市场人员奖励方案(培训)

由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整,2015年的招生奖励方案如下： 一、市场部员工

(一）市场专员

1、试听卡： 月收集有效试听卡:

试听卡（张） 销售提成(元） 200≥∑ 1000 200＜∑≤150 500 90＜∑≤150 300 90＜∑ -200 按成目标的区间进行奖励。 有效试听卡：收集的号码有效，并且通过课程顾问核实电话信息，号码持有人为：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。 2、招生活动(普通摆画展不算在内）：

每月至少组织一场有方案、有组织的，并且有10人以上参加的活动，可为校区内，也可以是户外活动.以签到获得有效号码为准（一个家庭只算一个有效名单)。

奖励：当场活动签单有效名单超过50个，奖励100元。(有效名单参照第1项规定） 处罚：当月1场活动都没有开展，处罚：200元. 3、月新签提成模式（试用期、转正后都享受）

招生人数（人) 销售提成（元） 25＜∑ 30 10＜∑≤25 25 0＜∑≤10 20 奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。 4、每学期目标达标提成 序号 一 任务区间 试用期员工 完成校区任务100% 招 生 奖 金 无 0.5% 0.4％ 0。3％ 0.2% 5％ 8% 未 完 成 罚 款 无 二 完成校区任务95% 完成校区任务90% 完成校区任务85% 如果连续两个学期不达标,将被辞退或是转岗。 三 超 0＜∑≤10% 额 10％＜∑≤20％ 完成 20％＜∑≤30％ 15％ 春、秋季完成任务100％,保底奖金为1500元。暑假完成任务100％，保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元 5、幼儿园

300元/个 新 签 400元/个 学期目标完成 按利润的5％提成 调查、市场招生工作配合等 由老师提供信息，并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。 由市场人员寻找信息，洽谈完成 市场人员必须负责老园的维护、满意度(二)、课程顾问

1、 新签（单期）销售提成模型：

招生人数(人） 销售提成（元） 25＜∑ 30 10＜∑≤25 25 0＜∑≤10 20 奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。 多期连报提成方式：

a) 两期两报,单笔增加20元提成。 b) 三期连报,单笔增加30元提成。 c) 四期连报，单笔增加40元提成。 2、月收试听卡客户上门率：

上门率（人） 30％≥∑ 20％＜∑≤30％ 销售提成(元） 600 400 10%＜∑≤20％ 200 上门率：对于市场人员拿回的有效名单为基数。上门家长必须填写“家长上门咨询单”，由主管签字确认为准（主管不在由副主管代理）。 注：奖金发放:当月发放上月的奖励(因为如果是30号拿回的名单,上门家长到了下个月） 3、校区目标达成：阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。 完成目标任务与未完成的处罚方案：

阶段目标 学期未，校区整体目标完成 奖励(元） 500 处罚方案 100％—95％(含95％） 不奖不罚 95%-90%（含90%） 90％-85％（含85%) 85％以下 100元/校区 200元/校区 300元/校区 （三）网络运营专员（待详细)

1、 招生提成

由网络途径来的新生，由课程顾问的“家长报名表\"中家长填的来源途径来确定。 招生人数（人） 销售提成（元) 2、网上报名人员 3、点击率 4、流量

5、微网商品出售提成 6、网站更新等

50＜∑ 30 30＜∑≤50 25 0＜∑≤30 20 二、市场主管

1、 所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。

2、 除负责的校区之外的管理校区,达标后按现金流的0.4％来计算， 阶段目标 奖励(元） 超额完成目标20%以上 超额完成目标10%-20％（含20％） 超额完成目标1％—10%(含10％） 完成任务 第五个月完成目标 其他管理完成目标任务的95％-100%（以下） 校区 完成目标任务的90％—95%（以下) 完成目标任务的85%-90%(以下) 按现金流的0.2%提奖金 按现金流的0。1％提奖金 管理奖励500元（原分阶段的达标奖仍然完成目标任务的85％（以下） 有） 合作校区收入分成的,按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数. 任职处罚：主管连续两个学期（春、秋)不达标,降职为员工、副主管，以市场日常工作为主。 超额奖金计提方式：按阶梯计算方式，分阶段对应计提比率 按现金流的0。3%计提奖金 奖金计算方式 超额部份按现金流的1％计提奖金 超额部份按现金流的0。8%计提奖金 超额部份按现金流的0.5％计提奖金 按现金流的0.4％计提奖金 项目 审批意见 签字日期 董事长审批 执行校长审批 部门负责人审批