低油价背景下的成品油销售企业的经营方法研究

陈春艳

摘要：成品油作为一种十分重要的资源，从国际市场来看，存在很多的因素都会对成品油的价格产生影响。在我国也不例外，石油资源对于我国的经济发展，市场变化都有重要的影响。本文就以成品油销售企业为研究的对象，以在低油价的背景下，成品油销售企业的经营方式进行研究，希望可以对我国的成品油销售企业的经营发展有更多的贡献，以实现经济效益的不断增长。关键词：低油价；成品油；销售企业；经营方法

一、低油价对成品油销售企业的不利影响

（1）在低油价的背景之下，会导致我国的天然气，石油等等各个方面的投资出现问题，会出现大量的资本外流，市场上会存在更多的闲置资金，不利于我国的GDP的增长，不利于我国的成品油顺利实现出口。

（2）不利于塑造我国的能源安全形式。在我国，在大多数的成品油的成产过程中，生产成本都比较高，如果不顾市场的经济发展形式，实施低价油，毕竟不利于我国企业的利润增长。此外，还会存在很多的企业为了降低利润，而实施进口石油，来降低自身的成本，这就使得我国的石油在很大的程度上都是依赖国外的供给，不利于我国的能源安全。

（3）在很大的程度上加剧了我国成品油市场的竞争力度。由于实行低价油的影响，给我国的成品油利润带来了很大的发展空间，为此，企业为了占领市场，会尽一切可能去增加自身的销售力度，最终导致无序竞争，最终成品油销售市场的经济形式会出现更多的问题。

二、低油价对成品油销售企业的有利影响

（1）在低价油的市场经济背景之下，成品油销售企业可以充分的转变自身的发展思路，转变自己的发展方向，来面对日益激烈的市场环境。例如，企业面对不断增加的市场压力，就需要积极的转变自身发展的营销手段和管理的方式，销售企业还需要对以往的营销手段进行评估和完善，不断的发展新型的营销方法。在此环境下，很多的企业就会不断的引进更多先进的管理方式和营销的手段，例如精准营销手段和降本增效手段等等，都可以作为在低价油背景下的一种有效的营销方式进行应用。

（2）在低价油背景下的成品油销售企业可以不断的改进自身的管理问题，实现更好的发展。

成品油销售企业可以不断的改进自身的管理问题，实现更好的发展的原因，主要是由于油价在不断的变高时，企业的成品油市场是供大于求的状态，为此，很多成品油销售企业的经营管理状态是十分落后的，甚至是十分松散的。例如，没有有效的市场分析手段和市场预测能力，对于客户满意度不重视等等。但是，在低价油的背景之下，成品油销售企业的这些问题都逐渐的显示出来，使得企业不得不其面对，不得不去改变自己以上的销售方式和管理的方法。为此，低价油背景下，虽说企业会面对很多的不利问题，但是反过来对企业都是一种激励，起到积极的激励作用。

三、基于低价油背景下的成品油销售企业的经营方法（一）建设良好有效的互联网销售途径

如今，互联网技术已经在我国的发展取得了很大的进步，人们已经进入了互联网的发展时代。在低价油的背景之下，企业要想实现成品油销售企业的不断良好发展，就可以

通过互联网的销售途径进行，例如可以实施精准营销的经营方式，定位市场需求，专注客户的意愿，从而提升客户的满意度。同时，成品油销售企业也需要进行技术方面的创新，在技术方面进行投资，充分利用大数据技术，提供有效的信息，对于有效进行整合，提升客户的服务体验。在互联网的技术背景下，成品油销售企业可以在很大的程度上实现企业的进一步发展，提升自己的利润空间。

（二）抓住国家的，改善宏观的市场环境

在低油价的背景之下，成品油销售企业要想获得更多的利润，就需要积极把握国家的经济，尤其是积极的抓住“供给侧”发展的力量，来改善成品油销售市场的市场环境，不断的提升和改善成品油销售企业的经营水平和管理水平。同时，成品油销售企业还可以积极的促进生产结构方式的变革，不断的实现企业的升级，从而有效的解决现阶段中，成品油销售市场中产品过剩的问题。最后，成品油销售企业也需要积极的迎合国家的宏观经济，积极的促进自身的转变，更好的迎合国家经济的走向，推动自身的发展。

（三）转变自身发展形式，提升市场的竞争力

在低油价的背景之下，企业要想实现呢自身利润的不断提升，就需要不断的提升自己的市场竞争力。在实施销售的过程中，要实施多项的销售措施，积极的让全体员工参与，积极的开发新型的销售模式，提升自身的市场竞争力。另外，成品油销售企业可以努力的降低自身的成本，提升企业的成本意识，让更多的员工参与到其中，实施降本增效原则，既要提升企业的经济效益，又要不断的降低企业的成本，实现多项营销方案的同时进行。最后，企业加大对新建站的投资力度，提升新建站的管理水平，升级新建站的服务措施，不断的提升自己的竞争力，从而促进自身的转型发展，提升企业的经营效益，实现长远稳定的发展。

综上所述，成品油作为一种十分重要的资源，对我国的国民经济的发展，对我国的经济的发展形式有更多的影响。成品油又是一种价格受影响较大的一种资源，不仅受国际原油价格的影响，还受国内发展的影响。为此，在低价油的销售背景下，如何更好的实现成品油的销售水平的提升，如何实现成品油销售企业利润的增长是十分重要的。

参考文献

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（作者单位：中国石油吉林长春销售分公司）

作者简介：陈春艳（1977～），女，本科，中级经济师，研究方向为成品油销售。

2019. 5（下） 现代国企研究

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