营销管理(本)汇总

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）

A、人员推销

B、 广告宣传

C、 销售促进

D、 公共关系宣传

标准答案:A

学员答案:C

本题得分:0

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于工业品市场细分的标准是 （ ）

本题分数:5

A、最终用途

B、 个人因素

C、 人文因素

D、 行为因素

标准答案:A

学员答案:C

本题得分:0

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

所谓分销渠道是（ ）

A、协助公司销售产品的商店

B、 协助公司传递产品的运输企业

C、 提供交易信息的机构

本题分数:5

D、上述三者的综合

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

食品商店与服装商店的市场关系是（ ）

A、愿望竞争者

B、 一般竞争者

C、 品牌竞争者

D、 不存在竞争关系

标准答案:A

学员答案:A

本题分数:5

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

对企业而言理想的业务是指（ ）

A、高机会低风险业务

B、 高机会高风险业务

C、 低机会高风险业务

D、 低机会低风险业务

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）

A、产品品牌

B、 广告媒体选择

C、 分销渠道类型

D、 消费者心理特征

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于直接出口方式的是（ ）

A、利用本国中间商

B、 利用进口国中间商

本题分数:5

C、 利用第三国商业组织

D、 利用公司驻外机构

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 内容:

顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ ）A、核心产品

B、 形式产品

C、 期望产品

D、 延伸产品

标准答案:B

本题分数:5

学员答案:A

本题得分:0

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

市场包含的三个因素是（ A、顾客

B、有某种需要的人

C、为满足某种需要的购买力 D、 对某种东西的购买欲望E、 一定的规模容量

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分:5

）

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

参与消费者购买决策的人有（ ）

A、发起者

B、 影响者

C、

D、 使用者

E、信息控制者

F、 购买者

标准答案:ABCE

学员答案:BCDE

本题得分:0

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个） 本题分数:5

内容:

企业可以选择的市场定位策略有（ ）

A、优质定位策略

B、低价定位策略

C、特殊功能定位策略

D、特殊服务定位策略

E、重新定位策略

标准答案:ABCDE

学员答案:ACD

本题得分:0

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

企业使用于销售人员的营业推广工具有（ ）

A、销售竞赛

B、 销售红利

C、推销回扣

D、 购买折让

E、 广告折让

标准答案:ABC

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ ）

A、城市与农村

B、 本国与国外

C、 地形气候

D、 资源状况

E、 交通运输

标准答案:ACE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

市场营销者所要面临的竞争者有（ ）

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、直接竞争者

D、产品形式竞争者

E、品牌竞争者

标准答案:ABDE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于使命的项目有（ ）

A、市场占有率

B、 销售额

C、利润水平

D、干什么

E、顾客是谁

标准答案:DE

学员答案:ABC

本题得分:0

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

）

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场 1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

）

（

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化 （ ）

1、 错

）

（

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

产业市场是（ ）

A、购买者就是企业

B、购买的目的是消费品

C、是组织为非消费而购买

D、 均不准确

标准答案:C

学员答案:D

本题分数:5

本题得分:0

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列不属于产业市场购买组成人员的是（ ）

A、采购者

B、 批准者

C、 使用者

D、 分析者

标准答案:D

学员答案:C

本题得分:0

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

所谓分销渠道是（ ）

A、协助公司销售产品的商店

B、 协助公司传递产品的运输企业

C、 提供交易信息的机构

D、上述三者的综合

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于直接出口方式的是（ ）

A、利用本国中间商

B、 利用进口国中间商

本题分数:5

C、 利用第三国商业组织

D、 利用公司驻外机构

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于市场采购方式之一（ ）

A、公开招标采购

B、 议价采购

C、 换购

D、 日常性采购

标准答案:C

本题分数:5

学员答案:D

本题得分:0

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是 （ ）

A、在市场中的地位不同

B、营销的目标不同

C、 营销战略不同

D、 选择企业对策

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容:

在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）

A、产品品牌

B、 广告媒体选择

C、 分销渠道类型

D、 消费者心理特征

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）

A、人员推销

B、 广告宣传

C、 销售促进

D、 公共关系宣传

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

市场包含的三个因素是（ ）

A、顾客

B、有某种需要的人

C、为满足某种需要的购买力

D、 对某种东西的购买欲望

E、 一定的规模容量

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分:5

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

成熟期的市场营销策略有（ ）

A、改革市场

B、 改革产品

C、 改革营销组合

D、 改革营销环境

E、 改革营销机构

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分:5

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列哪些不属于人员销售的目标（A、寻找顾客

B、传递信息

C、 推销产品

D、绩效评价

E、 销售队伍的规模确定

标准答案:DE

学员答案:DE

本题得分:5

）

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ ）

A、购买者少而集中

B、 购买量大而关系稳定

C、 需求波动大但价格弹性小

D、 购买决策参与者更多而决策相对简单

E、 购买决策参与人数多而决策复杂

标准答案:ABCE

学员答案:AC

本题得分:0

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

4P 营销组合有（ ）

A、产品

B、 策略

C、价格

D、渠道

E、促销

标准答案:ACDE

学员答案:ACDE

本题得分:5

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ ）

A、何时推出新产品

B、 在何地推出新产品

C、 先向谁推出新产品

D、 新产品的推出价格

E、 如何推出新产品

标准答案:ABCE

学员答案:ABD

本题得分:0

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（ ）

A、业务实力弱

B、 业务实力强

C、行业吸引力大

D、行业吸引力小

E、 销售量大

标准答案:BC

学员答案:BCD

本题得分:0

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

）

本题得分:0

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种1、 错

）

（

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

） （

内容:

指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

产业市场是（ ）

A、购买者就是企业

B、购买的目的是消费品

C、是组织为非消费而购买

本题分数:5

D、 均不准确

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于产业市场购买组成人员的是（ ）

A、采购者

B、 批准者

C、 使用者

D、 分析者

标准答案:D

学员答案:D

本题分数:5

本题得分:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

新产品与现有市场相结合的增长战略是（ ）

A、市场渗透

B、 市场开发

C、 产品开发

D、 多元发展

标准答案:C

学员答案:D

本题得分:0

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

以下不属于市场营销组合的是（ ）

A、产品

B、 价格

C、 品牌

D、 促销

标准答案:C

学员答案:A

本题得分:0

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 内容:

顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ ）A、核心产品

B、 形式产品

本题分数:5

C、 期望产品

D、 延伸产品

标准答案:B

学员答案:B

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ ）

A、1

B、2

C、3

D、0

标准答案:C

本题分数:5

学员答案:C

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列属于工业品市场细分的标准是 （ ）

A、最终用途

B、 个人因素

C、 人文因素

D、 行为因素

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容:

对的环境污染治理措施的变化分析属于（ ）

A、人口环境因素

B、 经济环境因素

C、 政治环境因素

D、自然环境因素

标准答案:D

学员答案:C

本题得分:0

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

人员推销的缺点有（ ）

A、缺乏真实感

B、 成本很高

C、 灵活性差

D、 难以物色高素质的推销员

E、 无效劳动大

标准答案:BD

学员答案:BD

本题得分:5

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

参与消费者购买决策的人有（ ）

A、发起者

B、 影响者

C、

D、 使用者

E、信息控制者

F、 购买者

标准答案:ABCE

学员答案:ABCE

本题得分:5

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ ）

A、何时推出新产品

B、 在何地推出新产品

C、 先向谁推出新产品

D、 新产品的推出价格

E、 如何推出新产品

标准答案:ABCE

学员答案:ABCE

本题得分:5

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

企业可以选择的市场定位策略有（ ）

A、优质定位策略

B、低价定位策略

C、特殊功能定位策略

D、特殊服务定位策略

E、重新定位策略

标准答案:ABCDE

学员答案:ABE

本题得分:0

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（A、价值观念

B、 宗教信仰

C、 社会阶层

D、 受教育程度

E、 家庭

标准答案:ABC

学员答案:ABCD

本题得分:0

）

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于无差异市场营销优点的有（ ）

A、市场更大

B、销售量更大

C、 降低成本

D、 扩大生产规模

E、 品种简单

标准答案:CDE

学员答案:CE

本题得分:0

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ ）

A、复杂性购买行为

B、简单性购买行为

C、 减少失调感购买行为

D、 习惯性购买行为

E、 寻求多样性购买行为

标准答案:ACDE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

） （

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（1、 错

2、 对

）

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（ ）1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

