IBM智慧软件

时间：2010年3月23日 9：00 西安

地点：西安香格里拉大酒店

（大会开始）

主持人 : 有请IBM副总裁、大众化区与公众事业部总经理范宇先生致辞！

范宇 : 尊敬的陕西省景俊海副，尊敬的西安市黄海清副，尊敬的各位领导、各位媒体、朋友，分析师们，以及IBM公司我的同仁们，大家上午好！

范宇 : 智行千里、慧成天下，欢迎出席IBM软件集团2010策略新闻发布会，当今社会不论是还是企业，都希望能够聪明的运作、智慧的运作，将整个社会、生活建立在一个灵活而动态的一个基础架构上。使用智慧的力量建设智慧的地球，智行千里，慧成天下，让世界更加美好，这正是整个IBM公司在全球、在中国、在陕西、在西安的诉求。西安市是西部大开发中经济发展的领先者，刚才有幸聆听了景的介绍，我们陕西省在过去三年里头连续几年都是超过13%的GDP增长，可喜可贺，西安也是科技人才最密集的地区，西部大开发新十年计划即将启动，我和我们IBM公司软件集团的同事，IBM西安分公司的同事们来到高新科技汇集的西安市高新区，我们大家都非常的高兴、也非常激动。如今，新一轮的信息技术这个变革已经到来，其标志就是数字基础设施和物理基础设施的融合。信息技术的发展和应用日益渗透到经济社会各个领域，推动着人类文明，社会发展迈向新的历史高度。

范宇 : 目前，中国正处在工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化，深入发展的新时期，业面临着一些新机遇和新的挑战。我们看到我们国家和企业正在抓紧相继推出一系列的新、新措施，推进在工业化和信息化的“两化融合”，利用信息化技术改造传统产业，来改变经济发展模式。软件产业作为中国优先发展的战略性产业，在刚刚闭幕的全国的上也得到了很多代表的热烈讨论。从2000年开始，在2000年发布了实施18号文件，鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干，此文件带动了软件产业的蓬勃发展。在过去的十年里，软件产业都是以每年40%的速度在增长，这为中国软件产业更大的发展汲取了无尽的动力。如今，软件行业出了新18号文，在今年前后再次成为关注的焦点。借此契机，中国软件产业必将迎来更加辉煌的新的黄金十年。

范宇 : 中国对信息技术应用，尤其是软件产业给予新的前所未有的极大的重视、和极大的鼓舞。IBM公司作为一家行业领先的软件厂商，IBM公司将积极投身于西部大开发的新十年规划，助力中国软件产业迎来更大的发展。

范宇 : IBM在中国的发展，最重要的就是紧跟时代步伐，配合国家区域城市的发展战略，IBM公司正致力于通过打造智慧的交通、智慧的医疗，共建智慧的中国、智慧的地球，今天我们是智慧陕西、智慧西安。当前我们在企业所发展的所有需求非常吻合，因此也受到了我们许多和社会各界的认可和重视。目前IBM公司已经和许多具有前瞻性的客户进行了深入的合作，建设了一批具有代表性的先进项目，我们认为未来十年中信息化建设的浪潮将进入一个新的高峰。通过工业化、信息化的不断融合，软件产业和信息服务业的蓬勃发展，云计算和互联网等高新技术将引领我们进入智慧的十年，来配合整个国家西部大开发的第二个辉煌的十年。

范宇 : 长期以来，IBM公司在西安市有了持续的投入和合作，包括在科技、人才、教育等多个层面，今天我们全球软件集团的领导及各位同事也来到这里，IBM软件集团的掌门人，全球高级副总裁兼软件集团总经理Steve Mills先生，也将在这里进行一系列新闻和策略发布，引领我们走进软件新的黄金十年。 范宇 : 接下来在新闻发布会当中，我们首先会聆听到陕西省副景俊海先生为大家做主题发言，随后由我们全球高级副总裁兼软件集团总经理Steve Mills先生向大家介绍IBM公司软件2010年的发展规划。Steve Mills先生也是IBM公司的政治局的常委，我们有5个常委，他是我们最重要的常委之一。在Steve Mills先生的规划发言之后，我们还将一起启动IBM中国开发中心西部研究室，这个中心也把我们的科技智慧，也希望透过这个中心辐射到整个西区和整个中国。在这之后我们将有请IBM大中国区总裁，软件集团大中华总经理我的兄弟Bete Demeke先生向大家介绍2010年IBM的软件策略。在Bete Demeke总经理介绍之后，我们将有请IBM中国开发中心总经理王阳博士为大家展示2010年IBM中国开发中心的策略。

