一、填空题
1.国际市场招标的基本形式分为 、 两大类。 2.资格评审常用的方法分为 、 、 三组。 3.投标文件通常可以分为 、 、 三大部分。 4.合同谈判应注意坚持“ ”和“ ”原则。
5.从项目管理的角度，国际工程监理的主要任务和手段是 、 、 .、 。也就是“TQCC”四大目标管理控制。
6.国际货物买卖合同的常见形式有 、 、 、 、 五种。
7.从风险的来源性质来分，大体可以分为 、 和其它风险。 8.承包商可以通过各种方式将风险转移给 、 和 承担。 9.按索赔的依据划分索赔分为 、 、 三种。 10.法院审理案件采用两审终审制或者三审终审制，即 、 、 .法院三级审理。 二、简答题
1.国际工程招标通告的内容通常包括哪些方面？
2.国际工程承包中，工程间接费用主要包括哪些内容？
3.影响报价决策的影响因素有哪些？
4.从承包商的角度简要说明合同谈判的准备工作。
5.货物买卖合同中应包括哪些基本条款？
6.如何防范和利用风险？
7.简要说明引起有关工程施工索赔的原因。
8.编写索赔文件时应注意哪些问题？
三、案例分析题 案例1 资金的合理利用
假定：某一国际工程，外来借贷和自有资金为美元，当地货币为比索，工程付款为比索。
当地银行的美元存款年利率为8％， 当地银行的比索存款年利率为6％， 当地银行的比索贷款年利率12％ 借贷时的汇率：1美元＝20比索， 当地货币贬值率估计为20％，
又假定工程合同金额为12330万比索，工程承包利润为60％，即工程竣工后可获利约800万比索。
①采用直接投入方法时：
借贷100万美元，换汇为2000万比索为储备周转资金投入生产。工程一年内竣工除收回2000万比索的周转资金外，获利润800万比索。②采用间接投入方法时：
借款100万美元存入当地银行，另借贷当地货币2000万比索为储备周转资金投入生产，工程一年内竣工除收回2000万比索的周转资金外，获利润800万比索。
问题：
1．以美元为核算货币单位，计算上述两种资金投入方法一年后的毛利差。(可都不计100万美元的借贷利息和各种换汇手续费等)。
2．如果当地货币年贬值率达到20％，其贷款年利率高达18％，采用哪种投入方法有利？ 案例2.合同的变更和索赔
我国某公司承包了一项住宅工程，共300多户，合同规定变更增减量不超过工程总量的25％。投标时，业主和承包商都清楚这只是第一期工程，按规划该区域内还有第二期、第三期工程。该公司希望在获得第一期工程后，创造了有利条件(节省临建和设备费用)而再获后续工程，因而报价较低。实施中进度和质量均较好。第一期合同工期两年，进展到18个月时，业主要求将第二期工程中的一部分住宅作为本期变更增加的工程量交给该公司做。只要增加量不超过原合同的25％，该公司似乎无法拒绝。考虑到原报价偏低，且是两年前编制的，两年来材料和劳务涨价幅度较大，当然不愿意将新增工程当作变更命令处理。因合同中没有对工程变更命令的时间作任何限制。 请问承包商应如何面对此合同变更和索赔？
《国际工程承包》模拟试题答案
一、填空题（每小题3分，共30分） 1. 公开招标、限制性招标
2. 财务能力、技术资格、施工经验 3. 商务法律文件、技术文件、价格文件 4. 统一意志、内外有别
5. 工期控制、质量控制、成本控制、合同管
理
6. 合同、确认书、协议书、备忘录、订单 7. 政治风险、经济风险 8. 保险公司、分包商、业主
9. 合约内索赔、合约外索赔、额外支付 10. 初级、中级、高级
二、简答题（每小题5分，共40分）
1.招标通告的内容通常应当包括以下方面： （1）项目名称和业主名称。 （2）资金来源。 （3）项目地点。 （4）工程范围简况 （5）预计工期。
（6）开标日期和地点。
（7）购买招标文件的时间、地点和费用。 （8）投标人资格的审查及其它事项。 2.国际工程间接费构成如下： （1）投标期间开支的费用 （2）保函手续费
