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低油价背景下的成品油销售企业的经营方法研究

来源:意榕旅游网
论 道 LUN DAO低油价背景下的成品油销售企业的经营方法研究

陈春艳

摘要:成品油作为一种十分重要的资源,从国际市场来看,存在很多的因素都会对成品油的价格产生影响。在我国也不例外,石油资源对于我国的经济发展,市场变化都有重要的影响。本文就以成品油销售企业为研究的对象,以在低油价的背景下,成品油销售企业的经营方式进行研究,希望可以对我国的成品油销售企业的经营发展有更多的贡献,以实现经济效益的不断增长。关键词:低油价;成品油;销售企业;经营方法

一、低油价对成品油销售企业的不利影响

(1)在低油价的背景之下,会导致我国的天然气,石油等等各个方面的投资出现问题,会出现大量的资本外流,市场上会存在更多的闲置资金,不利于我国的GDP的增长,不利于我国的成品油顺利实现出口。

(2)不利于塑造我国的能源安全形式。在我国,在大多数的成品油的成产过程中,生产成本都比较高,如果不顾市场的经济发展形式,实施低价油,毕竟不利于我国企业的利润增长。此外,还会存在很多的企业为了降低利润,而实施进口石油,来降低自身的成本,这就使得我国的石油在很大的程度上都是依赖国外的供给,不利于我国的能源安全。

(3)在很大的程度上加剧了我国成品油市场的竞争力度。由于实行低价油的影响,给我国的成品油利润带来了很大的发展空间,为此,企业为了占领市场,会尽一切可能去增加自身的销售力度,最终导致无序竞争,最终成品油销售市场的经济形式会出现更多的问题。

二、低油价对成品油销售企业的有利影响

(1)在低价油的市场经济背景之下,成品油销售企业可以充分的转变自身的发展思路,转变自己的发展方向,来面对日益激烈的市场环境。例如,企业面对不断增加的市场压力,就需要积极的转变自身发展的营销手段和管理的方式,销售企业还需要对以往的营销手段进行评估和完善,不断的发展新型的营销方法。在此环境下,很多的企业就会不断的引进更多先进的管理方式和营销的手段,例如精准营销手段和降本增效手段等等,都可以作为在低价油背景下的一种有效的营销方式进行应用。

(2)在低价油背景下的成品油销售企业可以不断的改进自身的管理问题,实现更好的发展。

成品油销售企业可以不断的改进自身的管理问题,实现更好的发展的原因,主要是由于油价在不断的变高时,企业的成品油市场是供大于求的状态,为此,很多成品油销售企业的经营管理状态是十分落后的,甚至是十分松散的。例如,没有有效的市场分析手段和市场预测能力,对于客户满意度不重视等等。但是,在低价油的背景之下,成品油销售企业的这些问题都逐渐的显示出来,使得企业不得不其面对,不得不去改变自己以上的销售方式和管理的方法。为此,低价油背景下,虽说企业会面对很多的不利问题,但是反过来对企业都是一种激励,起到积极的激励作用。

三、基于低价油背景下的成品油销售企业的经营方法(一)建设良好有效的互联网销售途径

如今,互联网技术已经在我国的发展取得了很大的进步,人们已经进入了互联网的发展时代。在低价油的背景之下,企业要想实现成品油销售企业的不断良好发展,就可以

通过互联网的销售途径进行,例如可以实施精准营销的经营方式,定位市场需求,专注客户的意愿,从而提升客户的满意度。同时,成品油销售企业也需要进行技术方面的创新,在技术方面进行投资,充分利用大数据技术,提供有效的信息,对于有效进行整合,提升客户的服务体验。在互联网的技术背景下,成品油销售企业可以在很大的程度上实现企业的进一步发展,提升自己的利润空间。

(二)抓住国家的,改善宏观的市场环境

在低油价的背景之下,成品油销售企业要想获得更多的利润,就需要积极把握国家的经济,尤其是积极的抓住“供给侧”发展的力量,来改善成品油销售市场的市场环境,不断的提升和改善成品油销售企业的经营水平和管理水平。同时,成品油销售企业还可以积极的促进生产结构方式的变革,不断的实现企业的升级,从而有效的解决现阶段中,成品油销售市场中产品过剩的问题。最后,成品油销售企业也需要积极的迎合国家的宏观经济,积极的促进自身的转变,更好的迎合国家经济的走向,推动自身的发展。

(三)转变自身发展形式,提升市场的竞争力

在低油价的背景之下,企业要想实现呢自身利润的不断提升,就需要不断的提升自己的市场竞争力。在实施销售的过程中,要实施多项的销售措施,积极的让全体员工参与,积极的开发新型的销售模式,提升自身的市场竞争力。另外,成品油销售企业可以努力的降低自身的成本,提升企业的成本意识,让更多的员工参与到其中,实施降本增效原则,既要提升企业的经济效益,又要不断的降低企业的成本,实现多项营销方案的同时进行。最后,企业加大对新建站的投资力度,提升新建站的管理水平,升级新建站的服务措施,不断的提升自己的竞争力,从而促进自身的转型发展,提升企业的经营效益,实现长远稳定的发展。

综上所述,成品油作为一种十分重要的资源,对我国的国民经济的发展,对我国的经济的发展形式有更多的影响。成品油又是一种价格受影响较大的一种资源,不仅受国际原油价格的影响,还受国内发展的影响。为此,在低价油的销售背景下,如何更好的实现成品油的销售水平的提升,如何实现成品油销售企业利润的增长是十分重要的。

参考文献

[1]王桂娟.成品油销售企业会计集中核算实施策略分析——以SD公司为例[J].中国总会计师,2016(6):44-46.

[2]李有军.浅谈油品销售企业如何做好非油商品销售——在电商迅猛发展的经营背景下[J].中国总会计师,2016(6):38-41.

[3]刘宪华.新常态下中国石油东部地区成品油物流优化的实践与思考[J].北京石理干部学院学报,2016,23(2):30-33.

(作者单位:中国石油吉林长春销售分公司)

作者简介:陈春艳(1977~),女,本科,中级经济师,研究方向为成品油销售。

2019. 5(下) 现代国企研究

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