店铺销售提成方案

关于调整直营店铺销售提成的建议方案 一:导购提成方案 1:导购提成原则 1.1:导购人员系数:

a: 当月一直在职的导购，人员系数为1; b: 15日之后入职的新进导购，人员系数为0;

15日(包含15日)之前入职的新进导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/ 当月应上班天数;

举例:导购A于3月6日入职，3月A的实际上班天数为20天，3月应上班天数为26天，则

A的人员系数=20?26=0.77。

c: 15日(包含15日)之前离职的导购，人员系数=0;

15日之后离职的导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/当月应上班天数; 1.2:导购人数:当导购编制人数?导购人员系数总和，导购人数=导购编制人数;

当导购编制人数,导购人员系数总和，导购人数=导购人员系数总和; 1.3:导购提成由个人提成和团队提成构成。

1.4:个人提成是根据个人销售指标达成率计算的直接提成。

1.5:团队提成是根据店铺销售指标达成率计算的平均提成。先根据店铺达成率计算店铺

提成，再除以导购人数即得团队提成 2:导购提成系数

店铺(或个人)指标达成率 项目 <70% ?70% ?80% ?90% >100% ?110% ?120% 个人提成 0% 1.05% 1.12% 1.19% 1.75% 2.10% 2.45% 团队提成 0% 0.45% 0.48% 0.51% 0.75% 0.90% 1.05% 合计 0 1.50% 1.60% 1.70% 2.50% 3.00% 3.50% 提成基数 店铺(或个人)总销售为提成基数 超额部分为提成基数 2.1:个人指标达成率低于70%，没有个人提成。

2.2:店铺指标达成率低于70%，没有团队提成。

2.3:达成率100%以内的提成，提成额=店铺(或个人)销售×提成系数 2.4:达成率100%以上的提成，提成额=指标内提成+超额提成。

A:指标内提成=店铺(或个人)销售指标×提成系数 B:超额提成=超额部分×提成系数，

如个人指标100万，完成120万，个人提成=100×1.19%+20×2.45%=1.68万元 3:个人提成方法

3.1:人员系数不为0的导购有提成，人员系数为0的导购没有提成; 3.2:人员系数为0的导购业绩，分摊给人员系数不为0的在职导购; 3.3:个人指标=店铺指标?导购人数×对应导购人员系数;

3.4:个人指标达成率=个人业绩?个人指标;

3.5:个人业绩从ERP系统直接读取，不再由店长上报;

3.6:根据个人指标达成率，选择相应的个人提成系数; 3.7:个人提成=个人业绩×个人提成系数;

3.8: 离职导购人员系数不为0的，提成按照正常计算，但算而不发，作为公司的销售基

金，由财务部保管; 4:团队提成方法

4.1:店铺达成率=店铺总销售(含管理人员销售)?店铺指标 4.2:店铺提成=店铺总销售×店铺达成率对应的团队提成系数 4.3:团队提成=店铺提成?导购人数×对应导购人员系数

5:导购提成=个人提成+团队提成 二:管理人员提成方案 6:

6.1:店长、领班、收银、仓管等为管理人员，月中新进的管理人员，当月无提成;

6.2:管理人员只有店铺销售指标达成率不低于70%时才能提成; 6.3:导购平均提成=所有导购总提成?导购人数

6.4:收银、仓管提成=导购平均提成×0.3 6.5:店长、领班提成=导购平均提成×1.2