产品生命周期理论及案例分析

产品⽣命周期理论(Product Life Cycle Theory)⽬录

1 产品⽣命周期理论简介 2 产品⽣命周期曲线 3 特殊的产品⽣命周期 4 产品⽣命周期的特征 5 产品⽣命周期优缺点

6 产品⽣命周期各阶段特征与策略o 6.1 1、导⼊期的营销战略o 6.2 2、成长期的营销策略o 6.3 3、成熟期的营销策略o 6.4 4、衰退期的营销战略7 判断产品⽣命周期的⽅法8 产品⽣命周期理论的意义9 产品⽣命周期理论案例分析

o9.1 案例⼀：基于产品⽣命周期理论的物流需求及对策[1]

o9.2 案例⼆:基于产品⽣命周期理论的⾳乐⽂化产业发展研究[2]?10 相关条⽬11 参考⽂献

产品⽣命周期理论是美国哈佛⼤学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》⼀⽂中⾸次提出的。

产品⽣命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即⼀种新产品从开始进⼊市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品⽣命是指市上的的营销⽣命，产品和⼈的⽣命⼀样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品⽽⾔，也就是要经历⼀个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。⽽这个周期在不同的技术⽔平的国家⾥，发⽣的时间和过程是不⼀样的，期间存在⼀个较⼤的差距和时差，正是这⼀时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同⼀产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从⽽决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(⼀般为最发达国家)、⼀般发达国家、发展中国家。

典型的产品⽣命周期⼀般可以分成四个阶段，即介绍期(或引⼊期)、成长期、成熟期和衰退期。(1)第⼀阶段：介绍(引⼊)期

指产品从设计投产直到投⼊市场进⼊测试阶段。新产品投⼊市场，便进⼊了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，⼏乎⽆⼈实际购买该产品。⽣产者为了扩⼤销路，不得不投⼊⼤量的促销费⽤，对产品进⾏宣传推⼴。该阶段

⽣命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐⾛下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也⼤幅度滑落。如图所⽰：

适⽤范围：该曲线适⽤于⼀般产品的⽣命周期的描述；不适⽤于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的⽣命周期的描述

特殊的产品⽣命周期包括风格型产品⽣命周期、时尚型产品⽣命周期、热潮型产品⽣命周期、扇贝形产品⽣命周期四种特殊的类型，它们的产品⽣命周期曲线并⾮通常的S 型。

风格(style)：是⼀种在⼈类⽣活基本但特点突出的表现⽅式。风格⼀旦产⽣，可能会延续数代，根据⼈们对它的兴趣⽽呈现出⼀种循环再循环的模式，时⽽流⾏，时⽽⼜可能并不流⾏。

时尚(fashion)：是指在某⼀领域⾥，⽬前为⼤家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品⽣命周期特点是，刚上市时很少有⼈接纳(称之为独特阶段)，但接纳⼈数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被⼴泛接受(⼤量流⾏阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消

费者开始将注意⼒转向另⼀种更吸引他们的时尚。

热潮(fad)：是⼀种来势汹汹且很快就吸引⼤众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的⽣命周期往往快速成长⼜快速衰退，主要是因为它只是满⾜⼈类⼀时的好奇⼼或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新⽴异的⼈，通常⽆法满⾜更强烈的需求。扇贝型产品⽣命周期主要指产品⽣命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的⽤途。以上四种特殊⽣命周期的图⽰如下：

在产品⽣命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征，这些特征可⽤表-1概括。表--1 产品⽣命周期不同阶段特征

产品⽣命周期理论的优点是：产品⽣命周期(PLC)提供了⼀套适⽤的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销⼈员可针对各个阶段不同的特点⽽采取不同的营销组合策略。此外，产品⽣命周期只考虑销售和时间两个变量，简单易懂。其缺点是：

(1)产品⽣命周期各阶段的起⽌点划分标准不易确认。

(2)并⾮所有的产品⽣命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品⽣命周期曲线。(3)⽆法确定产品⽣命周期曲线到底适合单⼀产品项⽬层次还是⼀个产品集合层次。(4)该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变量。

(5)易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期⽽过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。(6)产品衰退并不表⽰⽆法再⽣。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的⽣命周期。

