达芙妮宣传与推广策划书

一、商城简介

达芙妮官方舰旗店是上海爱携信息科技有限公司经永恩（投资）集团有限公司（即“达芙妮”品牌注册商标使用权人）授权，负责全国所有非实体通路销售事宜而在阿里巴巴旗下的淘宝商城建立的。其主要销售达芙妮牌子的靴子、包包、单鞋、凉鞋等。

二、品牌策划（品牌定位和目标顾客群分析）

达芙妮官方舰旗店秉承永恩（投资）集团有限公司对品牌的塑造，进行传承和推广。达芙妮的品牌来源于希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话。达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。达芙妮对旗下产品进行明确定位，将产品按照销售产品的不同划分为青春系列的D18和经典系列的D28。达芙妮的D18主要针对群体为18-30岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者；D28主要针对群体为

25-40岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。所以无论你是青春少女，还是成熟女性。达芙妮官方舰旗店的产品属于中高档品。只要你喜欢，总有一款适合你。

三、店铺装饰策划

商城在店铺装饰上也是比较贴切的。首先banner是三个漂亮的女性带上具有希腊元素的桂冠，左边是达芙妮图标的一部分。很好的映衬了达芙妮品牌青春靓丽、高贵典雅的形象。接下来是轮放的Flash图片，展示了达芙妮的主打品牌鞋，给人优雅舒适的享受，在一定程度上也有利于吸引浏览者的眼球。 四、营销策划

在产品方面，主要是销售鞋子和包包，大部分属于中档品，也有鞋子可以算是高档品。在产品的分类和款式方面是比较丰富的，一般都能满足消费者的选择需求。其中鞋子的价位在80多到1000多元不等。包包的价位在200多到500元不等。价格方面，，对大多数具有经济能力的消费者来说，应该是可以接受的，价格跨度也算蛮大，可以满足不同层次消费者的需求。 五、推广策划

网店推广的目标：

此次推广的目标有两个：第一、让达芙妮品牌的形象深深映入消费者的脑海，达到达芙妮不仅仅是活在实体店的品牌，更是在当今电子商务飞速发展趋势下的网络品牌缤纷呈现的一块响当当的“王牌”。来提高网购者对达芙妮品牌的忠诚度和满意度。第二、因为本店经授权负责全国所有非实体通路销售事宜，所以只要在网络品牌上打响了名声，对商场的产品销售也是非常有利的。有利于赢得更多的顾客并提高商城的销量。 推广的具体计划：

为了增加商城的访问量，可以用一些网络营销常用的方法来推广 1.搜索引擎营销

为了我们可以尽可能将营销信息传递给目标客户。我们可以利用各大网站（如百度、搜狐、新浪、谷歌、网易等免费登录入口）提供的免费登录入口，此次我们

重点选择百度和搜狐两个搜索引擎提供的免费登录入口，输入达芙妮官方舰旗店 的网址（http://daphne.tmall.com/?spm=1103CSzW.1-gMQq.2-38eEYs），让搜索引擎分类目录收录，但也不排除有些是收费的，这能大大提高搜索者对商城信息的检索。另外，也可以通过设置关键字和搜索引擎优化等手段，来提高搜索引擎的排名和被用户检索到我们。具体设置见下表：

关键字级别 一级关键字 二级关键字 ① 达芙妮官方舰旗店 淘宝商城 ② 网络品牌 鞋类、包包 达芙妮 ③ Daphne/达芙妮 品牌直销 网络品牌 ④ 达芙妮 时尚女鞋 时尚包包 以上关键字可以搭配使用，但要控制好放置的位置和间隔的距离。比如Title之间可以放“达芙妮官方舰旗店 淘宝商城”。 2.许可Email营销

我们商城现在没有会员的注册和登录窗口，即没有积累到邮件内部列表资源。但并不意味着我们不可以利用许可Email营销方法。我们外包给提供咨询服务第三方，利用他们现有资源，即邮件外部列表。根据我们的对邮件服务商的调查，我们准备选择网易联营公司推出的Coremail，它是拥有自主知识产权的专业电子邮件系统，在中国大陆已发展超过5亿终端用户，是中国用户实际 使用最广泛、最频繁的邮件系统。还有也同时用网易免费企业邮。这还需要联系网易邮件服务商洽谈相关事宜。但我们遵循的前提是必须在用户许可的前提下给目标用户发送达芙妮鞋子或包包的更新或优惠信息的电子杂志，来提高商城的浏览量，发现和挖掘潜在顾客。具体安排将由外联部全权负责。 3商城博客营销

在今天web2.0时代，我们可以利用商城博客展现达芙妮品牌内涵和文化理念，勾起消费者对达芙妮的认同感和关注度。掀起消费者对时尚的追寻。这是我们就可以顺带介绍达芙妮的产品具有的时尚和潮流气息，给博文浏览者潜移默化的灌输达芙妮的品牌和产品信息，达到商城营销的目的。主要安排如下（文案部和网络营销部负责）：