（3）保险费 （4）税金 （5）业务费 （6）临时设施费 （7）贷款利息 （8）施工管理费
（9）上级单位管理费、盈余 3. 报价决策的影响因素有： （1）期望利润
（2）风险的承受能力
（3）竞争对手的估计－优劣势分析 （4）报价计算的准确度 4. 合同谈判的准备工作 （1）组建谈判小组
（2）事先了解谈判对手 （3）确定基本谈判方针 （4）认真准备提交的文件 （5）代理人的协调 （6）谈判的心理准备
5. 货物买卖合同中应包括以下基本条款 （1）货物的品名、规格和质量要求 （2）货物数量、单价和总价 （3）包装 （4）装运条款 （5）保险 （6）检验条款 （7）支付条款 （8）违约罚则 （9）索赔条款
（10）关于不可抗力的免责条款 （11）争议解决条款 （12）其他条款 6.（1）回避风险
放弃工程项目的投标以回避风险，这当然是一种消极的防范方式，但预测到风险的极端严重性和存在现实风险的情况下，低档不住利润的有货而贸然行事，甚至“饥不择食”、其后果可能更不堪设想。 （2）减轻风险损失
针对可能实际发生的风险损失，事先采取措施，为自己设置安全保障，这是承包商常用的减轻损失的方式。 （3）转移风险
承包商，可以通过多种方式将风险转移给保险公司、分包商和业主承担。 （4）控制风险损失
索赔也是控制损失的主要措施之一，包括向业主、保险公司、分包转包商以及物资供应商的索赔。
（5）风险利用
风险之可以被利用，是因为风险和利润并存而且可能转化。
要想利用风险，必须十分谨慎小心，只有在缜密研究、充分准备和确有把握的情况下，才能付诸实施。
7. 工程施工索赔的原因： （1）地质条件变化引起的索赔 （2）工程中人为障碍引起的索赔 （3）增减工程量的索赔
（4）各种额外的试验和检验费用偿付 （5）工程质量要求的变更引起的索赔 （6）关于变更命令有效期引起索赔或拒绝
（7）指定分包商违约或延误造成的索赔 （8）其它有关施工的索赔
8. 编写索赔文件时应注意如下问题：
（1）内容要复合实际，以事实为基础，不虚构扩大，使审阅者看后的第一印象是觉得合情合理，不会立即拒绝。
（2）论据坚实充分，有说服力。
（3）计费准确、计算无误、不该计入的费用决不列入。不给人以弄虚作假、漫天要价的感觉，而是严肃认真的印象。
（4）内耳充实、条理清晰、有逻辑性。
三、案例分析题（每小题15分，共30分） 案例分析题1
1答：①采用直接投入方法时：
借贷100万美元，换汇为2000万比索，一年后共收回2，800万比索，由于一年后货币贬值，1美元须用20×120％＝24比索才能换回，因此投入100万美元的毛利为：
2800万24－100万＝16.67万美元②采用间接投入方法时：
借款100万美元存入当地银行，一年后可得本息100万×1．08＝108万美元。(因抵押存款仍是计息的)。
借贷当地货币2000万比索，一年后应付当地银行本息2000万×1.12＝2240万比索。 收回资金与直接投入法是同样的，即2800万比索。这样，自归还当地贷款本息后，投入100万美元的毛利为：
2800万-2240万24108万100万＝31.33万美元以上两种方法的计算充分表明，采用间接投入的方法比直接投入方法可多获毛利14.66万美元。
2答：如果当地货币年贬值率达到20％，即使其贷款年利率高达18％，采用间接投入方法仍然有利。 案例分析题2
答：承包商经慎重研究后发出一封措辞含蓄、论理有据的拒绝信：“在工程实施过程中，工程师的许多变更命令和额外工作，我们都较好地执行了。但是，这次要求增加的数十套住宅，我们认为不能作为工程变更增加工程量处理。其原因是，这些工程对于实现原合同的宗旨并不是必要的，而且它也不是原签合同时各方可考虑到的那种额外工程”，并表示，如果能够协商一个合适的调整价格，公司当然愿意接受这一项新的任务，或者请业主仍将它们放在第二期工程内通过招标处理。
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