营销副总

营销副总

岗位名称 所在部门 直接下级 岗位定员 营销副总 招商部经理、产业研究部经理、策划部经理、企服部经理、法务部经理 1人 岗位编号 直接上级 所辖人数 编制日期 行政人事总监 20-30人 2017.7 岗位职责概述： 负责工业城的营销团队的搭建，完成销售目标，日常运营管理等 职责与工作任务： 管理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的销售任务；实现企业经营管理目标。 2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建职 立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 责 3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法一 律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后组织实施，确保营销体系有效运行。 5.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执行、实施董事长 的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。 职 工作协调 责 1.建立良好的沟通渠道:负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟通，做好下属各部门之二 间的工作配合与交接，落到实处，做到有据可查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，及时掌握职工的思想动态，协调好各方面的关系，认真处理员工反映的矛盾和问题，必要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组织架构和人员调配情况及其他重大事宜。 2.处理好日常事务并做好与外单位联系的具体工作；负责营销部对外接待工作；带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，督促下属人员做好客户反馈跟踪服务。 3.督促下属部门制定工作计划并进行指导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进营销部门员工的工作情况，协助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 4.跟踪销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。 工作管理 1.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控职 制。组织编制营销部年、季、月工作计划以及销售业绩责任制考核办法，并负责实施。根据销售责 计划营销预算的完成情况，对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略，对公司客三 户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。 2.根据客户要求，进行有效的客户沟通，相关政策的宣导，以及员工培训等 3.做好招商部、产业营销部、策划部、企服部、法务部的工作安排。 人员管理 1.制定营销系统年度专业培训计划并督促综合部实施；负责公司营销人员队伍建设；选拔、配备、职 评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积责 极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。 四 2.根据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培训，以提高营销部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。 3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准并督促下属部门做好绩效考核。 公司品牌维护与管理 1、负责项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标； 3、负责整合营销资源，指导、推进、完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施； 职 4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理 责 5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公五 司提供决策支持； 6、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等，做好外部的公关，确保公司项目在当地知名度和品牌的提升 权限： 权限1：对公司经营方针和重大事项的建议权； 权限2：对公司投融资项目和重大决策的建议权； 权限3：对公司各项工作的监控权； 权限4：对公司各项管理制度的实施权； 权限5：对公司销售理制度的拟订、审核和实施权； 权限6：对公司业务合同有拟订、审核和监督实施权； 权限7：对独立核算预算书有拟订、审核和监督实施权； 权限8：对管理经济目标责任书有拟订、审核和监督实施权； 权限9：对各独立核算中心目标核算有监督审核权； 权限10：对下属部门工作计划和进度的修订权和监督实施权； 权限11：对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权； 权限12：对下属部门负责人的人事任免建议权及其他员工的人事任免权和调配提名权； 权限13：对下级在工作中的争议有裁判权和奖惩权 工作权限： 考核指标：销售制度健全情况；市场开发营销业务情况以及增长率；市场营销费用预算、控制情况；各类销售报告分析以及报表完成的 及时性和准确性；商务投标管理情况；重要任务完成情况；员工和各部门对销售部的评价情况；年度销售目标完成率；大型 客户回头率； 年度目标客户拓展率。业务订单回款率。 工作协作关系： 本部门内部的本部门所有岗位 协作关系 公司内部的工公司各部门 作协作关系 公司外部的工政府机关， 作协作关系 任职资格： 学历要求 专业要求 大专以上学历； 市场营销、商务管理、化工、安全等专业。 执业资格要求 相关职业资格证 知识要求 技能要求 一定的表达能力、文字报告编写能力，熟练使用计算机办公软件 工作经验 1.具有丰富的客户管理经验，5年以上大中型企业负责人工作经验，3年以上相近管理岗位工作经验。熟 悉钢结构行业目标市场商业渠道 2.接受过领导力开发、战略管理、战略市场营销、管理能力开发、企业团队人力资源管理；公司产品的基本知识和专业技能。 其他特殊要求机密级 （如体能、特质有良好的个人形象及较高的亲和力 保密级别等） 岗位特征： 使用工具/设备 一般办公自动化设备 工作环境 工作时间 备注：

独立办公室 正常工作时间