产品⽣命周期各阶段特征与策略汇总如下：

1、导⼊期的营销战略

商品的导⼊期，⼀般是指新产品试制成功到进⼊市场试销的阶段。在商品导⼊期，由于消费者对商品⼗分陌⽣，企业必须通过各种促销⼿段把商品引⼊市场，⼒争提⾼商品的市场知名度；另⼀⽅⾯，导⼊期的⽣产成本和销售成本相对较⾼，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导⼊期，企业营销的重点主要集中在促销和价格⽅⾯。⼀般由四种可供选择的市场战略。

(1)⾼价快速策略

这种策略的形式是：采取⾼价格的同时，配合⼤量的宣传推销活动，把新产品推⼊市场。其⽬的在于先声夺⼈，抢先占领市场，并希望在竞争还没有⼤量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采⽤这种策略的市场环境为：

②这种商品的质量特别⾼，功效⼜⽐较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者⼀旦了解这种商品，常常愿意出⾼价购买。

③企业⾯临着潜在的竞争对⼿，想快速的建⽴良好的品牌形象。(2)选择渗透战略

这种战略的特点是：在采⽤⾼价格的同时，只⽤很少的促销努⼒。⾼价格的⽬的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的⽅法可以减少销售成本。这种策略主要适⽤于以下情况：①商品的市场⽐较固定，明确；

②⼤部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出⾼价购买；

③商品的⽣产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业⽆法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。(3)低价快速策略

这种策略的⽅法是：在采⽤低价格的同时做出巨⼤的促销努⼒。其特点是可以使商品迅速进⼊市场，有效的竞争对⼿的出现，为企业带来巨⼤的市场占有率。该策略的适应性很⼴泛。适合该策略的市场环境是：①商品有很⼤的市场容量，企业可望在⼤量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太了解，对价格⼜⼗分敏感；③潜在的竞争⽐较激烈。(4)缓慢渗透策略。

这种策略的⽅法是：在新产品进⼊市场时采取低价格，同时不做⼤的促销努⼒。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销⼜能使企业减少费⽤开⽀，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量⼤；

②消费者对商品有所了解，同时对价格⼜⼗分敏感；③存在某种程度当前在竞争。2、成长期的营销策略

商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转⼊成批⽣产和扩⼤市场销售额的阶段。在商品进⼊成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使⽤，企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对⼿也会纷⾄沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩⼤⾃⼰的市场份额，加速销售额的上升⽅⾯。另外，企业还必须注意成长速度的变化，⼀旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这⼀阶段可以适⽤的具体策略有以下⼏种：(1)积极筹措和集中必要的⼈⼒，物⼒和财⼒，进⾏基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩⼤⽣产批量。(2)改进商品的质量，增加商品的新特⾊，在商标、包装、款式、规格和定价⽅⾯做出改进。(3)进⼀步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的⽤户，以利于扩⼤销售。(4)努⼒疏通并增加新的流通渠道，扩⼤产品的销售⾯。

(5)改变企业的促销重点。例如，在⼴告宣传上，从介绍产品转为建⽴形象，以利于进⼀步提⾼企业产品在社会上的声誉。(6)充分利⽤价格⼿段。在成长期，虽然市场需求量较⼤，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争⼒。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩⼤，长期利润还可望增加。3、成熟期的营销策略

商品的成熟期是指商品进⼊⼤批量⽣产，⽽在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这⼀阶段⽐前两个阶段持续的时间更长，⼤多数商品均处在该阶段，因此管理层也⼤多数是在处理成熟产品的问题。

在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费⽤开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜⼒，有的产品就是由于开发了新⽤途或者新的功能⽽重新进⼊新的⽣命周期的。因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。⼀种优越的攻击往往是最佳的防卫。企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。(1)市场修正策略

