探析大数据背景下的图书出版营销创新

探析大数据背景下的图书出版营销创新

张鸿杰

(四川民族出版社，四川成都610031)

摘要：大数据时代的到来给各行各业都带来了很大的便利。大数据的出现使人们获取知识的方式变得简单又快捷， 大众阅读越来越倾向于字数少、浏览快速的短文章，对于图书的阅读量一直在减少。这对于图书的销售来说是一次冲 击，对于图书的营销需要运用创新的方式，提高图书的销量。本文将对大数据背景下的图书出版营销创新做出分析, 提高图书出版的销量，发挥图书应有的魅力，而不只是沉浸在电子设备中。关键词：大数据；图书出版;营销创新中图分类号:G235 文献标识码:A 文章编号:2096-5079 ( 2019) 20-0142-02纸质图书带给读者的不仅有知识，还有书香的气息，能 让读者静下来,克服浮躁的心，培养文化气质。电子书在现在 的大数据时代变得越来越多，电子书的好处是快捷,携带方 便，但是它容易使眼睛疲劳，不利于人们的健康。电子图书比 较容易出现乱码，错别字多的现象,影响阅读体验。图书对于 人们的生活来说是不可被替代的，它有助于人们对于文化的 理解和掌握,还能够预防大脑衰老，缓解人们的压力,提高记 忆力。在大数据背景下提高图书的营销创新将有利于人们的 生活。

一、 图书出版营销的现状分析

大数据的时代背景下人们越来越喜欢快节奏的生活方 式。信息传播也非常快捷，各个方面的信息很快就占据了网 络的头条,成为人们热议的话题。信息大爆炸的时代,使得人 们很难有时间平静下来安静地读书，这就使得图书出版的营 销滞后，很多著作出版后很少有人去购买,书店人数稀少。针 对这种情况，商家也开始应用现代数据的优势，将营销投放 到网络上，但是销售数量并没有得到提高。这是因为商家只 是把销售从线下搬到了线上并没有做出实质改变，对于热爱 纸质书籍的人来说，这更方便他们购买，但对纸质书籍兴趣 乏乏的潜在客户来说，这种仅仅“线下搬到了线上”的营销方 式并不能引起他们的兴趣。

对于书籍的营销需要开启创新的思维模式，利用大数 据带来的信息便利，将“读”纸质书籍的好处推广到每一个 人,并做好营销服务工作，提高购买者的消费体验，有助于消 费者二次购买，或带动朋友购买。在网络上的营销缺少一些 主动性，总是被动地陈列图书让消费者自主选择，这种方式 的售卖缺少活力，对于提高顾客数量的作用不大。不利于增 加新的顾客数量。图书售卖的现状是不容乐观的，必须要对 图书的营销进行创新改革，创新图书的销售方法，提高图书 的价值量，提高图书在生活中的地位。图书是知识获取的最 原始方法，书籍阅读能够提升人们的综合素质，提高文化修 养，戒掉浮躁的社会风气,是现代社会中最不可缺少的元素。

二、 大数据背景下图书出版的营销创新策略

(一）建立图书推广，吸引消费者的目光

在大数据的背景下,科技水平的不断提高，我国的经济 实力也在不断增强。人们的生活水平不断提高，各种新时代 东西流入社会中，方便快捷了人们的生活。人们越来越喜欢 新鲜的事物，对于阅读书籍这种需要静下心来慢慢做的事 情，很少有人选择去做。图书出版者需要积极推行纸质书籍， 让更多的人意识到读书的好处，提高人们对于读纸质书的认 同感。图书的推广对于售卖者来说是一件十分重要的事情。

