磷酸二氢钾在农业上的回顾和展望

磷酸二氢钾在农业上的回顾和展望

从2014年10月在江苏昆山举办的191首届农资网商大会吹响农资网络销售的号角开始，三年来各路人马各种资本在农资行业粉墨登场，网络推广销售的有生鲜水果也有农业生产资料（化肥、农药）。而磷酸二氢钾作为一款磷钾二元复合叶面肥，其广为人知安全高效的属性被广大用户认可，这一属性也完全符合网络销售的需求特性。各公司各平台齐力合作普及磷酸二氢钾真假鉴别知识，推广磷酸二氢钾应用方案，加上经济作物面积的逐年扩大，以及国家在水肥一体化层面的倡导和助推，促使这个产品得以在农资行业老树新发，重新火爆。随之面临的是一系列情况的发生：

产能增加

磷酸二氢钾作为广谱性的磷钾叶面肥，使用方法简单，适用范围广泛，随着产品的持续引爆，各个公司蜂拥而至销售该产品，直接对供方的出货量提出了要求。而磷酸二氢钾的利润目前和其他磷酸盐产品相比相对较好，面对火热的行情，生产商若不心动那不现实，心动之后的行动就是要么改造设备来生产，要么建造新的车间购置新的生产设备来生产，据不完全统计，近两年购置新的设备来生产磷酸二氢钾的企业就不下于5家，改造设备来生产磷酸二氢钾的企业更不在少数。

竞争激烈

随着生产磷酸二氢钾的工厂增多，供方市场体量增加，成本问题被无限放大。原料采购成本，设备折旧成本，人工分摊成本等费用都将会成为制约因素，在同等质量的情况下，谁的生产规模大谁的生产成本低谁就更具优势，马太效应就会愈发明显。在磷酸二氢钾主要生产集中地四川什邡，部分企业因为生产成本偏高制约销量进而产生一系列问题，已经

在这波竞争中呈掉队之势。而同时部分企业已经在生产规模和销量上领先一步，其实际生产产能在150吨/天以上，成本和规模优势相形见绌。

环保影响

目前国内磷酸二氢钾的生产工艺多为中和法工艺生产，由反应式：

H3PO4+KOH=KH2PO4+H2O可以看出，磷酸二氢钾由磷酸和氢氧化钾反应生产而成，价格受磷酸和氢氧化钾影响。受17年史无前例的环保大检查影响，磷酸二氢钾整体产业链整体受到影响，部分生产厂家设备停产检修甚至直接被勒令关停淘汰，导致上游磷酸和氢氧化价格上涨，致使磷酸二氢钾出货紧张，价格上扬。如图所示，黄磷自17年8月份价格涨上来，就一直不见回落。

环保结束到今天，磷酸二氢钾产业链中仍然有部分企业还未正常生产，磷酸二氢钾价格也仅仅是略微回调。环保之严，影响之大，超出预估。

下游制约

农产品价格行情直接影响着磷酸二氢钾的使用量。价格不好，农户不舍得投入，间接造成了磷酸二氢钾销售量的下降。以云南葡萄为例，为了增加葡萄的甜度和收摘后尽快恢复树势，在葡萄转色期和采果后一般会用磷酸二氢钾5-10kg/亩，如果价格不好农户就不用或者少用。截至2015年末，云南葡萄栽培面积约56万亩，按照平均每亩少用10kg计算，就是5000多吨，这仅仅是一个省一个作物品种的使用量，据某机构统计，在“十二五”期末主要大宗果品中，苹果种植面积是3492万亩，柑橘种植面积是3769.5万亩，梨种植面积1686万亩，葡萄种植面积1198.5万亩；香蕉种植面积613.5万亩，这还没有算上蔬菜瓜果的面积。如果放之全国放之所有的作物上，可以估计下这个影响的使用量有多

大。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，“好”在于磷酸二氢钾市场的老树新发重新火爆，给公司和个人都创造了广阔的机遇和财富；“坏”在于市场火爆的背后，是大鱼吃小鱼市场集中度的快速提升，势必会淘汰掉一些公司和个人。展望2018，市场竞争加剧，想独占鳌头就要看能不能在细分领域大显神通。

市场竞争加剧

横向对比磷酸盐，当下磷酸二氢钾的利润还是要比磷酸一铵和磷酸二铵好一些，并且现在磷酸二氢钾这个行业并没有真正的寡头出现，也就说每个公司都有机会成为该行业的NO.1。如此场景下各生产企业没有不想弯道超车并做大做强的，贵州省瓮安县成为角逐场就是明显的例子。18年对生产企业而言，为拼销量拼生产规模，利润会急剧下滑，竞争会更加激烈，真正的弱肉强食，真正的你死我活；对个人而言，市场和客户已经不满足于单纯的磷酸二氢钾买卖，需要的是磷酸二氢钾整体应用方案的服务商。

细分时代到来

随着市场竞争的加剧，寻找新的突破口是每个身在磷酸二氢钾行业的人的想法。定位不同方向就不同。作为生产商有的选择主打高品质的磷酸二氢钾向食品和医药方面转变；有的选择整合产业链引进上下游在现有基础上降成本扩产能促销量；有的选择转向其他磷酸盐的生产；有的选择加大研发力度升级产品，比如目数更细溶解更快的粉剂的磷酸二氢钾。作为贸易商有的加大力度做强国内外市场，谋求更大的吞吐量和采购话语权；有的选择渐渐退出转向其他产品。作为农资流通商，有的选择不做这个产品；有的选择坚持该产品并开发新的卖点，比如说研究在每个作物上的每个时期用多少使用量更好，比如说研究

磷酸二氢钾和哪些产品搭配使用效果会更好。每一个领域的细分都有可能成为一个爆发的机会点。河南某流通企业做了磷酸二氢钾+芸苔素+嘧菌酯的套餐，迅速成为该公司的“爆品”；成都尼达罗农业科技有限公司致力于做磷酸二氢钾应用领域的领导者，一直在磷酸二氢钾上发力，迅速提升了公司在磷酸二氢钾行业内的影响力；跨界而来的飞防无人机，因其使用产品的特殊要求促使粉剂磷酸二氢钾的需求量迅速飙升，主抓研发创新的四川什邡市跃成磷化工有限公司就抓住了机遇。企业规模继续扩张，加剧产品成本竞争，倒逼整合供应联盟，到底谁能细分领域称王，还请拭目以待。

笔者:张建堂，现任职于成都尼达罗农业科技有限公司，在2014年主导和191农资人试水合作销售磷酸二氢钾，在2015年主导和每天农资全面合作销售磷酸二氢钾，在2017年主导和抢农资网合作销售磷酸二氢钾，并在2018年年初参与编辑《水肥一体化实用问答及技术模式、案例分析》。