范宇 : 总之，IBM将全力配合西安市发展战略，全力配合西部大开发战略，推进信息化与地方产业的融合，促进产业发展转型。我们相信西安将成为中国西部崛起的引领全国经济发展的中心，成为全国及全世界信息化建设，为信息化建设提供基础的一个中心。

范宇 : 下面用热烈的掌声有请我们的老朋友，陕西省副景俊海先生为大家做重要发言和指示。

陕西省副景俊海 : 尊敬的Steve Mills先生，女士们、先生们、朋友们，大家上午好！ 陕西省副景俊海 : 非常高兴今天出席IBM2010年业务发展了新闻发布会，以及IBM开发中心西部实验室成立的这样一个仪式。在此，我谨代表陕西省表示热烈的祝贺，并且对于Steve Mills先生各位朋友多年来对陕西的关心和支持表示衷心的感谢！

陕西省副景俊海 : 正如刚才我的老朋友范宇副总裁所讲，陕西最近几年来保持了快速的发展，我们连续三年经济增速超过13.6%，去年我们的经济总量提升到了全国的第17位，达到了8185.6亿元，增速处在全国的前6位。陕西为什么有这么快的发展速度呢？而且在金融危机情况下，我们的位次不断地提升，主要是因为陕西有着悠久的历史和文化，有着丰富的能源和资源，有着领先的高等教育和科学研究，拥有着雄厚的工业基础，并且在中国扩大内需的时候，我们又着明显的区位优势。陕西蕴藏着很多的发展机遇，国家从2000年开始实施西部大开发之后，为西部的发展打下良好的基础，今年开始将要开启第二轮西部大开发的十年，这个十年的目的是为了兴产业，兴哪些产业呢？它不是传统产业，应该是新兴的产业。所以我想IBM这些年的变化给了我们更多的启示，刚才我在会见室和Steve Mills等几位先生聊天的时候我讲到，我们现在整个国家在加快发展方式的转变，IBM是在世界的企业当中最先进行发展方式转变的那样一批企业。最近这些年的实践表明，IBM的这种转变是非常成功的，我们陕西就是要随着这样一种方向去推动陕西经济社会的发展，使我们能够迅速、有效的转变经济发展方式。

陕西省副景俊海 : 我们的未来，我们要更多的依靠我们的历史文化的优势，依靠我们的科技教育的优势，发展高新技术产业，当然我们企业的产业，服务业也要随着发展，在服务业方面我们要优先发展软件服务外包，并且我们在这些方面以西安高新区为基础，陕西的一批国家的高新区，省级高新区，形成了强大的基础，在中国乃至世界，拥有着较强的新增能力和很好的发展。所以我们希望IBM公司，以及全球各个大的企业，公司，要进一步关注陕西，参与陕西的大开发、大发展，因为陕西具有高新技术产业、新兴产业、发展所需要的资源；它有雄厚的科技支撑，有人才的支撑，也有面向中国市场占有明显的区位优势。所以我想，我们现在进入到了一个网络化的信息时代，这样一个时代使得我们的人更聪明，我

们的交流更便捷，我们的效率更高，而这样一种变化需要大量的软件作为支撑，就是IBM所倡导的“智慧软件”。陕西，特别是西安这个地方，能够成为IBM在新的发展时期，新发展的一种重要的基地，希望你们能够把这个基地做大做强，我们陕西省、西安市和西安高新区管委会，包括各个部门都要支持IBM在陕西的发展，希望你们抓住中国新一轮发展的机遇，在中国的发展、在陕西的发展再上新台阶，谢谢各位。

