作者机构： [1]东北农业大学,黑龙江哈尔滨150030出版物刊名： 东北农业大学学报：社会科学版页码： 48-51页年卷期： 2013年 第5期
主题词： 文化差异;中美商务谈判;谈判策略
摘要：语言是文化的载体，文化是言语交际的根基。中美商务谈判中，文化差异客观存在，主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的，必须消除文化差异的影响，尊重和包容文化差异，树立跨文化谈判意识，加强跨文化培训，提高外语能力，善于运用多种谈判策略，最终促使谈判顺利进行。
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