即通过努⼒开发新的市场，来保持和扩⼤⾃⼰的商品市场份额。

①通过努⼒寻找市场中未被开发的部分，例如，使⾮使⽤者转变为使⽤者。②通过宣传推⼴，促使顾客更频繁的使⽤或每⼀次使⽤更多的量，以增加现有顾客的购买量。

③通过市场细分化，努⼒打⼊新的市场区划，例如地理、⼈⼝、⽤途的细分。

④赢得竞争者的顾客。

①质量改良，即增加产品的功能性效果，如耐⽤性、可靠性、速度及⼝味等。②特性改良，即增加产品的新的特性，如规格⼤⼩、重量、材料质量，添加物以及附属品等。

③式样改良，即增加产品美感上的需求。(3)营销组合调整策略

即企业通过调整营销组合中的某⼀因素或者多个因素，以刺激销售，例如：

4、衰退期的营销战略

衰退期是指商品逐渐⽼化，转⼊商品更新换代的时期。当商品进⼊衰退期时，企业不能简单的⼀弃了之，也不应该恋恋不舍，⼀味维持原有的⽣产和销售规模。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。(1)维持策略

即企业在⽬标市场、价格、销售渠道、促销等⽅⾯维持现状。由于这⼀阶段很多企业会现⾏退出市场，因此，对⼀些有条件的企业来说，并不⼀定会减少销售量和利润。使⽤这⼀策略的企业可配以商品延长寿命的策略，企业延长产品寿命周期的途径是多⽅⾯的，最主要的有以下⼏种：

(2)缩减策略

即企业仍然留在原来的⽬标上继续经营，但是根据市场变动的情况和⾏业退出障碍⽔平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销⼒量集中到⼀个或者少数⼏个细分市场上，以加强这⼏个细分市场的营销⼒量，也可以⼤幅度的降低市场营销的费⽤，以增加当前的利润。(3)撤退利润。

即企业决定放弃经营某种商品以撤出改⽬标市场。在撤出⽬标市场时，企业应该主动考虑以下⼏个问题：

(1)产品⽣命周期理论揭⽰了任何产品都和⽣物有机体⼀样，有⼀个从诞⽣—成长—成熟—衰亡的过程，不断创新，开发新产品。

(2)藉助产品⽣命周期理论，可以分析判断产品处于⽣命周期的哪⼀阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强企业竞争⼒，提⾼企业的经济效益。(3)产品⽣命周期是可以延长的。

出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发⽣改变。此时成本较⾼的企业就会由于⽆利可图⽽陆续停⽌⽣产，该类产品的⽣命周期也就陆续结束，以⾄最后完全撤出市场。当⼀种产品⾏将消亡时，企业的管理部门所⾯临的抉择是要在放弃出售产品或继续配送等可选⽅案之间进⾏平衡。于是，⼀⽅⾯，企业的物流活动必须被定位于继续维持相应的递送业务；另⼀⽅⾯，当产品万⼀被剔除时⼜不⾄于冒过多的风险。此时作为企业的⽬标，如何最⼤限度地降低风险⽐起最⼤限度地减少物流活动成本显得更为重要。

企业在这⼀阶段的战略⽬标是开发新产品，对于$%& 的投⼊较多，对于原有产品的物流投⼊减少到零，企业不再需要⼤量采购原材料和零部件，甚⾄只需要把积压的库存处理掉。即使偶尔会有顾客需求购买，对于衰退期这种低需求量并且响应时间不⾼的物流需求来说，保持较⾼的安全库存是完全没有必要的，采⽤按定单⽣产才是最适合的。所以，合适的物流需求对策是’产品存储在制造商处，利⽤直接发货或在途合并递送到顾客处。

综上所述，产品⽣命周期虽然多是⽤来描述企业的市场营销策略，但它为基本的物流战略展⽰了随时根据服务需求进⾏调整的

范围。对于物流活动来说，与市场营销组合的其他要素⼀样，在战略上需要根据市场竞争状况进⾏适当的调整。物流活动所⽀持的服务层次和性质会随⽣命周期⽽变化。⼀般说来，新产品在引⼊阶段需要⾼⽔平的物流活动和灵活性，以适应物流量计划的迅速变化；在⽣命周期的成长阶段和饱和成熟阶段中，重点就会转移到服务与成本的合理化上；⽽在衰退阶段，⼚商则需要对物流活动进⾏定位，使风险处于最低限度。

案例⼆:基于产品⽣命周期理论的⾳乐⽂化产业发展研究[2]

