论现代市场营销的本质

论现代市场营销的本质

作者：母大可

来源：《商情》2014年第41期

【摘要】伴随着我国社会经济的不断发展，也相应的促进了我国各大中小企业的发展，企业在激烈的市场竞争中，要想处于有利地位，就需要进行有效的市场营销，积极的推销企业的产品，使产品能够在市场的同类产品中脱颖而出，这样才能够提高企业的经济效益，使企业获得长远的发展。因此，本文主要针对于现代市场营销的本质进行了相关方面的分析和探讨，并且对现代市场营销的创新策略进行了分析，希望通过本文的分析和探讨，能够进一步促进企业的发展。

【关键词】现代市场营销 本质 发展

实际上，在企业的发展过程中，由于一些决策者没有充分的认识到现代市场营销的本质，进而没有充分的重视市场营销活动，导致企业经济效益不佳，在市场竞争中处于不利的地位，影响到企业的良好发展。市场营销已经成为如今企业进行角逐的重要法宝，企业的决策者应该充分的重视起市场营销工作，建立良好的市场营销网络，实现企业经济效益的最大化。 一、现代市场营销的本质分析 （一）企业是市场营销活动的主体

在市场营销活动中，企业是其主体，也就是说，企业的存在是市场营销的价值所在。首先，企业充当着组织市场营销活动的作用。企业根据自身的实际情况，根据生产产品以及销售产品的特点，制定相应的市场营销策略，组织相关的营销人员进行营销，通过对企业产品的广泛推广，进而实现产品的价值。其次，企业能够有效的调节市场营销活动。企业根据市场营销活动的进展情况以及市场营销的效果，能够及时的发现市场营销活动中存在着的问题，并且制定解决措施等等，避免企业的市场营销活动出现盲目性的问题，确保市场营销活动的有序开展。再次，企业能够对市场营销活动进行合理的评价。根据相关市场营销人员的市场营销成绩，企业可以开展有效的营销评价，预测未来的市场走向等等，有助于更好的进行产品的推广，实现最佳的经济效益。

（二）营销人员是市场营销活动的核心

市场营销活动的主要执行者就是营销人员，可以说，营销人员是营销活动的核心，营销人员的实际能力和素质决定着企业市场营销活动的成败。因此，企业在开展市场营销活动的过程中，需要把好营销人员的聘任关。像，很多企业对于营销人员的要求很低，在学历方面门槛也低，也导致企业聘任了很多不合格的营销人员，影响到市场营销的效果。针对于这种情况，鉴于营销人员是市场营销活动的核心地位，需要聘任一批业务素质高、专业能力强以及工作经验

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

丰富的市场营销人员，这样才能够提高企业的市场营销质量，使企业的产品得到广泛的推广。另外，企业还应该对现有的营销人员进行培训，其主要是由于市场营销相关的理论性知识是在不断发展和变化中的，企业的市场营销人员只有掌握先进的市场营销知识，才能够提高自身的营销能力，做好市场营销工作，充分的发挥自身的价值。 （三）创新营销策略是市场营销的生命

随着我国企业的不断增多，市场竞争也呈现白日化的趋势，在这样的严峻形势下，企业要想获得发展，提高经济效益，就需要不断的创新市场营销策略，以便能够出奇制胜。在市场营销的过程中，普遍存在着这样一个现象，当某个市场营销策略具有一定的创新性，并且消费者比较买账的时候，其他的企业也相继采用这种策略进行市场营销，但是，一段时间后，消费者新奇感过了之后，采用该种策略的市场营销活动的效果也大不如从前。因此，企业需要不断的创新营销策略，走在其他企业的前端，真正的做到“一直被模仿，从未被超越”，这样才能够实现企业的长远发展。 二、市场营销的发展策略 （一）进行合理的组织和安排

合理的组织和安排是确保市场营销活动顺利进行的前提条件，因此，企业的营销部门需要做好组织和安排工作。首先，根据市场营销活动规模的大小，应该确定营销人员的数量，并且对营销人员的具体工作内容进行合理的安排。其次，在进行市场营销活动中，应该根据受众群体的不同，制定不同的市场营销方案，避免市场营销活动的盲目性。再次，需要做好市场营销活动的总结工作，及时的发现其中存在着的问题，并且积极的查找原因，采取有效的措施进行解决。而针对于在市场营销活动中表现突出的营销人员，还应该采取一定的物质奖励策略，调动市场营销人员工作的积极性，促进市场营销活动的有序开展。 （二）建立以市场为导向的营销网络

市场经济变化很快，且用户的需求也在不断的变化中，企业的市场营销应该将市场作为导向，并且根据市场的动态建立科学的营销网络。在企业的营销网络中，应该具有严密的组织性和协调性，从市场调查员、市场营销人员再到企业的营销管理人员需要各有分工，加强合作。从市场调查员开始，通过合理的对市场动态进行调查，能够了解到市场需求，进而市场营销人员通过对调查结果的分析，制定科学的营销计划，而企业的营销管理人员通过对整个营销过程进行管理，实现营销网络的建立。 （三）建立先进的市场营销平台

由于随着我国社会经济的发展和科学技术的进步，在市场营销工作中，不再只局限于与客户面对面的沟通，还增加了很多营销方式，电话、互联网等等，因此，企业应该建立先进的市

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

场营销平台，全方位的开展市场营销活动，使市场营销活动能够深入的开展起来，不断的扩大受众人群，这样才能够增加产品的销量，促进企业的快速发展。 三、结束语

本文主要针对于现代市场营销的本质进行了具体的分析和研究，通过本文的探讨，我们了解到，市场营销的本质内涵是较为丰富的，只有充分的了解市场营销的本质，才能够采取有效的策略进行市场营销的创新，通过积极的推销企业的产品，使企业能够获得较大的效益，有助于企业的长远发展。 参考文献：

[1]孙金霞.最新的营销理念：绿色营销[J].山西高等学校社会科学学报，2002，（07）. [2]一木.陈精华渔具永续经营再开新篇[J].钓鱼，2006，（19）.

[3]王海忠.多层次直销的运作方式——业内人士论传销之三[J]. 市场与人口分析，1997，（02）.

[4]陈祝平.营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别[J]. 国际商务研究， 2009，（03）.

[5]李中梅.浅谈现代市场营销观念创新[J].现代商业，2008，（11）.