机器人教育培训机构新薪酬制度守则

机器人教育培训机构新薪酬制度

一、《新薪酬制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2017、2018年工作计划的落实。

二、《新薪酬制度》制定原则

1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2017年1月1日起执行；

3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部薪酬制度，报公司备案同意，执行； 公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部制定薪酬制度，执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。 4.1考勤： 考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上扣除全勤工资。 4.2福利： 转正之后课程顾问每月可给予元通50通讯补助和50元交通补助。 工龄工资1年以上1003年以上2005年以上300元 年终奖 5考核结果应用 5.1晋升： 在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。 5.2降职或调岗： 1、试用期后连续3个月不能很好地完成本职工作者； 2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者； 3、严重违反公司制度，不服从管理的。 第一部分：教师薪资结构

第一节：教学部教师薪酬结构表

级别 职级： 基本 工资 高层 教学主管 标准绩效工资/分数 3000 20元/分 100 全勤奖 电话费/路费 100 500 8% 岗位津贴 课程绩效 老学员 续费 2% 1%课程绩效部门奖 精心整理

精心整理 +1%续费提成 中层 高级教师 中级教师 基层 初级教师 试用期教师 （培训15天） 3000 2500 2000 1500 200元/月 100 100 100 100 0 500 300 100 0 8% 7% 6% 0 0 一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的2%； 二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的2% 三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推； 四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。 第二节：教学部教师绩效考核制度 考核序列 团队工作 配合与落实 月日常 工作行为 考核明细 当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安排从事其他事宜除外）+2分，缺席则+0分。 当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分； 续报率：月续报率≥80%，则+6分；续报率≥70%，则+4分；续报率≥50%，则+2分；续月学员流失、报率＜50%，则-3分【考核月份：学期开课当月即1、2、7、9月份】 续报率 月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失1名学员：—3分。当月无学员流失则+3 月教研 每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格+2分 新开发课程+5分 由分部根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教月教学 月市场 月绩效总分 学投诉及教学事故+3分 体验课每成交一名+1分参与一次活动系列课教学+2（引发成交每名学员40元） 电销招新或老带新招新，每招1人（按人数，不按科次）+5分。 月实发绩效工资=20元/分*每月绩效考核分数 第三节：教学部教师晋升制度

1. 教师级别晋升标准

晋升级别 试用期教师转正（初级教师） 晋升要求 自办理入职日起满2个月（含培训期15天）； 熟悉教学流程，3位或以上中层讲师的认可，三项合格予以办理转正手续。 工作时间 2个月以上 培养团队人数 精心整理

精心整理 熟悉教学流程，可带班； 中级教师 初级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，可办理中级教师晋升手续。 由中级教师晋升，不跨级晋升； 高级教师 中级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥40，可办理中级教师晋升手续。 满工龄3年，由高级教师晋升，不跨级晋升； 教学总监 教师级别 降级标准 高级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥40，可办理中级教师晋升手续。 中级教师、高级教师连续2个月每月绩效考核分数≤15分，则降一级； 2年以上 2名高级教师 一年以上 1名中级教师 半年以上 1名初级教师 第二部分：教务薪资结构 第一节：教务学管师薪资结构表 级别 试用期 转正期 基本工资 1500元/月 1500元/月 标准绩效工资 800元/月 1200元/月 业绩奖金 0 根据课程顾问奖金制度发放 全勤 100元/月 100元/月 第二节：教务课程顾问绩效考核制度 考核序列 1 绩效考核内容 每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分校每周至少检查1次，每检查1次不合格-5分；全月合格满分； （备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分） 2 每周做好在读学员跟踪与服务，分校每周不定期检查，每检查1次不合格-5分；全月合格满分；（备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分） 每周做好学员的档案管理，根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资3 料补充，做好本周报名学员的基本信息的存档管理，分部每周不定期检查本周及上周报名学员的基本信息资料，每检查1名学员档案不合格者-5分；全月合格满分；（备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分） 每月积极配合团队各项工作展开，认真落实公司安排的各项工作任务。每周检查1次，4 每次不合格-10分；全月合格满分； （备注：每天1.5分，每缺勤1天减1.5分；工作质量差，则当月0分） 40分 20分 20分 20分 绩效分数 说明：课程顾问每月实发绩效工资=标准绩效工资*（实得绩效分数/100） 精心整理

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第三部分：课程顾问薪资结构

第一节：课程顾问薪资结构表

级别 职级： 基本 工资 标准绩效工资 中层 通讯 交通补贴 全勤奖 M≤3万 3万＜M≤4万 市场经理 课程组长 基层 实习顾问 1500 100 课程顾问 3000 1900 1700 25元/分 100 100 100 100 5% 6% 7% 6% 7% 8% M＞4万 个人业绩提成 部门奖 1% 2% 市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）； 课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）； 课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩60%≤M≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成； 在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。 第二节：课程顾问绩效考核制度 考核序列 信息收集 到访 每收集30条信息+1分 每到访一个家庭+1分 考核明细 分值 满分5分 不设上限 不设上限 组织活动 活动发起，策划，组织完成+5（新客户）+2（老客户） 保底业绩 月绩效总分 2名，每成交一名+10分，从第三名依照个人业绩提成按比例提成。 月实发绩效工资=25元/分*每月绩效考核分数 满分20分 第三节：课程顾问晋升制度

级别 职级： 业绩要求（单月） 技能 培训 培养团队人数 精心整理

精心整理 中层 经理 30000 20000 10000 45分 25分 连续3个月每月绩效考核分数≥45分，可办理中级教师晋升手续。 实习顾问 成交一单 或到访30人 1名课程主管 1名顾问 0 基层 课程组长 课程顾问 0 一级实习顾问底薪：1500元一年以下

二级课程顾问底薪：1700元特殊晋升：连续三月成交量在4人以上 三级课程组长底薪：1900元特殊晋升：连续六个月成交量在4人以上 基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升。 晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放； 达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过； 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准 序号 1 2 3 6 7 兼任岗位名称 人事行政专员 所属部门 人事部 月岗位津贴标准 200元 备注

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