座的男人的确是把自己的隐私保护的很好呢!劝你还是拉拢一下双子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧!
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