维普资讯 http://www.cqvip.com 口资讯ｌ来信 方便面在夏季的营销策略 夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇，天气的酷热，使水、饮料、啤酒 等厂家欣喜若狂，但方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此，本 人针对方便面在夏天如何更好地维护市场与如何在夏季保持并提高销量，提出一点想 法：（１）通路侧重点的转移：酷热的天气会使传统的通路回转变得极其绶慢，但是 另一些通路的销售却在增长，如：网吧、夜场、游泳场等。在这种情况下，厂家应把 节日食品营销心得 主要的市场资源放在这些通路上。（２）产品包装的改变：大部分方便面在市场上主 我所在的企业以生产水饺、汤圆、 要的销售产品都是以袋装为主。但在夏季，厂家还是要考虑把桶装面作为市场的主打 粽子等传统中式食品为主，其超过一半 品项。用桶面的方便性来攻击这些特殊通路、渠道。（３）经销商经营方式的改变：大 以上的销量是在节日前后进行销售的， 部分经销商都是以座商为主，而没有主动地参与到厂家的产品销售中。这个时候要拉 因此在实践中积累了深厚的节日营销经 动经销商的销售积极性，可以适当地提出经销商自销的奖励等，也把目标分配到经销 验，经过悉心整理，总结出以下规则． 商身上，这样能让经销商更好地动起来。 与大家分享。 （文／孤独的心灯） 一是准确的定位。主要表现在主题 鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现 场售卖，不要陷人甩卖风、折价风的促 销误区。另外也需要了解竞争对手的动 将品牌烙印于心 态，特别是在几个大的节假日，竞争对 手最新的促销意图，比如新品状况、折 品牌的英文单词Ｂｒａｔ］ｄ，意思是 扣情况、赠品分派、新产品引进等。二 “烙铁、烙印”，这个词形象地表达 是确定时问安排和规划预算。再好的策 了品牌的含义。“要象烙铁一般将品 划，再好的时机，如果没有完整准确的 牌深深刻印于消费者的心灵之上。” 规划预算，届时产品不充足，促销品不 这个轰轰烈烈的营销大时代已经提请 到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不 我们如此行动。企业如果还没有意识 到，也必定影响整体活动的效果。三是 到我们的传播策略必须要考察经过消费者心灵大网过滤之后的存留、如果还没有领 现场氛嗣营造。做好主题广告宣传，从 悟到我们的传播主张必须如锚深深扎根于消费者的心灵——那么，将很快看到滑铁卢 色彩、标题到方案、活动等均突出节日 正在悄悄演绎。而只有烙印于心的品牌才是百年基业的大磐石。 氛围，以主题广告营造节日商机；另外 有人说品牌是“卖”出来的，有人说品牌是“炒”出来的，其实，无论品牌是 一种氛围就是员工心情，这就要看组织 何种形式产生的，都离不开传播。品牌形成的过程，实际上就是品牌通过持续有效 者是否能够调动员工的积极心态，其中 的传播而逐渐占据消费者心智的过程。品牌传播的主要法则有以下几点：法则一： 最有效的方法就是制定一个恰当的任务 与众不同；法则二：持续一致；法则ｉ：简洁明晰；法则四：有的放矢；法则五： 与销售目标，活动结束后按照达成率情 动人心弦。 况进行奖赏。 （文／拓荒牛） （文／信马由缰） ２广告主市场观察０５／２００８ 投稿信箱Ｅ—ｍａｉＩ ａｄｍａｇ＠ｓｉｎ ａ ｃｏｍ