内部报告系统是（ ）

A、提供竞争对手情况的信息系统

B、提供管理者需要资料的信息系统

C、提供财务状况资料的信息系统

D、 提供营销管理数据分析方法的信息系统

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

零阶渠道是（ ）

A、最长的渠道

B、 最短的渠道

本题分数:5

C、 最宽的渠道

D、 不属于分销渠道

标准答案:B

学员答案:D

本题得分:0

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（ ）

A、市场渗透

B、 市场开发

C、 产品开发

D、 多元发展

标准答案:A

本题分数:5

学员答案:A

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列不属于渠道管理问题是（ ）

A、设计渠道类型

B、 选择渠道成员

C、 激励渠道成员

D、 评价渠道成员

标准答案:A

学员答案:C

本题得分:0

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容:

对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（ ）

A、Ⅰ型机会

B、 Ⅱ型机会

C、 Ⅲ型机会

D、 Ⅳ型机会

标准答案:B

学员答案:C

本题得分:0

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

提高市场占有率是（ ）

A、市场领导者的战略

本题分数:5

B、 市场挑战者的战略

C、 市场追随者的战略

D、 市场补缺者的战略

标准答案:A

学员答案:B

本题得分:0

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

市场细分就是 （ ）

A、将市场划小

B、 分割市场

C、 区隔市场

D、 按需求分割市场

本题分数:5

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

渠道的主要职能是（ ）

A、市场调研

B、 促进商品销售

C、 确保按需生产

D、 风险承担

E、 提高交易谈判效率

标准答案:ABCDE

学员答案:BDE

本题得分:0

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于消费者购买行为特点的有（ ）

A、一次购买量大

B、 一次购买量小

C、 专业性购买

D、 非专业性购买

E、 替代性

标准答案:BDE

学员答案:BD

本题得分:0

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个） 本题分数:5

内容:

产业购买决策的参与者有（ ）

A、使用者

B、 影响者

C、 采购者

D、 批准者

E、决策者

标准答案:ABCDE

学员答案:ABDE

本题得分:0

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于转卖者市场所具有的特征有（ ）

A、派生需求

B、 以购销差价获利

C、 市场较产业市场分散

D、 需供方提供广告支持

E、 购买者在规模上差异更明显

标准答案:ABDE

学员答案:ABDE

本题得分:5

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于企业营销发展战略的有（ ）

A、密集增长

B、 外向型增长

C、 一体化增长

D、多元化增长

E、 外延型增长

标准答案:ACD

学员答案:ACD

本题得分:5

题号:13 题型:是非题 本题分数:5

内容:

购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫1、 错

2、 对

标准答案:1

（ “协调型购买行为” ）

学员答案:1

本题得分:5

题号:14 题型:是非题 本题分数:5

内容:

差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:15 题型:是非题 本题分数:5

内容:

不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异性营销”（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

）

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”（1、 错

2、 对

）标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

生产观念是一种落后的市场营销哲学 1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

）（

市场开发属于密集型组织的一种类型 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

内部报告系统是（ ）

A、提供竞争对手情况的信息系统

B、提供管理者需要资料的信息系统

C、提供财务状况资料的信息系统

D、 提供营销管理数据分析方法的信息系统

本题分数:5

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

提高市场占有率是（ ）

A、市场领导者的战略

B、 市场挑战者的战略

C、 市场追随者的战略

D、 市场补缺者的战略

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

本题分数:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

市场营销组合是（ ）

A、营销管理的重要环节

B、 营销战略的重要环节

C、 影响营销管理的因素

D、营销管理的全部内容

标准答案:A

学员答案:B

本题得分:0

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

成熟的业务是指（ ）

本题分数:5

A、高机会低风险业务

B、 高机会高风险业务

C、 低机会高风险业务

D、 低机会低风险业务

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于渠道管理问题是（ ）

A、设计渠道类型

B、 选择渠道成员

C、 激励渠道成员

本题分数:5

D、 评价渠道成员

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（ ）

A、市场渗透

B、 市场开发

C、 产品开发

D、 多元发展

标准答案:A

学员答案:A

本题分数:5

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

消费者市场是（ ）

A、消费者就是购买者

B、 所有购买消费品的顾客

C、 消费者为消费购买

D、 均不准确

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（ ）

A、需求差别明显

B、 无低价竞争

C、 无低价购买高价转手

D、不会引起顾客反感

E、无竞争现象

标准答案:ABCD

学员答案:ABCD

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（ ）

A、市场增长率更高

B、 市场增长率更低

C、 相对市场占有率较高

D、 相对市场占有率较小

E、 需要投入的资金较少

标准答案:ADE

学员答案:AD

本题得分:0

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

影响企业选择分销渠道类型的因素有（ ）

A、目标市场特征

B、 产品特征

C、 中间商特征

D、 环境特征

E、 企业特征

标准答案:ABDE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于国际营销的产品战略的是（ ）

A、直接扩散

B、 直接出口

C、产品适应

D、 质量实用

E、 产品发明

标准答案:ACE

学员答案:BCD

本题得分:0

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（ ）

A、新加入的竞争者

B、原来的竞争者

C、购买者竞争

D、供应商竞争

E、 潜在竞争者

标准答案:ABCDE

学员答案:ABCDE

本题得分:5

题号:13 题型:是非题 本题分数:5

内容:

