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X X X 网 站 推 广 方 案
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一、网站分析 ................................................................................................................................. 3
***网站主要作用 ..................................................................................................................... 3 二、市场调研与网站定位 ............................................................................................................... 4
（1）市场调研 ......................................................................................................................... 4
1、调研用户人群 ............................................................................................................. 4 2、调研竞争对手 ............................................................................................................. 5 （2）、产品调研 ....................................................................................................................... 5
1、选择调研平台： ......................................................................................................... 5 2、确定调研对象 ............................................................................................................. 5 3、记录调研结果 ............................................................................................................. 5 （3）、竞品搜索引擎调研 ....................................................................................................... 5
1、选择调研平台 ............................................................................................................. 5 2、确定调研对象 ............................................................................................................. 5 （4）、网站SWOT定位 ........................................................................................................... 6
1、优势 ............................................................................................................................. 6 2、劣势 ............................................................................................................................. 6 3、机会 ............................................................................................................................. 6 4、威胁 ............................................................................................................................. 6
二、确定网站的推广类型 ............................................................................................................... 6
1、大型类资讯类网站 ............................................................................................................. 6 2、电子商务类网站 ................................................................................................................. 7 3、小型的企业网站 ................................................................................................................. 7 三、网站推广的具体方案 ............................................................................................................... 7
（一）、B2B平台推广 ............................................................................................................. 7 （二）、搜索引擎推广 ............................................................................................................. 8
1、搜索引擎登录 ............................................................................................................. 8 2、搜索竞价广告 ............................................................................................................. 8 3、搜索引擎优化 ............................................................................................................. 8 （三）链接推广 ....................................................................................................................... 8
1、友情链接 ..................................................................................................................... 8 2、网址导航站的链接 ..................................................................................................... 9 （四）QQ群网站推广法 ........................................................................................................ 9 （五）软文推广法 ................................................................................................................... 9 四、网站SEO方案设计 ................................................................................................................ 10
（一）具体网站SEO关键词设计 ........................................................................................ 10
1、关键词的选择 ........................................................................................................... 10 2、关键词的密度 ........................................................................................................... 11 3、关键词的分布： ....................................................................................................... 11 4、竞争对手的分析 ....................................................................................................... 11 （二）企业网站SEO措施 .................................................................................................... 12