主持人 : 感谢景的精彩致辞，这对我们IBM来说是很大的鼓舞和激励。下面有请IBM全球高级副总裁兼软件集团总经理Steve Mills先生为我们带来精彩致辞。

Steve Mills : 大家早上好！非常欢迎大家今天，我们很多的，包括我们副先生，今天早晨在百忙之中也来参加我们这个活动。

Steve Mills : 我们今天来到这里扩张我们在中国跟广大地区的业务，大家知道这个对于IBM来说，我们收购了SPSS，对于IBM来说是非常重要的，尤其是对我们智慧地球这个项目来说，收购SPSS是我们如虎添翼的一个行动。我们的技术是很重要的，为什么要收购SPSS对我们来说是非常重要的一个努力呢？尤其是我们今天在这里，在西安我们继续扩大我们的能力，构建我们智慧的地球，这对我们来说非常重要，对于我们IBM公司来说选址在西安，这是一个具有非凡意义的。对于我们智慧地球这个项目来说，我们现在一起分享着这个地球，我们会考虑如何让我们这个地球更加智慧？建立一个智慧的地球，需要我们不同的活动，我们可能会关注新的智慧智能化，我们可能行动起来更加智能化，对于我们的环境来说，确保我们的基础设施，我们创建的它是一个动态的，是一个可适应的在我们周围的环境当中。

Steve Mills : 一个智慧的地球它变成了物联化的地球，整合了我们更多的一些注意力来关注我们整个世界这样的一些活动，来去构建我们的基础设施，有了这些基础设施，让我们工作起来更加有效，让它成为了物联化的世界，它是一个互联互通的世界。最后，我们收集了所有的数据，把它整合起来，我们能够通过它做一些更深远的现在影响，使我们的一些基础设施更加智能化。大家想一想对于我们这样的信息、技术来说，我们开始谈论这些，比如说谈论我们的电子，我们的技术，使我们的这个世界运转起来更加有效、更加高效，我们花了很多年去做这件事情，我们会理解我们如何改进我们的技术，技术是非常重要的，它能帮助我们去做这些事，对于每个行业来说我们的业务，比如说公共设施，在，我们会有一个更加智能的政务，使我们的城市更加智能化。

Steve Mills : 比如说我们的传感器，我们的一些表，它还有一些可预测的活动流程，IBM现在投资到这些预测分析当中，它让我们更加智慧，让我们明白了解现在都发生了什么，并预测我们未来可以做些什么？我们如何可以把我们的工作做的更好？使我们的世界能够运转的更加有效。我们有供应链，你可以在你的医疗方面、在电能方面，包括在你的交通方面，所有的这些行业当中我们都能够做出预测、做出决策，使它变得更加智能化、更加智慧。在过去我们利用了一些我们所具有的能力，我们的技术整合了我们所有的传感器，更加智慧的传感器去连接我们整个世界。还有我们的软件、数据的收集、以及我们对数据的分析和理解，我们做出进一步的决策，我们可以进一步去理解现在都发生的什么事，在我们整个系统当中它是如何运行的。现在我们在整个世界当中，我们这个智慧的地球，我会给大家讲一些例子，我们如何使我们的地球更加智慧，我们应用了什么样的技术，我们利用我们现有的信息收集一些数据，然后进行预测、分析，看我们如何让我们的工作更加聪明、更加智慧。

Steve Mills : 首先第一个例子，我想给大家说的是一个智慧的制造业，可能对于中国来说是非常重要的一个行业，中国现在在航天方面，飞机制造方面非常重要，比如说我们在空中客车制造厂，今天它的生态环境下的增长，我们可以看到在我们制造业当中，在世界的每一个部分，我们的部件、组装，最后它要到最后的组装，它需要整合所有的零件，要把它及时的送到生产线上，你在制造厂的时候不必花更多的

时间去等待。这个项目我们跟空客做了很多年了，利用RFID技术，再加上我们IBM的技术，以便能够把它做的更好，能够捕捉到更多的信息，从他们的工厂到最终的组装厂，以便使加工制造空客飞机流程更加有智慧。

Steve Mills : 再就是关于我们的智慧的食品业，我们都知道，在一个工业化的社会，我们都依赖于食品的供应链来保证食品的供应是非常安全的，还有一些公共的问题，还有私营企业的问题，也涉及到很多不同的参与者，都是我们所在意的，这个食品的供应是否安全，这个具体的例子是挪威的，跟踪食品的供应链，从生产一直到交付，从农场到商店使用传感技术，在每一个步骤跟踪它是否是新鲜的程度，食品还要保证新鲜，如果有什么问题的话，就要追溯到食品最初的地方。还有关于水资源的管理，其中一个最大的挑战，就是是否能够提供一些清洁的水资源，在全球的领域，因为它涉及到捕鱼业，还有其他行业的影响，这一个例子是在爱尔兰的，在这个海湾西部的监控，都是要了解目前的方式，包括了解一些污染的程度，还有当地的一些农业，他们可能是把一些排放到海湾里面，还包括我们的捕鱼业，在爱尔兰所发生的，来监控它这个水的质量，还有一些海洋的生物，要求我们有一些传感器，还有大量的分析能力来了解传感器收集的信息是什么意思，要采取什么行动，来去改善整体的水质量。