作者简介：张鸿杰，男，汉族，山东枣庄人。研究方向：市场营销。

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图书的推广也要讲究一定的方式方法,其最主要的目的就是

吸引顾客买书。发挥纸质书籍的优势，可以利用动画的形式 来对比电子书和图书之间的差距，重点突出纸质书籍的优 势，纸质书籍能够带来电子书所不能带来的体验。图书的推 广需要借助大数据的优势，利用较流行的网络媒体将图书推 广给大众，让更多的人认识到图书的好处。推广主要是提高 认知度，只有图书被人们所接受才能提高销售的人气，不断 增加销售数量。图书的推广对于图书的销售具有非常重要的 意义,如果没有图书的推广，大多数人对于书籍的购买就会 缺少选择，不知道该选择什么样的书籍阅读，更不知道如何 才能够以最快捷、方便的方式享受到读书所带来的好处。在 大数据的时代背景下，更应该积极探索推广的方式,提高推 广的力度，增强人们对于图书的认可度，不断提高图书销量。 大数据时代的背景下对于图书的营销既是一种挑战也是一 种机会，只有懂得把握住时代的潮流,利用机会迎接挑战才 能不断地发展进步。

(二） 精准营销，为客户提供个性化服务利用大数据的优势定位人们的阅读喜好，然后根据每 个人的阅读喜好为顾客提供一系列服务，满足顾客的喜爱。 例如在网站上可以将比较受欢迎的图书放在首位，提高销 量，以人气带动顾客。出版商要注意出版的书籍尽量符合大 众的喜爱特点，可以通过大数据获取大多数人的阅读喜欢类 别，针对此类别的书籍进行推广销售，不断扩大客户的数量， 提高销售数目。对于网络上的书籍要尽量符合时代的潮流， 满足受众的需求。出版商可以利用大数据分析获取客户的阅 读兴趣和消费心理，然后对消费者有一个大致的消费定位再 朝着这个方向销售，为消费者提供一定的消费指导，帮助消 费者选择适合他的书籍，从而提高消费者的需求。在网络营 销的创新中要注意创新的模式适合读者，并且能够在客户购 买的过程中享受到不一样的服务才会让顾客提高购买欲望。 图书营销的创新要结合现实的生活需要，贴近人们的生活， 提供给顾客快捷高质量的购买体验，这样才能不断地留住顾 客。顾客的选择都是有一定的目标的，出版商可以根据顾客 的需求做出分析总结出顾客的喜好，然后为客户制定不同的 图书推荐，帮助顾客选择适合他们的书籍。个性的图书服务 能够让顾客留有深刻的印象，从而能够更多地购买书籍，不 断提高自己的素质水平。

(三） 全方面营销，增强营销的有效性对于营销的策略不应该只是一味地等待忠实的客户， 还要注意去开发顾客。注意要与传统的营销模式相区别，传 统的销售方式是指将书出版印刷后再进行销（下转第144页）

图书档案

渠道，增加了读者可阅读资源，让更多的读者能够享受到丰 富的阅读资源，使他们在书的海洋中畅游。城市书吧在阅读 推广中，激发读者的参与热情与兴趣。通过采取个性化服务， 实现“差异化”阅读服务。云浮市城市书吧坚持“绿色文化生 态”的发展理念，营造出全民阅读氛围。比如在邓发纪念中学 校园书吧中结合学生的阅读特点，重点配置中学生必读图 书、辅导图书等;在妇女儿童活动中心书吧结合少年儿童、妇 女的特点，重点配置适合儿童特性及有教育意义的图书，保 证阅读书目配置的科学性。同时，城市书吧借助丰富多彩活 动，加强读者间的互动交流，通过发挥带动作用，提升读者的 阅读能力，激发阅读兴趣,在潜移默化中提升文化素养，推动 全民阅读。

三、云浮城市书吧面临的挑战

随着云浮城市书吧的深入建设，面临的挑战也越来越 多，如管理困难，读者服务水平受限，资源配置不均，硬件设 备需要提升等问题也逐渐凸显出来^

(一） 管理困难

随着城市书吧数量的增加，城市书吧日常管理的管理 问题也在增多，如设备设施损坏的情况增多；读者对于无法 获得借阅服务指导和咨询的投诉增多;部分城市书吧书架图 书排版凌乱等，如果不能及时有效地解决这些问题，随之而 来的会影响到人们对城市书吧的评价。为此市图书馆会进一 步规范城市书吧管理制度，并加大对城市书吧管理人员的业 务培训及指导，提升城市书吧管理人员的自身素质及图书服 务能力。