1、优化网页代码 ........................................................................................................... 12 2、关键词的优化 ........................................................................................................... 13 3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片 ........................................................... 13 4、网页上图片要设置ALT属性 ................................................................................... 13
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5、避免对flash 的利用 ................................................................................................ 14 6、增加美观图片 ........................................................................................................... 14
五、网站后期的维护管理 ............................................................................................................. 14
预算投入 ................................................................................................................................. 14 2、效果监测 ........................................................................................................................... 14 六、预备策略 ................................................................................................................................. 15
一、网站分析
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及
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外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、市场调研与网站定位
（1）市场调研
1、调研用户人群：我们都知道谁拥有用户谁就拥有
财富，首先我们要了解到我们网站的主要用户人群是哪类群体，如是不是女性用户居多，还是男
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性用户对我们的网站比较感兴趣，是年轻群体还是中年群体对我们网站比较了解，我们了解之后推广才可以不断的优化我们网站的内容和选择合适的推广渠道
2、调研竞争对手：我们首先要知道我们这个网站的
竞争对手是怎样进行对网站进行推广的，对于对手好的地方借鉴，不好的地方避免再犯。
（2）、产品调研
1、选择调研平台：互联网平台如淘宝、阿里巴巴。 2、确定调研对象：根据产品、品牌、特征进行搜索；
或通过类目的排名调研优秀企业或品牌。
3、记录调研结果，如：用户的购买价格区间、细分
类目或市场消费情况、产品利润空间、供应渠道情况、投入资金规模等。
（3）、竞品搜索引擎调研
1、选择调研平台：百度、360、搜狐等搜索引擎 2、确定调研对象：根据产品、品牌、特征等在引擎
搜索
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（4）、网站SWOT定位
1、优势：人多、技术支持、细分市场蓝海竞争、
成本低等。
2、劣势：技术水平、管理、经验、资金、竞争力
低。
3、机会:细分市场同类网站少、专业研究深度、SEO
优势、符合网民个性化需求趋势（去中心化）、退出壁垒低。
4、威胁：内部竞争、互联网时代产品细分太重、
有可能产生机会成本、CPS政策变化。
二、确定网站的推广类型
首先我们推广我们自己的网站首先我们要知道自己推广的是什么样的网站类型，不同的类型的网站因为内容不同和用户不同，所以网站建设和网站的的推广方法是不一样的，当然一般政府性和地方性的网站是不需要推广的，所以我针对的是有必要推广的网站
1、大型类资讯类网站：由于这类的网站权重已经比
较高，不需要担心没有流量的问题，这类的网站一般推广的方法就是去一些比较知名的平台去
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发布文章，只需要坚持吧内容做好，坚持更新，一般就会有流量导入。
2、电子商务类网站：这类网站一般都是希望可以有
流量，同时希望可以吸引消费者去购买，所以这类电子商务网站大部分都是去百度搜索引擎里大广告。
3、小型的企业网站：由于这些网站的实力比较弱，
所以网站推广一般都会去不同的平台发外链，不断的优化自己网站的内容。
三、网站推广的具体方案
（一）、B2B平台推广
产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。
别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那
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就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
（二）、搜索引擎推广 1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。
3、搜索引擎优化
这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
（三）链接推广 1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些
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知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。
2、网址导航站的链接
现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。
（四）QQ群网站推广法
用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
（五）软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。
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四、网站SEO方案设计
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使企业网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。
（一）具体网站SEO关键词设计
SEO的核心：关键词
1、关键词的选择
一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你做上去了，也没人搜索。
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2、关键词的密度
标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长，一般不要超过3个词组。前7个字最为重要，关键词尽量靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。 关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。
描述：描述中出现关键词，符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过120字。
3、关键词的分布：
a.网页代码中的标题、META标签(关键字及描述)
b.网站的内容
c.锚文本(超文本链接)
d.文章标题，关键字h1-h5标签或用strong标签加粗 e.图片加alt属性
4、竞争对手的分析
确定好自己的关键字后，还要分析你的
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竞争对手。
a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌) b.竞争对手的外链接情况 c.快照更新情况
d.核心关键字的排名情况
e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量)
（二）企业网站SEO措施
网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。
1、优化网页代码
尽量给网页“减肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75K 以内，用外部调用方式使用CSS样式单和JS，广告和与正文无关的内容尽量用JS 等方式调用显示，在网页内部加上网站相关页面的链接。
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2、关键词的优化
关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在web页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 URL和Title Tag中的优化。
3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片
很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。
4、网页上图片要设置ALT属性
为了让网页可以或许也许闪现出更好的用户体验度，恰当的填补一些图片是很是有需求的，但是图片对搜索引擎来说又读不懂，这就需求设置图片的ALT属性了，而且ALT属性的描写不要太长
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5、避免对flash 的利用
虽然说flash做出来的页面很是的美妙，但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用flash。
6、增加美观图片
例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片，以达到美观的效果。
五、网站后期的维护管理
预算投入
每一个方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥到最大的推广效果，让每一分钱都有一定的价值，尽量避免浪费。制定一个预算方案，让推广的效果达到最大化。
2、效果监测
利用监测工具做好严格的效果监测，比如： 1、安全狗软件
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2、站长之家 3、金花站长 4、google analytics 5、cnzz 6、51la
对每一段时间的推广措施做好监测跟踪，帮助企业及时调整推广策略
六、预备策略
市场的变化并不会因你一个人的计划而改变，除了寻求一套合适的推广方案，最好还需要一套风险预备方案，避免在关键时刻束手无策。
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