大客户部销售激励方案

1. 目的

为使大客户部销售激励具有客观依据，并使规章制度得以贯彻执行，从而激励员工士气，提高工作效率，完成公司经营目标，特制定本方案。 2. 适用范围

大客户部 3. 具体措施

3.1 渠道销售激励措施 销售目标完成情况(季) 计提比例 x＜60% 60%≤x＜80% 0.5% 80%≤x≤100% 0.6% 100%＜x≤110% 0.65% 110%＜x＜130% 0.75% 130%≤x＜150% 0.85% （超额部分） x≥150% 1% (超额部分) 0.3% （超额部分） (超额部分） 计提基数为销售额，以上计提比例以核算周期内整体销售毛利率不低于4%为前提，若低于4%且高于1%，则统一按照销售额的0.5%计提；低于1%（含）则计入销售任务统计，不进行计提。 3.2 门店拓展销售激励措施 销售目标完成情况(季) 计提比例 x＜60% 60%≤x＜80% 0.5% 80%≤x≤100% 0.6% 100%＜x≤110% 0.7% 110%＜x＜130% 0.8% 130%≤x＜150% 0.9% （超额部分） x≥150% 1% (超额部分) 0.3% （超额部分） (超额部分） 以上计提比例以核算周期内整体销售毛利率不低于4%为前提，若低于4%且高于1%，则统一按照销售额的0.5%计提；低于1%（含）则计入销售任务统计，不进行计提。

完成门店拓展数量目标的激励，由大客户部根据实际情况单独申请，并报人事行政部备案。

3.3 大客户业务人员（行业）销售激励措施 毛利润目标完成情况(季) 计提比例 s＜60% 60%≤s＜80% 7% 80%≤s≤100% 10% 100%＜s≤110% 12% 110%＜s＜130% 14% 130%≤s＜150% 15% （超额部分） x≥150% 18% (超额部分) 5.5% （超额部分） (超额部分） 计提基数为毛利润额（扣除相应费用） 3.4 三方平台业务人员销售激励 毛利润目标完成情况(季) 计提比例 s＜60% 60%≤s＜80% 4% 80%≤s≤100% 5% 100%＜s≤110% 6% 110%＜s＜130% 7.5% 130%≤s＜150% 9% （超额部分） x≥150% 10% (超额部分) 2.5% （超额部分） (超额部分） 计提基数为毛利润额（扣除相应费用） 3.5 部门负责人销售激励

毛利润目标完成情况(季) 计提比例 s＜60% 60%≤s＜80% 5% 80%≤s≤100% 6.5% 100%＜s≤110% 7.5% 110%＜s＜130% 8.5% 130%≤s＜150% 9.5% （超额部分） x≥150% 10.5% (超额部分) 4% （超额部分） (超额部分） 计提基数为部门总毛利润额（扣除相应费用）

3.6 绩效考核 目标完成情况(季) 考核系数 A＜80% 0 80%≤A＜90% 0.6 90%≤A＜100% 0.8 A≥100% 1 部门负责人绩效考核指标为部门整体毛利润目标，渠道和门店业务人员绩效考核指标为销售目标，大客户和三方平台绩效考核目标为毛利润目标

大客户部所有人员绩效占比均为30%，其中部门员工绩效80%部分作为目标考核，绩效20%部分作为管理考核

绩效的其他影响因素及适用情况参考《绩效考核管理办法》 部门内人员绩效考核参考《绩效考核管理办法》 3.7 其他

部门其他人（含部门负责人）有效开拓门店，参考门店拓展员激励形式实行，考核方式不变。

4. 核发方式

按季度计发提成，绩效考核按季度进行，并于季度末进行结果应用。年底进行全年任务完成情况核算，若目标完成，则可回补已扣除提成和绩效部分。 5. 生效日期

2020年1月1日至2020年12月31日