市场奖励制度

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市场奖励制度(试行)

日期:2011年01月

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市场部奖励制度（试行)

一、总则：

(一）市场部人员架构:

1、 市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、ＦＴ公司全体人员支持。

2、 市场总监应在每年1２月前向FGT公司ＣEO提交下年的销售计划。

销售计划应该包括以下几部份： （1） 销售计划 （2） 销售目标 （3） 销售策略

二、指标体系考核及薪酬、提成： 1、市场部人员薪酬构成:

基本工资+业绩提成+奖金 (一)、基本工资

基本工资由XX公司CEO审定。 (二)业绩提成:

业绩分为：现金业绩及实物业绩。 (1）、现金业绩（税前）： A、 ３0万以内,提３％；

B、 ５0万元以内,超出３０万部分提 5％; C、 １00万以内，超出5０万元之间提8%； D、 30０万元以内，超出100万元之间提10%; E、 5００万元以内，超出300万元之间提1２%； F、 800万元以内，超出５０0万元之间提15%； G、 1000万元以内,超出800万元之间提18%；

G

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- H、 10０0万元以上，超出部分提２０%。

I、 现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率(毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度,不能提取高于3%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于１0-２5％区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于1０%的提成;单个合同的经营利润率（毛利率)高于25%的,全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20%。

J、 市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。 (2）、实物业绩：

A、 以实物按1０％的比例执行奖励;

B、 以实物的实际买入价参照现金业绩执行奖励（税前)； (三)、奖金：年底由ＣEO根据公司及市场部门全年业绩确定。

三、市场公关费用报销:

给予市场部门每月２000元以内的报销额度。(以实际发生金额结算,报销时需向总经理提供详细的费用使用说明;特殊情况需ＣEＯ同意可以报销。）

四、内部分配：

1、个人独立完成的业绩,按提成金额的１00%领取;

2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEＯ批准执行;

3、由机构直接下单的,则负责跟进的市场人员按提成金额的2０%领取； 4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的２0%领取。

五、款项的回收及奖励的发放:

1、市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收；

2、市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 六、附则：

1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的,参照本暂行办法执行奖励；

2、本制度由公司负责制定、修改、解释;

3、本办法即日起实施执行，原规定及管理办法同时废止。

有限公司

2011年1月1日