数字⾳乐免费下载、侵权下载影响⾳乐产业持续发展的问题引起了⼈们的⾼度关注，有研究认为这种现象将严重打击⽣产创作者的积极性，从⽽影响⾼质量⾳乐产品的持续⽣产。从事传统唱⽚⽣产的业界⼈⼠更是忧⼼忡忡，有的甚⾄在产业重⼤技术变⾰⾯前感到⼀筹莫展。

⼀、基于产品⽣命周期理论的⾳乐产品类型

⾳乐产品的形式有唱⽚、歌曲、乐曲、演员、演出等，但从⼈们的欣赏、消费习惯来看，某种程度上可以说歌⼿是⾳乐产品最重要的⼀种形式，⾳乐产品即主要指演员，在具体问题中也讨论歌曲、唱⽚和演出。有研究者认为，⾳乐产品潮流或者说⽣产⽅式可以分为原创潮流、⽹络潮流、选秀潮流三种，在综合现有研究成果的基础上根据⽣产特点提出企业经纪型、⽹络流⾏型、选秀潮流型和公共⽂化事业型四种⾳乐产品类型。

企业经纪型是指由经纪公司或唱⽚公司经过⼀定的市场投⼊培养、推⼴出来的演员；⽹络流⾏型指的是通过在⽹上免费下载、试听⾳乐，再通过歌曲流传带动演唱者知名度提⾼的演艺歌⼿；选秀潮流型是指在电视选秀节⽬中迅速⾛红的歌⼿。在中国⾳乐⽣活中还有⼀个很重要的类型，那就是公共⽂化事业潮流，即由公共事业培养，为公共⽂化事业服务的演员。

产品⽣命周期就是产品从进⼊市场到退出市场所经历的市场⽣命循环过程，进⼊和退出市场标志着周期的开始和结束。产品⽣命周期可以划分为导⼈期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。导⼊期是指新产品刚刚进⼊市场的试销时期，是销量缓慢增长的时期；成

长期是产品被市场迅速接受和利润⼤量增加的时期；成熟期是产品已被⼤多数的潜在购买者所接受，销量减慢的时期，竞争的⽇趋激烈导致利润⽇趋稳定甚⾄下降；衰退期指销售下降的趋势增强以及利润不断下降的时期(见下图)。严格地说，产品投⼊市场之前的开发期也是⽣产者必须考虑的重要阶段，对于⽂化创意产品来说，开发阶段的企划对产品的成功与否尤其重要。

产品⽣命周期概念最初是⽤来分析批量⽣产的⼯业产品，并不适合分析艺术创作。但是当⾳乐的⼯业⽣产特征越来越明显、市场化运作越来越重要的时候，这个概念的运⽤便对⾳乐产品的投⼊、⽣产、营销策略具有⼀定的启发意义。

对于歌⼿这种特殊的⾳乐产品来说，开发期是进⾏歌⼿风格内容定位、作品创作、⾳乐制作、形象包装设计的过程；导⼊期指歌⼿开始媒体亮相、⽹络打榜、⼩规模演出、单曲试发⾏；成长期指加速媒体宣传、市场发布、唱⽚发⾏销售及开演唱会等⼯作的过程；成熟期是唱⽚发⾏销售和开演唱会产⽣市场价值的主要时期；衰退期中歌⼿或逐渐淡出市场，或推陈出新，甚⾄全⾯转型以吸引听众、观众。不同类型的⾳乐产品在⽣命周期的不同阶段会有不同的特点，以下逐⼀进⾏分析。⼆、各类型⾳乐产品的艺术特点和⽣产特点(⼀)企业经纪型

在唱⽚公司主导⾳乐市场的⽣产模式中，歌⼿⼀般会和经纪公司或唱⽚公司合作，由这些实⼒⽐较雄厚的企业进⾏策划、包装、推⼴，才能在市场上赢得⼀定的影响⼒和市场份额。这⼀类型的歌⼿⼀般都有⽐较好的⾳乐素养，或某⼀⽅⾯独特的⾳乐才能、特点，创作出来的⾳乐作品⼀般都有较⾼的专业艺术⽔平，从⽽有市场推⼴和持续发展、经营的潜⼒。