差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

题号:14 题型:是非题 本题分数:5

内容:

新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:15 题型:是非题 本题分数:5

内容:

战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

）

内容:

市场开发属于密集型组织的一种类型 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

生产观念是一种落后的市场营销哲学 1、 错

2、 对

标准答案:1

）

（

学员答案:1

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求 ）（

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

）

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）

A、人员推销

B、 广告宣传

C、 销售促进

D、 公共关系宣传

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于竞争导向的定价策略是（ ）

本题分数:5

A、目标定价法

B、 成本加成定价法

C、 随行就市定价法

D、 差别定价法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于确定市场营销者的的是（ ）

A、一定是生产厂商

B、一定是购买者

C、 不是生产厂商也不是购买者

本题分数:5

D、 生产厂商与购买者都可能

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

食品商店与服装商店的市场关系是（ ）

A、愿望竞争者

B、 一般竞争者

C、 品牌竞争者

D、 不存在竞争关系

标准答案:A

学员答案:A

本题分数:5

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

对的环境污染治理措施的变化分析属于（ ）

A、人口环境因素

B、 经济环境因素

C、 政治环境因素

D、自然环境因素

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

下列不属于市场采购方式之一（ ）

A、公开招标采购

B、 议价采购

C、 换购

D、 日常性采购

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列属于直接出口方式的是（ ）

A、利用本国中间商

B、 利用进口国中间商

本题分数:5

C、 利用第三国商业组织

D、 利用公司驻外机构

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

所谓分销渠道是（ ）

A、协助公司销售产品的商店

B、 协助公司传递产品的运输企业

C、 提供交易信息的机构

D、上述三者的综合

标准答案:D

本题分数:5

学员答案:D

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（A、明确的目标

B、符合公司的价值观

C、明确的参与方式

D、明确的工作方法

E、完整的组织

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分:5

）

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ ）

A、购买者少而集中

B、 购买量大而关系稳定

C、 需求波动大但价格弹性小

D、 购买决策参与者更多而决策相对简单

E、 购买决策参与人数多而决策复杂

标准答案:ABCE

学员答案:ABCE

本题得分:5

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

成熟期的市场营销策略有（ ）

A、改革市场

B、 改革产品

C、 改革营销组合

D、 改革营销环境

E、 改革营销机构

标准答案:ABC

学员答案:ABC

本题得分:5

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

4P 营销组合有（ ）

A、产品

B、 策略

C、价格

D、渠道

E、促销

标准答案:ACDE

学员答案:ACDE

本题得分:5

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于使命的项目有（ ）

A、市场占有率

B、 销售额

C、利润水平

D、干什么

E、顾客是谁

标准答案:DE

学员答案:DE

本题得分:5

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列哪些不属于人员销售的目标（ ）

A、寻找顾客

B、传递信息

C、 推销产品

D、绩效评价

E、 销售队伍的规模确定

标准答案:DE

学员答案:DE

本题得分:5

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

市场营销者所要面临的竞争者有（ ）

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、直接竞争者

D、产品形式竞争者

E、品牌竞争者

标准答案:ABDE

学员答案:ABDE

本题得分:5

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

消费者收入属于人口宏观环境的组成部分 （ ）1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（

）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

）

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要 1、 错

2、 对

）（

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于产业市场购买组成人员的是（ ）

A、采购者

B、 批准者

C、 使用者

D、 分析者

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

本题分数:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列属于确定市场营销者的的是（ ）

A、一定是生产厂商

B、一定是购买者

C、 不是生产厂商也不是购买者

D、 生产厂商与购买者都可能

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

所谓分销渠道是（ ）

本题分数:5

A、协助公司销售产品的商店

B、 协助公司传递产品的运输企业

C、 提供交易信息的机构

D、上述三者的综合

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

对企业而言理想的业务是指（ ）

