产品开发与定价管理细化执行与模板

一、产品定位流程与工作细化

（一）产品定位管理流程

工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．市场调研 1．市场调研 1．1 公司对同类产品和替代产品的市场现状，如占有率、价格水平等进行调研 1．掌握市场营销和1．为有针产品定位对性地开相关的基展营销活本理论知动提供依识 据 2．掌握产2．为产品品的特点、选择最优市场的现的客户状和动态 群，增加3．熟悉公产品销量 司相关的管理制度 对产品的性能、产品的外观与包装、产品在产品线中的 地位、企业的分销能力与促销能力、企业的品牌属性进行分析与定位 4．确定产品定位 对产品定位的详细描述 《产品定位记录表》 3．内部分析与定位 情况进行分析与定位 者行为特征、目标市场的竞争对目标消费群属性、消费 2．目标市场定位 场动态等 研，掌握他们的产品现状和市 1．3 公司对竞争对手进行调变化趋势和客户的偏好等 1．2 公司对选定的目标市场和潜在客户进行调研，了解的 2．目标市场定位 3．内部分析与定位 4．确定产品定位 二、产品定位执行工具与模板

（一）产品定位差异分析表

产品名称： 产品种类： 对比项目 质 量 价 格 知名度 售后服务 使用方便性 公司信誉 销售方式 外观设计 广告投放数量及方式 主要目标市场消费者 本公司产品 竞争对手产品 结 论 签名： 日期： 差异描述 （二）公司产品定位记录表

编号： 名称： 年 月 日 产品名称 产品一 产品二 产品三 …… 定位描述 定位时间 审核人 备注

三、产品开发执行工具与模板

（一）新产品开发计划表

项目 内容 名称 产品 性能 基本 使用价值 情况 其他 销 售 及 生 产 计 划 目标 市场 地区 客户类型 销售途径 竞争产品或替代品简析 产品价格定位 其他 预测方法 产品生命周期与寿命 销售 主要竞争对手的产销能力分析 预测 未来三年销售预测 未来三年生产计划 生产设备投入 面积 取得方式 固定 投 资 计 厂房投入 划 道路及辅助设施投入 人力资源投入 开办费 资金计划 生产启动资金 项目研究计划 项目编号其名称 项目内容 研究人员 设备 投入 摊销年限 土地 金额 投入 每年摊销额 研究进度 固定成本 盈亏 效 益 分 析 保本存量 未来三年损益预测 投资回报分析 投资回报率 投资回报期 市场风险 风险生产分析 分析 其他分析 备 注 平衡 分析 变动成本 （二）新产品评审意见表

产品名称 产品编号 产品类型 研发部 签名： 技术资料评审 生产部 签名： 研发部 模具评审 生产部 品管部 □合格 □不合格 □合格 □不合格 □合格 □不合格 评审人： 评审人： 评审人： 研发部意见 签名： 工艺评审 生产部意见 签名： 品质评审 品管部意见 签名： 结论 技术副总意见 签名： （三）新产品开发进度表

可行性分析 产品 名称 产品 编号 产品 型号 开始时间 结束时间 产品 设计 开始时间 结束时间 模具 制作 开始时间 结束时间 厂商 开发 开始时间 结束时间 样品 试制 开始时间 结束时间 小批 试制 开始时间 结束时间 批量 生产 开始时间 结束时间 四、产品定价执行工具与模板

（一）竞品价格调查表

地区： 调查日期： 项目 调查地点 所在地区 规格 包装样式 零售价 陈列数量 陈列位置优劣 备注 国内产品 进口产品 （二）产品价格估算表

产 品 编 号： 日 期： 产品名称、规格： 最低订量：

（一）制造成本 （二）开发成本 项 目 1． 原料 2． 物料 3． 包装 用料 4． 人工成本 5．损耗 6．合计 名称、规格 1+2+3+4+5 单位 数量 单价 金额 项 目 9．设计开发费用 10．新产品试制费用 11．风险损失费 12．总计9+10+11 （三）营业成本 项 目 13．销售费用 14．财务费用 总成本8+12+13+14 单位成本 报价 利润 利润率 销 售 条 件 □FOB（离岸价） □CIF（到岸价） 金额 金额 □C&F（保险成本加运费价） □C&I（保险费在内价） 成品说明 7．制造费用 8．总计 （可附产品简图） 制造成本6+7 （三）产品定价分析表

填写日期： 编号：

产品名称规格 客户类型说明 目前本产品销量 成本成本项目 分析 % % % % % 生 产 数 量 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 生产公司 产品 竞争 状况 单 位 比 较 图 占 有 率 100 品质等级 100 售 价 100 100 市场占有率 估计占 100 备注 产品名称 估计年销售量 订价 200 100 订价 分析 产品 10 20 30 利用率 有率 利润 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者