在⾳乐市场活跃繁荣、竞争激烈，⽂化娱乐产品交叉竞争的背景下，作为⾳乐产品的歌⼿、歌曲要赢得市场认同，其本⾝⾳乐⽔平、特点固然重要，但在产品导⼈期和成长期⾥，持续的市场投⼊，多渠道、多形式的持续宣传⼗分重要，仅靠歌⼿⾃⾝的⼒量远不⾜以完成从好作品到好产品的飞跃。精良的配器、录⾳、母带处理，精美的印刷包装，精⼼的媒体宣传策划，成熟的唱⽚发⾏渠道，都需要经纪企业的⼤⼒投⼊才有可能完成。开⼤型演唱会更是涉及演出审批申报、场地租赁、安全保障、舞美设计施⼯、票务推⼴销售、

乐队排练演出、演出现场接待调度等⼀系列⼯作，需要投⼊巨⼤的⼈⼒物⼒财⼒。如果没有经纪企业的⽀持，许多歌⼿参加⼀次⼤型⽐赛的各种费⽤都难以承担。因此，在投⼊较⼤、回报较⼩的导⼊期、成长期，⼀般只有企业经纪代理的歌⼿才有可能进⼊艺术市场的成熟期，获得较为可观的市场业绩。

为了在市场竞争中脱颖⽽出，经纪企业⼀般都要精⼼企划，包括市场分析、艺⼈定位、造型设计等，这种尚⽆回报的开发阶段⼯作为产品的成功打下了良好的基础，也为艺术⽔平的提⾼提供了良好的机制。经纪公司虽然也存在⼀定的迎合市场需求的倾向，但是优秀的⾳乐制作⼈、优秀的⾳乐制作公司都会有⾃⼰的艺术追求和艺术风格，能够在引领市场风尚中推动艺术创作。听众的审美趣味会随着时代的变化⽽变，当⼀个歌⼿的风格不再适应市场需求的时候，成功的转型策划会使产品⽣命周期的衰退阶段转化为蜕变阶段，从⽽延长艺⼈的艺术⽣命。(⼆)⽹络流⾏型

⽹络传唱、流⾏的歌曲的最⼤特点是通俗易懂、适合⼴⼤的⽹民娱乐欣赏⼝味，免费试听、下载的数字传播⽅式，使得⽹上歌曲尤其是普通的尚未成名的歌⼿⼏乎没有什么收益，下载率、点击率是这类歌曲最主要的⽬的。“通俗⽂化”当然不等同于“低俗⽂化”，但为了迎合⼤多数⼈⽽创作、制作的歌曲与专业公司经过周密策划、精⼼打造的⾳乐相⽐，总体来说艺术价值要低，配器、录⾳等需要资⾦投⼊⽀持的技术指标更是如此。

绝⼤多数这类⾳乐产品在导⼊期就难以进⼀步发展，没有收益，个⼈也难有持续的投⼊。进⼊不了成熟期甚⾄进⼊不了成长期，作为⾃我投资的歌⼿往往难以在⾳乐产业中持续发展。⽹络更多的是艺⼈以及业余爱好者的⾳乐趣味展⽰平台，也为⼩众化的⾳乐听众提供了更多的选择。只有极少数⽹络歌曲、⽹络歌⼿能获得⼀定的规模影响，进⼊专业合作平台获得发展。(三)选秀潮流型

2005年电视台的⾳乐选秀节⽬出乎意料的⽕爆，这为⾳乐产业提供了⼀个新的类型，为歌⼿们提供了⼀个新的机会。⾳乐原创性差、专业⽔平参差不齐是这类⾳乐产品的主要特点。总体来说，⾳乐只是参加选秀的歌⼿获得成功的⼀部分因素，艺术性也只是选秀⾳乐的⼀部分要素。歌⼿的性格⽓质、与评委观众的互动乃⾄与媒体的合作关系等⾮⾳乐元素却⾮常重要。

这类歌⼿只有极少数能进⼊成长期和成熟期，并且即便进⼊了成熟期，也很快进⼊衰退期。选秀活动调动了⼤量的专业，尤其是⾮专业爱好者的参与，与其说这是⾳乐活动，不如说是娱乐活动、媒体活动，对⾳乐⽔平的提⾼作⽤不⼤，但它是⾳乐产业发展的⼀种⼒量，和其他媒体传播⼀起构成⾳乐产品⾛向市场的⼀个环节。(四)公共⽂化事业型

