《传媒蓝皮书》出版发行

发行市场较乱，经销渠道有国营的、企事业的、民营的，还有海外　独资和中外合资的，加上期刊社为了追求市场覆盖率，经营上采。　取综合销售的策略，市场销售就更加紊乱，矛盾也会越来越多。　华科大新闻学博士必读“四书五经＂　返利是一柄双刃剑，它既可以达到激励经销商的目　的，也可以造成影响期刊形象、市场价格紊乱、经销商销售热　据新华社报道：新闻学博士生新学期的第一堂课不是学　情降低和ｘ，ＪＮ社失去信心等恶果。因此，在推行奖励的同　新闻学专业课，而是“四书五经”。　时，综合考核也要跟上，价格要控制，销量增长率要与销售利　３月１日是华中科技大学新闻学博士生本学期的第一堂　润挂钩，同时，奖励最好不要采取现金形式，多用期刊或其他　课，不少博士生早已准备好新闻学相关书籍资料，准备聆听导　实物奖励，确保经销商不会铤而走险，通过窜货达到销量增长　师讲授新闻学课程。可是，博士生导师屠忠俊教授走上讲台　和利润提高等目的。　后，讲的是《大学》与《中庸》。　第四，销售目标不可制定太高。　屠忠俊说，尽管新闻学博士生的新闻学知识比较丰富，但　期刊社总是根据自己制定的目标，对经销商提出相应的　人文素质相对欠缺。按照华科大注重人文素质培养和人文精　销售要求，把目标分解到各位经销商头上，因此，期刊社制定　神教育的传统，要求博士生须熟悉中华经典，《大学》和《中　的销售目标必须合理，必须有充分的市场调查和分析为依据，　庸》就成为博士生的必读教材。　而不是想当然，定多少就是多少。给经销商施加一定的销售压　力是必要的，但压力必须是适度的，否则，不但达不到施压的　目的，反而会激起经销商的逆反心理。　复旦将建传媒与舆情调查中心　给经销商制定的目标不合理，也是导致他们冲货的原因　之一。期刊社必须明确，任何经销商经营的底线是保住本钱，　据《新闻晨报》报道：复旦大学正加紧建设“复旦传媒和　没有一位商人会做亏本的买卖，除非有特殊目的。期刊社在追　舆情调查中心”，以建设一个具有公益性、科学性、全国性的　求销售目标的同时，不可忽视渠道管理的原则，要使渠道长　社会舆情和新闻传播调查机构，获得有关中国社会和新闻传　期、稳定、健康发展，每一步目标都必须制定得细致入微，情理　播发展的第一手实证材料，以推动公共决策和社会运行的科　兼顾，确保经销商有钱赚。　学化、精确化和民主化，并提升社会科学学术研究的能力和水　第五，规范经销商市场行为，采取市场监督措施。　平　经销商，尤其是个体经销商，他们的销售行为是非常灵活且　难以控制的，因为期刊社与经销商之间是平等的法人经济关系，　湖南卫视欲称霸电视连锁超市　期刊社不可能按上下级管理的模式来管理经销商，他们只能通　过“销售合同”来约束彼此的行为，所以，在双方的合同中，必须　据《中国经济周刊》近日报道：声名显赫的“电视湘军”　严格规定经销商的销售区域，并明确禁止越区销售，同时还要规　已经不满足于表面上的风光，欲寻求更大的经济效益，圈定的　定相应的惩罚手段。另外，在合同中，要明确各级经销商和次级　目标是容量高达２７００亿元的电视购物市场。在全国连锁，５　分销商之间的价格级差体系，在全国，尤其是相关区域执行基本　年内卜市是其“第一个五年计划”。　统一的价格系统，有效控制超区域价格浮动的可能性。　连锁经营的营销模式是以全国若干经济发达城市的电视　归，手段归手段，控制冲货的根本还是市场监　媒体为主通路（以网站、目录为辅助通路），现场直播同一套购　督，说白了，就是期刊社要有办法发现冲货来源。期刊社因涉　物节目，并实行统一商品采购、统一呼叫订购、统一服务标准　及到更多的经销商，而且单个经销商的销售量不大，导致期刊　配送上门　社无法通过印刷达到区分经销商所销刊物的目的。目前，期刊　中国电视购物网络管理中心２００５年９月统计，我国目前　社一般采用做记号的方式，实现对经销商销售行为的监督，但　的电视购物企业总数达到３００多家，观众超过７亿人，电视购　此举因工作量大，只可一试不可常试。由于期刊社不可能在封　物市场规模末来２年预计将达到１９０亿元人民币左右。　面和封底上作记号，更不可能一本一本翻开做，只能简单地在　刊物的三条边上画些线条以示区分，而这样做的记号由于容　易被切掉，所以并不能达到百分之百控制市场的目的　不过，　《传媒蓝皮书》出版发行　最近有印刷界的朋友介绍，打码印刷问题已经从设备上解决　了，而且编码可以直接编在封面上，只是设备成本太贵，且讲　据《中华新闻报》报道：《２００４－２００５年：中国传媒产业　究机械配套，要所有印厂都装备不太现实。　发展报告》（简称“传媒蓝皮书”）最近出版发行。该书是社　总而言之，窜货不可怕，适当的窜货对市场的覆盖是有利　会科学文献出版社的蓝皮书系列中的第一本，共分为：总报　告、宏观视野、报纸产业、期刊产业、图书出版产业、电视产业、　的；恶性窜货不可放任，这会直接造成刊社和经销商的经济损　失。只要防范得当，恶性窜货是可以控制的。特别提醒刊社，如　广播产业、电影产业、新媒体产业、国际传媒产业等十章。对各　个产业进行了深入而透彻的分析，并在附录中列了《２００４年　果您的刊非常受欢迎，加强监督和制定防范策略是长期不可　松懈的工作。　（编辑：徐蟾桂）　中国居民媒介接触概况》、（（２００４年中国传媒业大事记》。