“自游人俱乐部”短信项目企划书
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二○○三年八月十一日
媒介
近年来，因为人们经济收入和生活程度的广泛进步，在加之法定假日的调剂，人们对旅行、休闲的需求空前旺盛。据明白得，四川省旅行业近年来显现快速的增长势头，连续3年增幅都保持在20％以上。本年一季度增长势头更猛，全省旅行总收入比客岁同期增长47.5％。然则本年的“非典”灾难对旅行成长造成的严峻阻碍，也严峻压抑了人们的旅行、休闲花费需求。
７月９日起入境游、国内跨省游、出境游的限制方法周全解除，第一个欧洲旅行集团也于近日悄然入川设立干事处，有名国表里的九寨旅行则酝酿着新的动作……跟着“非典”疫情获得有效的操纵，周全清醒的旅行市场合储藏的商机日益凸显。
据查询拜望，“非典” 疫情操纵今后，旅行需求增长迅猛，周边、短途旅行的人数专门是周末出游的人数甚至过了超以往“国庆”、“五一”大年夜假。经历了“非典”，健身、户外活动等健康的生活方法加倍深刻人心。
借助旅行增长的强劲势头，将短信这种时尚的无线通信方法（对象）与旅行进行有机的结合，个中的商机是显而易见的。
一、 全然思路：
现在应用短信的多是年青人，而年青人对旅行、休闲、交友等活动的主流花费者，借助他们对旅行、休闲、交友等活动的旺盛需求，设置免费的旅行交友活念头会，经由过程报纸、网站宣传，吸引他们用短信的方法报名参加，从而实现公司收入。
依照项目标成长情形，慢慢积聚了客户资本，能够推敲作成长线项目，可连续推出“特点美食”、“特点酒吧”等活动。全部项目标连续性比较强。
二、 项目贸易操作模型：
有三种模型可供选择：
1、 独资经营：由公司自力操作，投资完成体系开创、告白宣传、旅行组团等工作，收入由公司独家享有。
长处：收入由公司独家享有。
缺点：公司相干人力资本欠缺，对媒体和观光组团的操作缺乏体会，风险也将由公司自力承担。
2、 合作经营：由公司和告白公司、观光社进行合作，公司负责体系开创和短信接入以及和观光社接洽组团事宜；告白公司供给宣传版面和负责活动策划、内容组织等；观光社负责策划观光线路和组织活动等。与观光社以公司付费向观光社买团的情势进行合作，与告白公司以告白公司供给版面公司供给技巧，短信收入分成的方法进行合作。
长处：实现了各公司之间的优势互补，各个环节的操作比拟较较专业，风险也将有各个公司分担。告白公司和观光社互不相干，便于公司对项目进行操纵。
缺点：项目标收入将由各公司分享，我公司的收入较上一种会削减。
3、 纯真接入：我公司只负责技巧和接入，其他工作和投资完全由告白公司负责。短信收入两边按必定比例分成。
长处：公司全然没有投入和风险。
缺点：项目标收入大年夜部分将由告白公司获得，因为公司投入较少，分成也会比较少，假如项目成长情形好，公司将掉去对项目标操纵（告白公司能够找其他SP合作）。
综合推敲公司的人、财、物情形和市场风险，今朝操作本项目采取第二种模型，即合作经营比较合适。公司能够在操纵项目和分散风险的前提下实现合理的收入。同时依照项目标成长情形还可向其他两种模型进行转换。假如项目经营后果好，则能够推敲由公司进行独资经营，假如项目经营后果达不到公司要求，则能够推敲由告白公司自行经营，我公司只负责接入。
三、 项目赚钱模式：
项目标收入来源由两部分构成：一是短信收入，这是最重要的收入；二是组团收费，免费介入者假如邀请同伙参加则将付出响应费用。
四、 项目操作流程：（合作经营）
1、活动名称：自游人俱乐部
2、活动主题：“周末休闲”、“交友”、“旅行、探险”。
现在年青人工作和生活的压力比较大年夜，须要开释。广泛存在“周末休闲”、“交友”、“旅行、探险”的需求。而短信的应用者也大年夜部分是年青人。需求的目标花费群体都合营指向年青人。使得本次活动的细分和定位都比较明白。
3、 活动简介：
