大学生手机调查报告

前言： 近年来，随着手机在校园里的普及，大学生几乎人手一部手机，而越来越多

的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果、以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校里的手机市场作一次调研。

调查目的：了解大学生使用手机的情况

调查对象：全院学生

调查时间：2012年4~5月

调查方式：问卷调查，抽样调查

调查结果： 100名同学的调查中，我们主要针对我校大学生手机拥有和需求状况、

学生手机的使用要求分析、学生手机族的手机使用情况分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面，我们根据调查的数据进行统计和分析并最后给出营销建议。

1．大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有99％的学生拥有手机，同时27％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽

视的消费者群。

2．学生手机的使用要求分析

① 重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外观19%，价格18%，性能18%，品牌11%，售后服务9%，流行热潮2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款

式的要求会更高。

② 中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达45%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至2000元的消费者有15%，

2000元以上的占12%。

③手机品牌多样化

诺基亚的比较多，有31%；苹果的14%；索爱的有9%，HTC、摩托罗拉、三星等较有名的牌子占39% ，其他占7%。

3．学生手机族的消费动机分析

经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成

了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种： 第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他 们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。 第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如带MP3、MP4、数码相机、16和弦、32和弦、40和弦、GPRS等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新

购买动机的产生。

第三.求便购买动机。根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 第四.求廉购买动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手

机族心中“合理”的低价时，动机就产生了。

一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于

学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族四种相互交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到的结果，就会发展出一系列满足消费

动机的目标，从而最终做出购买决定。

分析归纳：从以上的分析中，我们认识到学生消费者是一个不容忽视的消费群体，

并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商来说是相当重要

的，就此，我们提出几个营销建议以供参考：

第一.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、要具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等能够吸引学生的

手机。

第二.在销售地点选择上，要选择离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价

上，则选择中低档价格。

第三.最好选择本校的学生或工作人员 ，更能增加学生的信任度，更方

便售后服务的实施。

第四.在广告宣传渠道上，做到范围广，传播面全。好好利用网络和人际关系。

问卷调查

您好！为了了解大学生对手机的使用情况，我们展开了此次调查活动。希望您在白忙之中抽出宝贵的时间，协助我们完成此次调查。 1．您的性别

A男 B女 2．你的年级是

A大一 B大二 C大三

3．您认为手机在您生活的重要性

A一般 B不重要 C重要 D 非常重要 4．你喜欢什么款式的手机 （可多选）

A 直板 B 触屏 C滑盖 D翻盖 E无所谓 5．您周围的人用的最多的手机是什么牌子的

A 苹果 B HTC C 三星 D 摩托罗拉 E 诺基亚 F 索爱 G 其他： 6．你使用国产手机多还是国外的多 A 国产 B 国外

7．你最偏好的手机品牌是

A苹果 B HTC C 三星 D摩托罗拉 E 诺基亚 F索爱 G其他： 8．现今您所能接受的手机价格是多少

A 800元以下 B 800~1500 C 1500~2500 D2500以上 9．您是否对现在的手机满意

A 是 B否

10．您多长时间换一次手机

A 半年以内 B半年至一年 C一年至两年 D两年以上 E新款上市就换 11．您觉得一部手机最吸引您的地方是（可多选）

A时尚的外观 B 功能多 C 价格便宜 D品牌 E其他 12．您更换手机最主要的原因是（可多选）

A 功能问题 B 质量问题 C过时 D丢失 D外观 E其他 13．你介意使用二手机吗 A会 B不会

14．除了打电话和发短信之外，你最常使用的功能是（可多选） A 上网 B拍照 C 游戏 D 听歌 E 其他 15．您希望未来手机设计方向是

A 个性化 B 小巧化 C 智能化 D 大众化 16．您认为手机那种外壳更好看 A 金属 B 皮革 C 塑料 D 其他 17．您的旧手机处理方式是

A 送给别人 B 卖掉 C 留着备用 D丢掉 E其他 18．您是通过什么渠道了解手机行情的（可多选） A 网络 B 朋友 C 宣传单和报刊 D广告 E 其他 19．您一般到什么地方够买手机

A 专卖店 B 移动、联通公司 C 网上 D 其他 20．你什么时候拥有自己的手机 A小学 B初中 C高中 D大学 21、你获得手机的途径是

A父母购买 B自己赚钱 C别人送的 D其他

22、你觉得现在的手机的展望是：