Steve Mills : 还有智慧的能源或者电网，我们中国也有很多非常重要的一些项目，就是围绕智慧的电网，让电网的效率更高，能够传输电力，来保障电力不会被浪费掉，特别能够保证电的供应是可靠的，而且总是能够不间断的，都是关于涉及到我们怎么能够做出一些预测，包括一些断电、输电的环境是非常复杂的，通过发电厂到一些小的输电站，还有本地的变电设备等等，这都涉及到电的供应，支持我们现代社会的发展，保证我们在所有的时间都是不间断的，这都是极为重要的。而且能够做一些问题的检测，做一些预测性的分析，让我们确定什么时候会发生断电，在未来能够安排我们的维护、维修，可以做一些适当的维修，在真正发生断电之前，来保证我们这个电网随时可用。因为我们现在的生活无时无刻都要依赖电的供应。这还涉及到物联化，包括数据的采集，也涉及到我们要做一些预测性的分析，可以使我们电网效率更高，而且在未来更加可靠、更加随时可用。

Steve Mills : 我们IBM还讲了很多关于智慧的地球，我们跟一些全球的探讨围绕智慧的城市。坦率地说，中国是一个非常重要的国家，从智慧城市的项目角度来说，我们有些积极进取的一些基础设施的投入，都是在中国。随着城市的发展带来一些很多的问题，这些问题涉及到我们基础设施的方方面面，一些交通、通信、公共安全、医疗，还有一些能源、水资源等等，所有这些问题都是我们在面对的，以便创建一个智慧的地球。当然我们进入城市的时候，这个问题更加集中，一个智慧的城市也是智慧的地球的重要举措，我这里面给你们举一些例子，就是在全球发生的一些案例，我们在北京有一个叫做网络的监控，关于解决交通拥挤的问题，还有荷兰关于智慧的铁路，我知道中国有最庞大的铁路系统，在全球来说这也是你们中国基础设施的重要部分，智慧的铁路设施，在全球都是一样的，还有纽约的城市警方，他们要做很好的工作，保证公共的安全，预防犯罪。

Steve Mills : 还有上海第一人民医院，还是专注于去应对医疗保健，包括集成病人的病例，能够有效的提供医疗保健。还有教育，这是美国的一个案例，这是专注于怎么去改进这个教育的质量，真正了解有什么样的数据，能够告诉他们什么，关于学生的数据，有大量的数据，我们做成百上千的项目，在全球创建一个叫做智慧的地球，很显然是我们的一个努力，涉及到IBM，还有大量的一些企业的合作伙伴帮助我们实施这个项目，我们也需要在全球任何地方的合作伙伴来保证这样一个项目能够取得成功，把本地的知识，还有一些本地的人才他可能还不是我们这个产品组合的一部分，但是他有很多当地公司的产品组合，都能够对我们这个项目做出贡献。

Steve Mills : 当然在中国有很多这样的公司企业我们来去合作，所以我非常高兴、兴奋能够到这个地方，能够来创建我们新的CDL西部中心，我们不断扩大这样一个机构，我已经开始了这个历程了，当时

是从94年开始，只有200人在中国，是我们最初中国IBM中心的一部分，现在我们已经有超过5000名的软件工程师了，我们增加了很多的地点。我们非常高兴作为我们并购的一部分，就是SPSS，能够进一步扩大我们业务的预测分析，我们现在有西部中国的中心，是在西安，我想邀请我们尊贵的来宾，还有所有人都能够见证参与我们正式的剪彩仪式。

主持人 : 下面有请陕西省副景俊海先生，还有IBM的同仁一起来见证这样一个重要的时刻。请各位领导拿起手中的剪刀，也请各位媒体分析师朋友、各位领导与我们一起倒计时，共同见证这值得纪念的一刻。下面我们有请各位领导拿起手中的四羊方樽，以我们最热情的努力为开拓西部市场注入最新鲜的活力。

