格力空调进入长春市场营销计划书

格力空调进入长春市场营销计划书

班级：110509

姓名：琉璃

学号：*****

格力空调进入长春市场营销计划书

一、营销环境分析

（一） 宏观环境

作为中国制造产业的一支重要力量空调产业与其它产业一样,其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。而在北方市场以长春为例，冬季冷而长，夏季比较短，空调的普及率较小，然而长春是一个很大的市场，打开这个市场是机遇也是挑战。

（二） 企业自身分析

格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司现有员工35000多人，目前主导产品包括家用空调、家庭中央空调、商用中央空调和小家电，其中家用空调年产规模达1500万台（套）（合肥基地投产后将达1800万台套），中央空调年产值达50亿元。公司的空调产品有20个大类、400个系列、7000多个品种规格，其中中央空调有9大系列、1000多个品种，小家电

则形成了以电风扇、电暖器、电饭煲、电磁炉为主的丰富产品群。多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品也牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。

2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业格力电器的愿景是“缔造全球领先的空调企业，打造格力百年的世界品牌”，近期目标是在2009年实现销售额500亿元。目前，格力电器正在实施全新的“精品战略”——“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”和“八严”方针——“严格的制度、严谨的设计、严肃的工艺、严厉的标准、严密的服务、严明的教育、严正的考核、严重的处罚”，以早日实现打造世界级品牌的目标。

二、销售预测

对空调企业而言，机遇仍然存在。近年节能惠民政策对空调销量的正面影响将更加明显，在一定程度上将带动空调消费，而市场更新换代和非首台空调的需求也将得到进一步释放。有关调查预测显示，空调市场预增2014年空调销量将达到3820万台，同比增长3.2%，零售额预计为1350亿元，同比增长5.5%。其中变频空调2014年销量为2000万台，同比增长11.1%，零售额为830亿元，同比增长12.9%。而在长春各大商场、超市空调夏季也是必要的。

三、销售队伍

只有进行业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。由10-15人的销售人员组成的销售队伍，对长春的各大商场进行销售，并且制定内部人员的报告制度和销售奖励制度。

四、销售配额

在进入长春市场后，在开始希望能打入长春的各大商场和超市等大型的市场，在销售量上能有一个提升。

五、销售渠道

如果空调产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着长春经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

可以直接发展客户即各大商场，也可以发展分销商，由他们代理做销售。并且在代理之间挑选，在谈判中选取一个忠诚潜在客户。负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内做出一定的业绩，给内部人员和分销商树立信心。

六、宣传计划

1、报纸宣传

在每一期我们登出的产品介绍中，附加活动的宣传语以达到宣传的效果。

2、海报宣传

在各个售卖点悬挂海报，让更多的人知道。

3、人员促销

在促销员讲解空调方面的情况时，对店里的促销活动加以介绍。

七、预算

月租金：5000

水电费：300

网费：80

店员雇佣费用每人2500-3000