大创计划书【范本模板】

南京市青年大学生创业培训

创 业 计 划 书

大众创业 万众创新

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目 录 第一部分 创业构思方案

一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1

第二部分 市场营销

二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3

五、决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8

第三部分 企业组织结构

十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11

第四部分 财务计划

十四、固定资产投入表……………………………………………………………… 11 十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15

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一、企业想法 我的企业名称： 我的创业空间： 线上线下 线上线下 基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务: 我的顾客将是： 顾客的哪些需要将得到满足： 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： 第 3 页 共 18 页

二、选择目标顾客 1。企业使命描述： 2。细分市场描述： 3.你的目标顾客是上面中的谁？ 1）细分市场的规模和增长潜力 2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 3）你的技能和资源 4）你的目标 18 页 第 4 页 共

三、描述你的顾客市场 顾客特征 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年龄 性别 文化程度 地点(他们住在哪里） 工资水平（具体数字） 情况 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次） 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化) 对产品或服务的喜爱与偏好 对产品或服务最期望的体验 1.

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四、竞争优劣势比较分析

竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 本企业定位的竞争战略： 可进入的市场目标: 对应的竞争规模：

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五、决定价值主张

1。差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。 3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 第 7 页 共 18 页

六、产品决策与服务决策

产品或服务1.名称： 产品或服务2.名称: 产品或服务3。名称： 品牌供应商情况： 批发商、制造商需要注明你的赊销： 平台供货：

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七、价格决策

编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 你的价格销售：

八、地点或分销渠道决策

1。选址细节: 城市、街道、门牌号码： 地段与外观： 方位描述： 面积（平方米）室外： 室内: 租房或建筑描述： 第 9 页 共 18 页

2.选择该地址的主要原因： 3。销售方式(选择一项并打√）: 将把产品或服务销售或供给: 最终消费者 □零售商 □批发商 4. 选择该销售方式的原因：

九、 促销决策

1.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法： 目的： 成本: 广告： 营业推广： 公共关系: 人员推销：

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十、市场容量预测和销售预测

1.你获得的信息资料: 地区性产量及销量: 外地进入本地市场获得的销量： 竞争对手月销量：1场/月 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 竞争者的年总销售量： 2.市场容量计算 3.企业占有率 4. 4.市场发展趋势描述 5.预测方法描述 6。你的销售预测(下表的月份可变化如3月到次年2月) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

十一、选择企业法律形态

企业将登记注册成: 共 18 页 第 11 页

□个体工商户 √有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟订的企业名称： 阐述做出选择的原因： 登记注册时间: 合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配与 亏损分摊 经营分工、权限和责任 协议变更和 终止 其他条款

十二、企业人员组织

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1。企业组织结构图 2。业主或经理（年薪）： 职责说明: 3。市场主管（年薪）： 职责说明： 4.技术主管（年薪）: 职责说明： 5.主要工种1 职责说明: 6.主要工种2 职责说明:

十三、证照、劳动保护、保险

科目名称 预计费用 （元） 各种证照: 开户银行： 阐述选择的原因： 工作条件预设： 责任和保险: 共 18 页 第 13 页

费用总计

十四、固定资产投入表 类别 1 工具和设备 2 交通 工具 3 办公家具和设备 4 其它 店铺 建筑 等 5 一次性费用 名称 数量 单价 总费用（元) 根据企业选址决策计划 企业办公室需要的家居和设备 计划依据 按销售预测和计划生产能力计划企业需要 根据企业的运输和营销需求计划企业需要 供应商 地址电话 其他 营业前发生的费用 合计 18 页 第 14 页 共

十五、流动资金投资表（月）

序号 1 原材 料和包装 2 其他经营费用 （不包括折旧 和贷款利息) 3

项目 数量（月） 合计1 业主工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费用 维修费 保险费 登记注册费 其它供应 合计2 总计 1+2 单价 总费用（元） 50400 211400 261800 业务联系电话等 十六、固定资产折旧表

固定投入价值序号 1 2 3 4 5 6 7 8 投入固定资产项目 (元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 装修 土地 合计 年折旧率 年折旧(元) 折旧（年/元）

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十七、销售收入预测表

销售 月份 状况 科目 销售数量 1 平均单价 月销售额 销售数量 2 平均单价 月销售额 销售数量 3 平均单价 月销售额 销售数量 4 平均单价 月销售额 销售数量 5 平均单价 月销售额 销售收入 合计 应纳税额 净销售收入 合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计

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十八、销售和成本计划表

金额 月份 1 (元） 项目 净销售收入 原材料 工资 营销费用 租金 合2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 成 公共事 业费 维修费折旧费 贷款利息 保险费 本 登记注册费 总成本 利润 所得税 净利润

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十九、现金流量计划表

金额 月份 (元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 现金流现金销售收入 赊销收入 贷款 入 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出 赊购支出 工资 营销费用 现金支公共事业费 维修费 贷款利息 出 偿还贷款本金 保险金 税金 现金总支出（B) 月底现金（A—B)

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