Bete Demeke : 大家早上好！非常感谢大家今天来参加我们这个活动，在下面的5 10分钟，我想给大家简要的讲一讲在过去的一年当中，我们在软件方面所关注的一些方面。在中国，我们现在从三个最主要的方面进行投资，我们关注于我们行业，以及我们行业的需求；第二个就是同我们的客户携手共赢，给我们客户带来更高的价值；第三个方面我们进行区域的扩展，我们从一级城市现在发展到第二线、第三线城市，更紧密的联系客户为他们创造更高的价值。下面我就想在这三个方面给大家讲一讲我们是如何做的。 Bete Demeke : 首先说说我们的行业，Steve Mills刚才讲了我们有不同的行业、不同的方面，确实对于我们新的技术使他们构建我们更智慧的地球、更智慧的城市、更智慧的行业。我们在中国过去所做的就是IBM软件行业当中解决方案的框架，这是针对中国市场的。我们现在有10个行业框架，它的流程跨越了13个不同的行业，大家可以看到，这10个行业解决方案的框架其中包括它是基于我们SOA的基础，除此之外还有我们的中间件，还有我们的一些资产，还有一些行业的解决方案，还有我们的一些应用，到此为止我们现在有了100多个ISV，这是我们IBM业务合作伙伴。我的团队王阳博士，他待会儿会讲一讲我们在中国的开发中心，不仅仅是在北京，而是在整个中国地区，包括上海、、地区等等。特别是我想给大家讲一讲我们现在在中国建立的卓越中心。

Bete Demeke : 首先第一个是我们全球的铁路组织中心，这个是在我们过去的一年建立起来的。第一个我们的能源和公共解决方案实验室，这也是全球首家的，由专业团队组成的实验室，我们在CDL在过去一年建立了医疗行业的解决方案，还有中国电信解决方案中心，这样的卓越中心也是在中国去年建立起来的。我们带给中国这样一些努力，我们的专业知识，以及我们全世界的优秀资源，把我们的这些资源从不同的实验室跨越了IBM的整个世界范围内的这样一些资源整合到一起，在中国我们把它都有效地利用起来，这个框架解决方案带给我们的，刚才在我们的片子当中大家也看到，我们实际上给大家带到的是我们的资产，还有我们的最佳实践，还有我们的基础设施来建立起来的，比如说我们的电信解决方案，我们加速解决方案的开发，然后把我们的产品能够交付给我们的客户，使更加顺畅的方式，在中国这样一个卓越中心，同样我们这样的一些构架、一些能源，还有一些中心，以及我们的一些公用事业等等。我们真正的铁路基础架构，使得我们重点考虑到我们全球的铁路卓越中心，除此之外，专注于我们主要的优质合作伙伴的项目，为了能够真正提供给客户一些价值，我们需要一些网络的合作伙伴，具有本地的业务覆盖，还有更加深层地了解具体的国家的行业。第三个部分，就是优质的合作伙伴的解决方案的框架。

Bete Demeke : 第二，我们要跟合作伙伴共同发展，第一个就是客户要去传递价值，很坦率地说，有哪些是客户的价值，他们需要什么、寻求什么。然后作为IBM的合作伙伴，他们有这样一种技能、能力来了解一些业务上的问题，以便于能够提供这样一些技能的解决方案来解决这些问题。所以我会给你们讲一讲我们在这里是怎么去做，我们要去逐步的覆盖，我们进入到一些具体的领域，我们要去做什么，来推动逐步的增长，这是从一个更加广泛的市场情况讲起，但是具体的还是要专注于我们的合作伙伴怎么能够参与。

Bete Demeke : 第三个领域就是围绕我们这个行业的框架，我就想跟你们探讨一下重点。第四个就是要迎接全新的技术，一些交付的模式。我们认为我们有一些行业最佳的实践办法，能够快速的跟合作伙伴合作。

Bete Demeke : 最后，为了能够把它看作是一个领导地位的厂商，有一个领先供应商的一个选择，并不只是包括我前面所讲的内容，还包含了我们业务的控制、一些业务的完整性，能够共同提供这一点，这是我们的一个基础，就是战略合作伙伴的基石。

