创
业
计
划
书
申请人：张琳
所属院系：外语系
时间：2015年5月11日
梦是一种欲望,想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。
目 录
一、项目概况 ··································································································· 1
二、市场调查与分析 ······················································································ 2
三、经营策略 ··································································································· 3
四、盈利能力预测 ·························································································· 4
五、营销计划 ··································································································· 4
六、特色与优势······························································································· 5
七、风险预测与解决方案 ·············································································· 5
没有一颗心会因为追求梦想而受伤,当你真心想要追求时,整个宇宙都会联合起来帮你完成。
项目概况：
名称：L-梦想家兼职平台
性质：大学生兼职平台
团队文化：诚信、安全、务实、创新、奉献。
团队人数：3人
For the love of life,so everything for the dream to pay is worth it
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市场调查与分析：
1、兼职几乎是现在大学生大学生活必不可少的一部分，然 而很多人却苦于找不到做兼职的渠道，有的中介机构在收 取了学生的中介费后便杳无音信，上当受骗的现象屡见不 鲜。走在校园里，各种招聘兼职的小宣传单随处可见，学 生却不敢以身犯险，这就造成了用人单位找不到满意的兼 职工作者和学生找不到满意的兼职工作两难的境况。因此 我们决定抓住这一校园商机，成立“L—梦想家”的校园兼职团队。
2、我们的目标客户主要是我校大学生，据我们市场调查，绝大多数的大学生均有做兼职 的意向，家教在中小学生群体中需求很高，所以我们的团队主要是以家教为主 ，我们的机构主要设立在我们学校，这样我们可以吸收来自校内各专业的优秀学子，这样对想找家教的家长来说，是个得天独 厚的条件，这较之其他的兼职中介机构有不可企及的地理优势。还有，各大 商场在每个节假日都会有大型促销活动，需要大量的兼职人员，我们也是可以帮助同学们找到自己想要的工作。
你的梦想可能不会在一两天内实现，坚持到最后的就是真正的赢家
经营策略
1、经营前期最主要的策略和任务就是宣传。 我们的宣传主要针对在校大学生、中小学 生。以及各大商场酒店等。
我们的宣传方式主要有：发传单、亲自走访各大学宿舍、小学、各大企业制作自己的网站 进行宣传、实行会员制等优惠政策.。
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2、具体方法：建立属于我们的网站，把本机构的服务内容，宗旨等基 本信息发布在网上。以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行宣传。去二街、游乐场等人口密集 的地方进行宣传。
当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个 小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼 职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。
3、与各大商场企业订立合同，建立长期合 作关系大型商场企业每逢节假日均需要大量兼职人员，以往他们都是在 各个高校发传单、贴广告，这样不仅成本过高，而且效果不明显， 我们可以利用这一现状，与用人单位建立长期合作关系。
4、具体做法：准备好合同，对外负责人去联系各大商场，合同要充分体 现于我们合作的优势。各大商场如果需要兼职人员，要第一时间 告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完 成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量。这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的 成本要小得多。这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的 相对稳定的兼职工作席位，肯定会为我们增加相当大的顾客群。
盈利能力预测
一、因为我们的团队是出于对大学生兼职过程中从在的困难考虑的所以我们的初期盈利会相对较低，但是我们有专门的业务洽谈人员通过对校内校外的宣传，相信我们后期会有所成就的。
二、我们所做的这个兼职平台是真正以人为本，为广大学生服务的，所 以我坚信，通过我们的努力宣传和诚信服务，我们初期的市场份额应 该会达到30%，经过后期努力，我们一定会做得更好。 让更多的企业和个人加入我们、信任我们并达成长期合作。
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营销计划
一.传单发送：我们采用网络与实际张贴广告信息吸引有兼职岗位的单位主动与我们联系，从而使我们获得更多的兼职岗位。我们也会主动出击，到单位与他们领导宣传我们的公司的工作计划。
二.家教工作：我们将在各小区和街道发放家教信息，吸引家长主动联系我们。我们也将到各大学校与学校领导与老师协商，帮我们宣传我们的公司，从而得到更多的家教岗位。
三.其他兼职岗位，我们将联系各大商场和单位保持长期合作关系，争取到商场和单位的兼职岗位。在兼职人员方面，我们将在学校广播台进行积极的宣传，并到每个宿舍和学生介绍我们的工作性质与优势。我们将采集、整理愿意加入我们公司的优秀学生的信息，并系统化的管理。
特色与优势
特色与优势：
我们学校有很多类似的组织、但是他们都是小规模的不成熟的。合作单位比较少、提供的兼职数量供不应求。或者企业找不到合适的兼职人员。平时发布消息都是用QQ群告诉大家。这样的接收到的同学就比较少、而且虚假信息比较多、安全性比较差。学校缺少这样一个专业的组织来协调二者的关系。
会员制:为了吸引更多的顾客群，我们 推出会员制政策。我们的会员 将享有更多的优惠。我们会 在第一时间将兼职信息公布给 会员，以供他们挑选更好的更 适合自己的兼职工作。
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风险预测与解决方案
1.潜在风险
2.经营前期风险主要在于财务与市场运作方面。首先，所谓大学生， 因为实践经验不足，所以创业初期很容易碰壁。其次，流动资金的不 足也可能导致整个项目的失败。再加上对市场运作的不了解，如何打 开市场，还是一个需要我们探索和学习的薄弱环节。
3.经营中期风险主要在于管理与策略。因为到时候我们的市场已经完 全打开了，客户群会大量增加，如何有效地管理，在不断吸收新顾客 的同时保留住老顾客将会成为一大障碍。
4.经营后期风险主要在于竞争方面。等到我们的市场做到成熟期，一定会出现很多同类企业与我们竞争，面对那些新出现的有生命力的 企业，如何与之竞争继续保持我们的优势也是一个巨大的挑战。
5. 解决方案，在碰壁后，要吸取教训，立刻调整方针策略。对于市场运作方面，可请有经验的创业者 指点，多多学习。要学会竞争。要不断的引进新鲜的管理办法与策略，为本机构注入新鲜血液，要走出自己的特色，这将是本团队最大的财富，也只有这样，才能让团队在日益激烈的竞争环境中留有一席之地。
有些人还在继续梦想成功时，另一些人却已经醒来努力为之奋斗了。
—— L- 梦想家团队
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