可口可乐市场调研策划书

可口可乐市场调研策划书

目录

一、前言

二、调查目的

三、调查内容

四、调查对象及抽样

五、调查方法

六、调查程序及安排

七、调查经费预算

八、附调查问卷及相关表格

一、 前言

场在很早就兴起来的消费品市场之一，而可口可乐很快就遍布世界各地,品种也不断增加。根据预测，该市场需求曲线呈上升趋势。

为了扩大可口可乐在消费者的需求,同时根据市场环境分析，目前在江西、贵州两省的

销售情况日益趋好,为了更好的做好销售工作，就必须进行饮料市场调查。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、调查目的

1、为可口可乐在湖南、江西、贵州市场进行营销策划提供客观依据。

具体如下：

（1）、了解这三个省市场状况。三省经济发展基础不同，消费水平不一样。

(2)、了解湖南、江西、贵州三省消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

（3）、了解消费者对可口可乐饮料的消费的观点、习惯、偏好以及建议等

(4）、了解竞争对手广告策略、销售策略。

(5）、了解消费者的年龄分布.

2、为该公司（湖南中粮可口可乐有限公司)总体营销提供有关的市场信息，更好的实行生产、销售管理以及新产品的研发提供客观的依据.

三、市场调查内容

（一）消费者

1。消费者统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等）

2。消费者对可口可乐饮料的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)

3.消费者对可口可乐饮料的购买形态（购买过什么、购买地点、选购标准、等)

4。消费者理想的可口可乐公司描述

5.消费者对可口可乐饮料类产品广告、促销的反映

(二)市场

1.湖南、江西、贵州地区的数量，品牌，销售状况

2。湖南、江西、贵州地区消费者需求及购买力状况

3.湖南、江西、贵州地区市场潜力测评

4。湖南、江西、贵州地区可口可乐饮料销售通路状况

5、湖南、江西、贵州地区的物流情况。

（三）竞争者

购买品种

1.湖南、江西、贵州地区市场上现有哪几类饮料,饮料的品牌、定位、档次等

2。市场上现有可口可乐的销售状况

3、各品牌、各类型可口可乐的主要购买者描述

4.竞争对手的广告策略及销售策略

四、调查对象及抽样

目前市场的饮料琳琅满目，但是知名品牌的也有很多,所以，在确定调查对象时，对目标消费中，点面结合， 要有所侧重。

象组成及抽样如下:

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50％；3000元以下占30%；大学生无收入；其它20％ 竞争对手：20家 其中最大的是百事可乐公司

消费者样本要求：

1、家庭成员中有没有人在可口可乐公司或者相关行业工作

2、学生（大学生）对品牌的意识.

3、家庭亲戚是否有人在做相关的市场营销工作。

4、学生对广告的印象

五、市场调查方法

以访谈为主:

l 户访

l 售点访问

l 群体访问

访员要求：

1。仪表端正、大方。

2。举止谈吐得体,态度亲切、热情,具有把握谈话气氛的能力。

3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好.

4.具有市场调查访谈经验。

5.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情.

六、市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查 2天

第二阶段:计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段:问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段:实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段:研究分析

数据输入处理 2天

数据研究、分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七、经费预算(略）

八、附调查问卷和相关表格

注：其它调查表格暂略