Bete Demeke : 还有前面说的三个领域，第一个是我们能够提供价值，这就是我们讲的软件增值，然后我用简单的办法给你们解释一下。就是给客户带来他需要的技能、价值，从IBM的角度来说，它已经表明的IBM的承诺和支持给合作伙伴，这是通过不同的方式来提供的，一个是实施我们所授权的这样一些产品组合给这些合作伙伴提供。从2010年开始，对于我们这样一些产品组合的技术，只有通过合作伙伴交付，他们只要愿意能够投资、能够开发一些技能，然后围绕这些技能得到认证，来开发出一些解决方案，围绕这些技能来提供给我们的客户，所以我们的业务都是通过这些合作伙伴加以执行，这是非常重要的，因为如果一个合作伙伴愿意把他们自己的钱投入进来，还有IBM的技术、能力，还要专注于把它提供给我们的客户。另外一个方式，就是通过一个完全的，叫做“激励”的措施。从2009年到2010年开始，我们创建了一个激励的措施，就是针对我们每一种类型的合作伙伴，包括一些增值的分销商、转售商，还有那些系统集成商，给他们这样一些激励措施。最后一点就是新的交付模式，就是花几分钟时间关注我们的一些设备。

Bete Demeke : 我们现在在这个市场上带来了全系列的设备，就是我们的合作伙伴加上他们的技能很快地交给客户，围绕着集成整合、围绕着云计算，围绕着协作基础架构，还有端到端的管理基础架构，所以你在这张图上可以看到我们一些不同的办法，对于我们的合作伙伴来说，跟我们一起利用我们的设备打入市场。那么关于第三个领域就是我们围绕着我们区域的拓展。到2010年我们多数的重点都是在五个业务部门，实际上我们今天的发布就是我们第五个业务部门，就是专注于我们西部中国地区的发展，华西区，除此之外我们又建立了石家庄作为我们其中一个区域软件成长中心之一。这样一个区域软件成长中心，在中国有7个软件成长中心，这个中心要有完全的能力来参与，跟我们的客户一起，跟我们的合作伙伴，能够提供IBM解决方案。

Bete Demeke : 我们有软件架构师、技术的专家、销售专家，还有跟我们渠道的一些专家，包括我们通过这种电话营销、网络营销还有这样一些运营的支持，不断扩大这样的重点进入到华西地区。其中我们在市场上带来的是什么呢？就是我们非常丰富的IBM的能力给我们二线城市的客户，在过去可以看到，我们的业务合作伙伴主导的一些区域BPLT，一年之前我们刚刚开始这样一个项目，今天我们刚刚完成了构建我们第17家我们BPLT，这些具体的区域为我们业务合作伙伴能够进入市场。这17个市场你们可以在这个地图上看到，我们在这方面是怎么做的。总的来说我们今天是什么情况呢？我们有更加深层、更加广泛的群体在这个解决方案里面，我们有更加丰富的补充，补充我们的计划给我们的合作伙伴，而且我们有更加深层的参与，参与到我们二线城市和三线城市，也包含建立了我们新的西部的一个分支机构，针对中国西部的发展。我的发言就到这里，谢谢！

主持人 : 感谢Bete Demeke的讲话。下面有请IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理王阳先生为我们带来精彩讲话。

王阳 博士 : 去年我也为各位朋友介绍了我们中国开发中心的一些战略，今年大家都可以看到有一个新的起点，那就是 西部的开发。在西安，今天我们在原先的SPSS实验室的基础上成立了中国西部的研发中心，而且由我们Steve Mills先生到这里来帮助我们一起打开这个门。

王阳 博士 : 我要讲的就是我们要立足西部，要服务全球，而不只是中国，因为我们中国的开发中心在下一章当中我可以给大家介绍，是一个全球开发中心不可分割的组成部分。我们在全球有5万名开发人员，分布在85个实验开发中心当中，我们中国开发中心在北亚这个集团当中，我在担任IBM中国开发中心总经理的同时，是兼任北亚开发集团的总经理。我们已经分布在日本、韩国、新加坡、马来西亚、越南、、、北京、上海，而今天我们又成立了西安这个西部的开发中心。这一盘棋是我们IBM总体的战略，可以说我们的产品是由全球的开发人员集全球的智慧一起来做成的，我们可以做到24小时开发，也就是说在任何时间这个产品和技术都在某一个实验室进行开发。在中国的开发中心当中，我们立足于中国、立足于中国的人才，立足于国际的平台，也就是国际管理的机制，以中国的创新来服务全球，这是我们非常重要的一点，因为中国的人才、中国的大学生、研究生的储备量在全球是第一的，我们完全有能力立足于中国，利用中国的人才为世界进行创新，而不光是在中国进行制造，这也是我们中国一直想强调的一点。

