媒介专用词&媒介效果计算公式

media，也就是媒体执行，当客户定下了年度媒体投放计划后，广告公司需要帮客户在budget之内实现投放目标，比如电视广告需要达到3+的渗透目标的话，应该将钱投在哪些频道、哪些时间段、哪些节目等等；户外广告应该选择什么媒体，等等。

如果是做媒体的话，那只有少数几间广告公司可以做的了（除了有些公司是专做小媒体的，比如户外、写字楼的液晶电视等），比如Starcom, Zenith media, Mindshare, OMD等，不知道你去的是否这些公司。这行比较专业，也很有意思，发展不错。

当然，大广告公司还有可能是做创意，比如Leo Burnet，奥美等，不太清楚它们里面是否有媒介部，但通常不需要，因为媒体是交给媒体广告公司做。 广告公司一般有这样几个部门：Traffic，AE，Media，research以及Art & copy的STUDIO。首先由AE来接待客户，与客户沟通、洽谈，了解客户心目中的广告要求，以及理解客户投放广告的目的和所能拨出的广告费用资金。然后将客户的意向传递给research部门，对客户所要投放的产品市场及消费群做一个调查，确定目标市场和消费群，以便广告针对性更强，诉求效果更佳。 ＡＥ将所调查的结果反馈给Art & copywriter，讨论后找出客户产品所面临的市场问题，寻得最佳解决方案（广告沟通战略、电视广告故事版、报纸广告设计稿、媒体计划等等）。拟定采用的具体方案后交给AE，由AE向客户正式提案。AE要在客户和Art & copywriter之间随时沟通，使Art & copy的STUDIO所出的最终广告获取客户的满意。最终AE向客户请款，汇报广告投放情况和效果。

如果说AE在客户和公司之间起到桥梁的作用，那Traffic则在AE和其他部门之间起到了桥梁作用。每次AE的Brief都是由Traffic去安排完成，起到按时完成客户要求和作业的作用。

我现在在达比斯广告公司的Pizza Hut小组实习做一名AE。AE的任务不仅仅是起到沟通作用。他要了解一个客户的产品和市场情况，重要的时候对于Art & copy的STUDIO是扮演客户的角色，提出更有力、有效的意见和建议。有时候要清楚Art & copy的STUDIO的工作进度，向顾客随时汇报以便在Deadline之前

完成工作。所以客户主管（AE）要的不仅是沟通、咨询能力，也要具有策划能力、创意能力和统筹能力。 开机率：

1、家庭开机率 (HUT 或 Household Using TV)

在特定时间内，所有收看任何电视节目的家庭占总（电视）家庭数的百分比 2、个人开机率 (PUT 或 People Using TV)

在特定时间内，所有收看任何电视节目的人口占总（电视）人口数的百分比 收视点 / 收视率：

1、家庭收视点 (Household Ratings)

在特定时间内，收看某电视频道的家庭占总电视家庭数的百分比 2、个人收视点 (People Ratings)

在特定时间内，收看某电视频道的人口占总电视人口数的百分比 3、目标受众收视点 (TARPs) (Target Ratings)

在特定时间内，有机会看广告的目标受众收看某电视频道占总电视目标受众数的百分比 总收视点（GRP）：

媒体传送量的计量单位之一，为在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触频次。具有重叠性。 【有效接触频次 (Effective Frequency)： 在一定期间内能让受众达到预期效果，而所需要接触广告讯息的次数(★注意：先定义此广告所要的目标或预期效果)；有效到达率 (Effective Reach)：在一定期间内受众接触广告讯息达到有效频次的百分比．】

到达率（Reach）：

计算媒体投放量的另一个重要单位，为一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比，不具重叠性，或称 “净到达率”，最高只能达到100％。 接触频次（Frequency）：