公共⽂化事业型⾳乐产品在中国⾳乐⽣活中占有⾮常重要的位置。新中国成⽴以来专业⾳乐团体、院校⼀直是中国⾳乐⽂化的主要⽣产者，公共事业培养以公共⽂化事业服务为主的演员，⾳乐同其他⽂化产品⼀样承担着国家意识形态宣传的功能。这⼀内同时⽣产传播民族⽂化、体现⾳乐专业⽂化的产品。当国家意志、民族精神和艺术家认识有机融合时，该将培养出⼀⼤批优秀艺术家、创作⼀⼤批优秀的艺术作品。⼀般来说，这类演员和⾳乐⽣产的周期都⽐较长。

从导⼊期来看，国家培养⼀个优秀演员往往要花很长时间，作为特殊⼈才，其往往在少年时期就进⼊专业团体或院校，在系统严格的训练中，在国家给予的演出机会中，逐渐成长，直⾄成熟。因为资源⼒量⼤、市场需求⼤，⽣产出的⾳乐产品不仅数量多，且不乏质量⾼者。

⾃古⾳乐就承担着⼀定的公共⽂化事业功能。“乐”是“礼”的重要组成部分，“乐”具有教化民众、陶冶民风的作⽤，这是⾳乐在古代公共⽂化功能的体现。现代⾳乐亦是公共⽂化的重要组成部分，⽆论是公共⽂化传统悠久的欧洲，还是商业发达的北美都是如此。

不但投资⾼雅艺术或者国⽴⽂化机构，还投资为本地年轻⾳乐家修建排演场地，创造公共价值。这些公共空间是年轻⾳乐家互相影响、交流创作思想的免费排练所。美国⼀些⼤学和⼩区也设有艺术家中⼼，以很低的费⽤向艺术家开放，为艺术家交流、创作提供场所。

数字⾳乐、⽹络⾳乐的盛⾏，表⾯上为所有的⾳乐创作者提供了⽆限的机会，为⾳乐⽣产带来了⽆限的机会。但是在⾳乐市场竞争越来越激烈、相关⽂化娱乐替代产品越来越多的情况下，多数⾳乐产品将⽆法⾛出产品⽣命周期的导⼈期⽽进⼊成长期和成熟期。企业经纪是市场经济⽐较成熟时的⾳乐发展模式，数字⾳乐时代亦如此。尽量缩短产品导⼊期，加快成长期的发展步伐，延长成熟期的市场运作，是经纪企业的最优战略。⾳乐的魅⼒很⼤程度上在于现场表演的真实⽣动，市场收益的潜⼒很⼤⼀部分也在于此，在唱⽚市场受免费数字下载冲击的背景下更是如此。

企业经纪型⾳乐产品、公共⽂化事业型⾳乐产品持续发展能⼒强，在国家⽂化产业规划已经出台，⽀持⼒度将进⼀步加⼤的背

景下，善于市场企划运作的⾳乐⽣产者将在为听众带来更多艺术享受的同时，为⾃⾝带来更⼤的产业发展机遇。

从国家产业的⾓度来看，应加强市场建设，减少对民营⾳乐企业的准⼊，增加国际范围内合理的⾳乐交流，增加对各种下艺术家的基本⽀持，扶持更多⾳乐产品从开发期进⼊市场导⼊期。

尚未成熟、市场风险承受⼒⽐较弱的产品在导⼊期，尤其需要国家在排练、交流、演出场地以及扶持基⾦上的⽀持，以减少对艺术作品发布的各种，从⽽推动更多歌⼿尽快进⼊成长期。

在成长期、成熟期，产品及其所属企业进⼊市场回报阶段，国家应该加强打击⾳乐盗版的⼒度，维护⾳乐⽣产者的合法利益，利益得到保障才有可能促使其⽣产更多更好的⾳乐产品，进⼊良性循环发展的轨道。另外，加强⾳乐素质教育，提⾼全民⾳乐艺术修养，培养⾳乐艺术消费群体，也是国家推动⾳乐⽂化创意产业发展的重要环节和有效途径。产业的发展毕竟不是⼀个完全⾃然演化的过程，在国家⼤⼒推⾏产业转型时期的导向作⽤尤为重要。