王阳 博士 : 我很高兴地告诉大家，经过十年的努力，IBM在中国不断的投资，现在发展到5000多人的研发团队，是企业在中国研发部门投资最大的一个企业，这个规模是最大的。当然给IBM所带来的贡献也是非常大，它已经成为在全球开发集团当中最大的一个开发中心，也是中国的开发中心。我们这样一路走来，已经有11个年头，去年我们是十周年，我们也进行了十周年的庆典，很多媒体朋友到场进行祝贺，而今年又是一个新的起点，我们进入了西部，进入了中国的心脏，中国新的腾飞的起点，我们想立足于在西安广大的人才储备，为我们全球进行贡献，不光是为中国，成为中国人才的一个集聚点。所以在中国的中心成立这样一个西部的研发中心，对IBM来说是非常有意义的，对全球的战略也是非常有意义的，让我给大家介绍一下。

王阳 博士 : 这个全球的分析中心它代表的含义是什么？第一，它给我们所带来的在SPSS在Gartner报表上面，全球第一个预测能力的中心，给我们带来的是什么？第一是数据采集；第二是数据统计；第三是建模分析；第四是决策管理。所以有了这些，刚才我们也听到Steve Mills所讲的，我们讲到了智慧的地球，讲到了智慧的城市，讲到了智慧的交通、医疗、金融等等，如果没有数据统计，没有数据分析，没有优化、没有决策，哪来的智慧。所以在这个上面我们会不断的在我们已有的200多位工程师，在西安的基础上不断发展，以这样的能力来推动全球智慧的发展。

王阳 博士 : SPSS在我们整个CDL当中也成为了一个新的成员，我们CDL中国的开发中心有四个组成：第一是产品的开发，联合全球的这些开发中心，我们主导了IBM软件部当中的绝大多数的五大产品这样一些产品的开发；第二是技术的创新，我们在云计算、在分析，这些都是我们所做出的技术的创新；第三个是我们解决的方案，每一个行业我们都提供了它的解决方案，这是非常非常重要的，产品、技术最终应用到客户那里，是需要通过解决方案的提供。大家都看到，我们在电信、在金融在交通、在医疗、在制造各个领域当中，都有非常好的解决方案，这些解决方案也要通过我们的服务一块提供给我们的客户，所以我们在中国有非常强大的服务团队，通过他们我们跟我们的合作伙伴一起来解决客户的问题，并且在实践当中学到东西，带回到解决方案当中，带回到产品和技术的开发。

王阳 博士 : 智慧的地球离不开分析软件，这就是SPSS它的重要性。像我们刚才讲到的所有这些行业的应用，我们讲到了智慧地球的三个I，最后一个I，也就是Intelligence，可以这么说，西安有很多的数学家，我们西安实验室这个主任他本身就是一个科学家，就是一个统计的科学家，在西安有很多的大学，这些大学当中有非常杰出的数学家和统计学家，靠着这些，也就是我们中国人特别成功的数学方面的东西，那才会是真正的掌握最高的点，也就是智慧的最高点。

王阳 博士 : 最后我想以三个基准点来描述我们中国开发中心2010年的一个战略。首先是人才，人才是任何研发中心的基石，为什么我们在北京、为什么我们在上海，为什么今天在西安成立这样的研发中心？

就是因为北京、上海、西安拥有大量的高等院校，而且有非常强的人才储备。我们不光跟大学进行合作，把人才引入到我们的研发中心来，更进一步把他放到一个创新的平台上，跟我们全球的像在美国、欧洲、日本其他的一些国家一些人才一起共同进行创新。如果说我们有了创新，只是为了发明创造，那是没有意义的，客户也就是我们的市场，怎么把这些价值提供给我们的客户，而且跟我们合作伙伴一起来成长，这就是我们研发中心，我们中国的研发中心所立足的三点战略。谢谢大家！