每周组织一个30-40人的免费旅行团，旅行的线路要求距离近，费用低，多组织狂欢、体育竞赛、探险类节目。介入者经由过程报纸、网站获知介入方法和活动内容等，然后经由过程短信报名的方法参加。每周对发短信的介入者进行抽奖，抽出30-40个免费名额。
4、 操作流程：
全部活动由三个环节构成：
a) 经由过程观光社组团。
观光社于每周三前将下下周组团的线路安排通知我公司，我公司赞成后签定响应的协定。
b) 在报纸和网站上告白宣传（暂定为《天府早报》）活动内容。
我公司将下下周组团的路线于每周四前通知告白公司，告白公司依照我公司供给的路线材料订定案牍和安排版面，要求详尽的介绍活动的介入方法、本次出团的线路和活动安排以及紧扣活动三大年夜主题的宣传语。登载时刻为下周（周一—周日），要求每日见报。
c) 介入者发短信报名参加。
介入者按照要求上行短信，体系主动答复一条暗码，该暗码将作为抽奖的号码。同一手机可申请多个暗码，暗码越多，抽中的机会越大年夜。
抽中免费参加者，假如要邀请同伙参加，应缴纳响应的费用。
五、 收益、风险分析（合作经营）：
①收益分析：本次活动收入由两部分构成：
因为本项目是在公司现有资本的差不多长进行的，公司在人力成本和固定资产上可不能产生新的投入，是以在分析项目标成本构成时，人力成本和固定资产不做推敲。只分析
新产生的投入。本项目新增投入确实是用于组团的费用9000元/周。
第一部分：短信收入。
收入构成：短信收入分成
成本构成：组团费用（9000元/周）、通信费（联通0.06元/条、移动0.08元/条）、代收办事费（联通12%、移动15%）、营业税（5.6%）。依照现在营业联通和移动用户的比例估算，通信费、代收办事费和营业税约共占营业收入的24%。
依照类似营业（合作公司与我公司合作的短信竞猜项目）的收入情形，每日最低有5千条的短信发送量 ，每条收费1元，扣除发送成本、代收办事费和营业税，约产生收入5000*76%=3800元，按4：6的分成比例，我公司每日的收入为：3800*0.4=1520元，每周的收入为：1520*7=10640元，减去每周组团的最高费用：300元/人*30人=9000元，每周可最低产生1640元收入。
第二部分：付费旅行收取的费用。这部分收入为我公司的收入，不介入分成。（这部分收入弗成估量）
②风险分析：本次活动公司的投入为9000元/周，依照营业情形能够进行一周后停止。假如按零收入计，最大年夜会产生9000元的损掉。
六、 后果评估（合作经营）：
依照现在电信增值营业广泛合理的盈利率15%计，假如达到15%的盈利则本项目是相对成功的，能够连续开创。依照那个成果能够倒推出项目幻想的盈利点。
公司每周的投入是9000元，假如实现15%的盈利，则应当实现9000*115%=10350元的收入，按4：6的分成比例，全部项目应当实现10350÷0.4=25875元收入。加上扣除的代收办事费、发送成本和营业税，应当实现25875÷0.76=34046元营业收入，按每条1元计，每周的发送量应当达到34046条，每日平均达到34046÷7=4863条发送量。即假如每日达到4863条短信发送量，公司即可实现15%的盈利率，说明项目是相对成功的。
依照公司的每周投入，可倒推算出盈亏均衡点。每周投入9000元，假如公司实现分成收入9000元则保本。按4：6的分成比例，保本经营项目应当实现9000÷0.4=22500元收入，加上扣除的代收办事费、发送成本和营业税，全部项目应当实现22500÷0.76=29605元营业收入，按每条1元计，每周的发送量应当达到29605条，每日达到29605÷7=4229条发送量，则可实现保本。即该项目标盈亏均衡点是4229元/天，假如每日平均发送量低于4229条，则推敲调剂筹划，假如连续两周低于4229条，则推敲停止该项目。
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