用淘宝官方舰旗店的名义注册新浪博客、网易博客、腾讯博客、搜狐博客，同时开通各大微博，加入一些网上购物或网络营销的微群。 团队名称 负责博客 组员 工作分配 注意事项 文案部A部长组织成员1. 我们在写 写博文，讨论后负责把较博文时。不能 好的文章进行发表；营销赤裸裸的就 新浪、网文案部部成员负责加入目标客发布产品的新网队 易博客以和营销服户聚集的微群，或邀请广告信息。应及微博 部成员，粉丝，以增加博文的浏览该写一些有各占1/2量,同时营销部A部长负关鞋子和包比例 责组织成员进行微博或包的近期流博客的炒作，在期间的交行的款式等流工作主要在QQ微群时尚信息。 上进行 搜腾队 文案部B部长组织成员2.博文要注写博文，讨论后负责把较意发表的时好的文章进行发表；营销间间隔，炒作部成员负责加入目标客要注意控制服户聚集的微群，或邀请度，主要是是粉丝，以增加博文的浏览为了增加人量,同时营销部B部长负气，引导读者责组织成员进行微博或进商城浏览博客的炒作，在期间的交产品 流工作主要在QQ微群上进行 两个团队不是孤立存在的，要注重协作性和交互性 文案部 和营销 部成员，腾讯、搜各占1/2狐博客以比例 及微博 4.利用友情链接

商城可以把地址链接到一些目标客户多且聚集的专业性网站（比如一些品牌鞋城网、包包的网站），当浏览者点击我们商城的超链接是，就可以直接进入我们的商城。

5.发布网络广告

网络广告相对于电视、期刊等传统媒体广告是非常廉价的。如我们可以用静态的文字或引用达芙妮产品制作图片广告、Flash广告。我强烈建议我们可以制作有关达芙妮商城或达芙妮产品的视频广告或微电影。因为达芙妮是一个具有希腊神话的品牌，我们就可以利用好阿波罗和达芙妮的爱情故事来吸引看客对达芙妮品牌的认识和留下深深的印象。因为很多时候人就是为情所动而产生购买行为的。所以要充分利用好消费者的情感心理，来进行营销。 六、网店促销活动推广策划

为了吸引网购者前来光顾和留住一些客户。商城要定期或不定期搞一些促销活动。让消费者感受到我们商城的实惠。 1. 网上折价促销

现在商城有一个品牌折扣专区，是特意精选的一些特价鞋子或包包。也有一些事换季或清仓的产品，也做特价产品出售。但质量都一样是很好的，我们要让消费者感受到达芙妮品牌不用发高价也能买到物美的产品。此次做折价促销的主要有D18和D28系列的单鞋和凉鞋。 2. 赠品促销

因为我们这段时间正准备推出D18和D28系列的冬天靴子和新款的时尚的包包。这个方法特别适合在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用，赠品促销可以达到比较好的促销效果。它可以提升品牌和商城的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多商城的鞋子和包包的优惠信息，特别是一些新上架的宝贝信息。这样我们也能根据消费者对新宝贝的偏好和索取赠品的热情程度和而总结分析营销效果和产品本身的反应情况，为我们接下来更进一步的产品推广奠定一定得坚实基础。

赠送方案如下：（但具体赠品方案可以因时而灵活变动，比如在赠品种类和相应的数量方面可以有变动）

赠品等消费总额 优惠券 级 一级 二级 三级 四级 五级 备注： 1.优惠券在下次消费时即可生效，但消费金额需占本次消费金额的30%

2.商城积分当累积到一定规定的数量时可以享受商城推出的优惠促销活动或打折活动（活动可以形式多样、折价也不同）

3.因为赠品数量有限，所以如果本等级赠品已赠完，就依次赠下一等级的赠品， 比如当你消费满2000元及以上，但入场券已赠完，就只能赠二等级的赠品。其余也是以此类推。用此激将式的方法来刺激消费。

送本赠品 备注 商城积分 2000元（包面值可抵100获永恩集团赞助，本商城主办 含）及以上 500元 分 的商友会或演唱会（地点在上 海）入场券1张 1000-2000面值可抵50分 皮革护理四件套 （不含） 200元 其中的500-1000面值可抵30分 皮革护理油2瓶（一大一中赠品可元 100元 支） 以变动 200-500 面值可抵15分 皮革护理油1瓶（大支） 50元 100-200 / 10分 皮革护理油（中支） 思考与练习

1、针对本组产品，你认为哪几种方式网站推广最有效？ 答：博客、搜索引擎、网络广告 2、网站推广的成本费用高吗？

答：相对于传统的媒体推广方法，利用网络进行网站推广的费用相对还是比较廉价的，但一些付费推广方法，我们在选择时也要恰到好处，不做无用之举，一方面来节省推广成本，另一方面也提高推广的效果。 3、在本组推广中，哪些问题需要别注意？ 答：①在推广中人员工作的的合理分配;

②推广方法的选择和适当的使用 ③推广效果的跟进评估和及时的改善 ④总结经验，为下一次推广做更好的铺垫

附：

淘宝商城名称：达芙妮官方舰旗店

店址：http://daphne.tmall.com/?spm=1103CSzW.1-gMQq.2-38eEYs 店铺首页截图如下：