(二） 资源配置不均衡云浮城市书吧的图书是由市图书馆统一采购、编目、配 送，并针对各个城市书吧的特点进行选择性的配送，由于城 市书吧图书更新轮换的问题，会出现城市书吧的资源配置不 均衡的问题。一是图书配置比例问题。除学校书吧外，城市书(上接第142页)售，而全方面营销是指从图书的选题、印刷以 及销售的各个环节，都利用大数据的优势选出适合客户的书 籍，降低营销成本，扩大销售数量。在图书题材的选择中要注 意同类型书籍的销售情况，主要是销售数量和销售方式之间 的不同，分析图书销售的市场情况，制定图书销售的市场目 标。另一方面可以通过大数据进行数据分析,分析总结出图 书的未来整体趋势，根据客户所喜爱的风格，设计出符合顾 客爱好的封面、包装，增强顾客的好感，然后在对读者所喜爱 的读书内容进行印刷出版，掌握图书销售的大趋势，做好销 售规划。读者对于购买阅读的反馈，出版商要特别引起注意 并对不好的地方做出修改，不断改进自己的销售策略，逐步 发展提高营销手段，提高销售数量。可以通过图书的搜索数 据，判断出读者阅读的大体趋势，为以后的销售做好预测，提 供更加优质的服务,要有不同的营销手段，这样才能满足不 同的人群，并且还能够更加轻松地得到他们的认可。图书的 种类千千万万，但是大众还是喜欢较为流行的东西，所以对 于人群中较为广泛搜索的都是书籍销售的重点，应该重点关 注。并且不断增强销售服务的全面性，不断加强销售的策略。三、结束语

综上所述，大数据时代的图书网络营销需要进行创新， 并要综合利用大数据的优势提高销售数量，增强顾客的购买 体验，让顾客喜欢阅读图书并乐意购买纸质图书。图书的销 售要将多种方式同时运用，全面提高图书的销售服务，要注

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第2卷第20期

吧的图书大多以文学类为主，这在很大程度上满足了普通群 众的阅读需求，但其他类图书比例较小。对于一些离市图书

馆较远又需要文学类以外图书的读者来说，城市书吧就无法 满足其需求。二是图书质量问题。图书的质量问题，不仅是指 纸质图书的印刷问题，也包含图书内容的质量问题。目前，市 面上的很多图书有很多版本，图书馆工作人员需要以专业的 角度去选择出适合读者的图书，但从调查情况来看,还有一 些城市书吧的图书质量有待提高。针对这一问题，我馆己督 促图书工作人员加强学习，不断提升业务水平。

(三）硬件设施需提升目前云浮市城市书吧还未能实现通借通还功能，由于经 费有限，云浮城市书吧的借阅设备还不能满足通借通还的条 件。根据读者的意见，发现在“对云浮城市书吧建设的意见或 建议”问题中显示，大多数的读者提及希望借还书可以更方 便,可以更好地享受数字化资源。要解决这一问题，就需要提 升现有的硬件设施。这也是城市书吧下一步建设的重要目标。

四、结语

作为图书馆总分馆建设的新探索,云浮城市书吧得到快 速发展，为丰富城市的精神文化生活创造了条件，但是在城 市书吧发展的同时，还存在一些问题需要解决。解决好这些 问题，还需要采取综合措施，以利于城市书吧的高质量发展。 参考文献：

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意灵活运用大数据时代带来的优势，精准定位顾客的需求， 并且通过不断探索把握顾客的需求，不断提高销售的趋势， 增强销售的数量。大数据背景下的图书出版营销创新是时代 选择的必然趋势，只有不断创新才能适应社会的发展趋势。 参考文献：

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