为一定期间内，在有机会接触广告的人口中，每人接触广告的平均次数，或称频率、频度、“OTS” (Opportunity To See)。

收视点成本CPRP (Cost Per Rating Point) 或 CPP (Cost Per Point)： 广告讯息给1个收视点受众接触到的成本；计算方法 = 金额 / 收视率；(★注意：可以按不同的基础来算：个别时段、个别节目、整个频道甚至不同频道的组合等；数值会受很多因数影响：成本的基础 (秒数、折扣率、位置加收)、收视率的调研基础等）

千人成本CPM (Cost Per Thousand)：

广告讯息给1000个受众接触到的成本；计算方法：金额 / 有机会接触到广告的受众数 X 1000。(★注意：此概念可以运用在任何的媒体上 (包括互联网)；与收视点成本一样，可以按不同的基础来算：个别媒体或整个媒体组合等，数值会受很多因数影响：成本及调研基础等） 发行量 (Circulation)：

在印刷媒体中，每期实际发行到读者手上的份数；稽核发行量 (Audited Circulation)：接受稽核机构 (如ABC, BPA等) 查核过的发行量。 阅读率 (Readership)：

印刷媒体每期总接触人口，或称“阅读人口”。

平均每期阅读率 (AIR 或 Average Issue Readership)；传阅阅读率 (Pass Along Readership)：以传阅方式接触刊物的总接触人口；重复阅读率 (Duplication)：两份或以上刊物的重复接触人口占单份刊物的百分比。 覆盖率 (Coverage)：

媒体在特定时间内所接触的人口百分比。(★注意：特定时间一般为昨天、过去一周、或是过去一月等，接触的定义会跟据不同的调研公司而有所不同。） 媒体占有率：

媒体比重占有率 (SOV 或 Share Of Voice)

指品牌的媒体投放量占总类别媒体投放量在个别市场的百分比。计量单位一般为GRPs (电视) 或接触人口 (其他媒体)； 媒体投资占有率(SOS 或 Share Of Spending)

指品牌的媒体花费占总类别媒体花费在个别市场的百分比。计量单位为$。 媒体的行程模式： 脉动式 栏栅式 连续式

广告媒介效果计算公式：

开机率（HUT）*节目观（听）众占有率（share）=收视（听）率（rating） 收视（听）率（rating）

指收看（听）某一电视节目（广播节目）的认输或家庭占拥有电视机（收录机）

的总认输或家庭的百分数。

只考虑拥有电视机的家庭，不拥有者不在基数计算范围内。 拥有电视机的家庭，无论是否开机，都列入基数范围。 按家庭和按个人计算的收视率可能并不相同。

开机率（homes using TV简称HUT）

指一天中某一特定时间电视家庭机的百分数。

节目观（听）众占有率（share）

指某一节目，其收看者占开机者的百分比。

并非面对所有拥有电视机的家庭，只针对在某一特定时间内那些“正在看电视”的家庭。

到达率（reach）*接触频次（frequency）=毛评点（GRPs） 毛评点（gross rating points简称GRPs）

表示广告送达程度。指在一定广告排期内，特定的个别媒体广告所送达观众处的收视率总数。 毛评点不关心重复。 毛评点可以超过100%。

到达率（reach）

在一个广告排期内有一个广告不断地播放，所有看过这个广告的人（无论其暴露于这个广告下多少次）占总人数的百分数。

接触频次（frequency）

个人（或家庭）接触广告信息的平均次数。

有效到达率（effective reach）

也称为有效接触频次（effective frequency）,是指一个广告该在消费者面前出

现的次数。

每千人成本（cost-per-thousand/mille,简称CPM）

千人成本是以一种媒体或媒体排期表送达一千个人或“家庭”的成本计算单位。前人成本以两个因素为主要关注的指示：受众和成本。每千人成本可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便于说明一种媒体与另一种媒体、一种媒体排期表与另一种媒体排期表相对的成本。

视听率每点成本（cost-per-rating point）或每毛评点成本（cost/GRP） 在广播电视媒体购买视听率每点的成本。毛评点成本的主要功能是估计在一个市场内或全国市场中电视或广播计划之广告排期表的总成本。