企业的产品定位，是指通过对企业现有多项业务合理的分析归类，以实现企业恰当决策及资源优化配置。
当产品完美10%，销售会增长10倍。
销售额
利 润
◆四类产品定位：
大熊产品：多为客户第一个感受的产品，现金流高但利润薄，目的是提供给客户超值的体验，鼓励客户消费金牛产品等。所以，一家企业的大熊产品，一定是这家企业的拳头产品，必须是高质量、高满意度。此类产品更多让利于代理商、销售机构、员工，高提成比例，以最大限度追求客户数量。金牛产品：为企业现阶段拳头产品，即利润、现金流均较好的“双高”产品，是企业主要的利润来源，其奖金、提成要具备吸引力。
瘦狗产品：现金少、前景好的产品，目前消费客户数量较少，但将是企业未来的利润核心点，是企业的战略性产品。花猫产品：销售额低、利润也少的“双低”产品，多为附加产品或赠送类产品，主要目的是为提高客户满意度，公司可以不追求利润。
◆产品设计：
除非企业品牌具备绝对竞争力，否则必须进行企业产品分类。企业的产品分类，至少要有两类产品：现金牛产品、大熊产品，尤其是大熊产品。
VIP客户，一定要有瘦狗产品。
◆产品消费顺序：
大熊——>现金牛——>瘦狗——>花猫
或：花猫——>大熊——>现金牛——>瘦狗
这样，即降低了销售的难度，又增加了客户的粘性。切记，要实现业绩增长，一定要不断的对老客户进行营销。
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