A、高机会低风险业务

B、 高机会高风险业务

C、 低机会高风险业务

本题分数:5

D、 低机会低风险业务

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

对的环境污染治理措施的变化分析属于（ ）

A、人口环境因素

B、 经济环境因素

C、 政治环境因素

D、自然环境因素

标准答案:D

学员答案:D

本题分数:5

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

新产品与现有市场相结合的增长战略是（ ）

A、市场渗透

B、 市场开发

C、 产品开发

D、 多元发展

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

下列属于工业品市场细分的标准是 （ ）

A、最终用途

B、 个人因素

C、 人文因素

D、 行为因素

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

选择目标市场的第一步是 （ ）

A、市场细分

B、 选择确定目标市场

本题分数:5

C、 制定目标市场营销策略

D、市场定位

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

4P 营销组合有（ ）

A、产品

B、 策略

C、价格

D、渠道

E、促销

标准答案:ACDE

学员答案:ACDE

本题得分:5

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ ）

A、明确的目标

B、符合公司的价值观

C、明确的参与方式

D、明确的工作方法

E、完整的组织

标准答案:ABC

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ ）

A、确认企业竞争优势

B、选择竞争优势

C、检验竞争优势

D、显示竞争优势

E、 评价定位效果

标准答案:ABD

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ ）

A、价值观念

B、 宗教信仰

C、 社会阶层

D、 受教育程度

E、 家庭

标准答案:ABC

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于无差异市场营销优点的有（ ）

A、市场更大

B、销售量更大

C、 降低成本

D、 扩大生产规模

E、 品种简单

标准答案:CDE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

参与消费者购买决策的人有（ ）

A、发起者

B、 影响者

C、

D、 使用者

E、信息控制者

F、 购买者

标准答案:ABCE

学员答案:ABCE

本题得分:5

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（ ）

A、业务实力弱

B、 业务实力强

C、行业吸引力大

D、行业吸引力小

E、 销售量大

标准答案:BC

学员答案:BC

本题得分:5

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

） （

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

为控制市场制造企业兼并经销商的活动就是“前向一体化”（ ）

1、 错

）

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

）

内容:

只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）

A、人员推销

B、 广告宣传

C、 销售促进

D、 公共关系宣传

标准答案:A

学员答案:C

本题得分:0

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

以下不属于市场营销组合的是（ ）

A、产品

B、 价格

C、 品牌

D、 促销

标准答案:C

学员答案:C

本题分数:5

本题得分:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列属于竞争导向的定价策略是（ ）

A、目标定价法

B、 成本加成定价法

C、 随行就市定价法

D、 差别定价法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

所谓分销渠道是（ ）

A、协助公司销售产品的商店

B、 协助公司传递产品的运输企业

C、 提供交易信息的机构

D、上述三者的综合

标准答案:D

学员答案:A

本题得分:0

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于市场采购方式之一（ ）

A、公开招标采购

B、 议价采购

本题分数:5

C、 换购

D、 日常性采购

标准答案:C

学员答案:D

本题得分:0

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

对企业而言理想的业务是指（ ）

A、高机会低风险业务

B、 高机会高风险业务

C、 低机会高风险业务

D、 低机会低风险业务

标准答案:A

本题分数:5

学员答案:A

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

下列属于直接出口方式的是（ ）

A、利用本国中间商

B、 利用进口国中间商

C、 利用第三国商业组织

D、 利用公司驻外机构

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5

内容:

下列属于确定市场营销者的的是（ ）

A、一定是生产厂商

B、一定是购买者

C、 不是生产厂商也不是购买者

D、 生产厂商与购买者都可能

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ ）

A、城市与农村

B、 本国与国外

C、 地形气候

D、 资源状况

E、 交通运输

标准答案:ACE

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

人员推销的缺点有（ ）

A、缺乏真实感

B、 成本很高

C、 灵活性差

D、 难以物色高素质的推销员

E、 无效劳动大

标准答案:BD

学员答案:BD

本题得分:5

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于使命的项目有（ ）

A、市场占有率

B、 销售额

C、利润水平

D、干什么

E、顾客是谁

标准答案:DE

学员答案:ABC

本题得分:0

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列哪些不属于人员销售的目标（ ）

A、寻找顾客

B、传递信息

C、 推销产品

D、绩效评价

E、 销售队伍的规模确定

标准答案:DE

学员答案:DE

本题得分:5

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

4P 营销组合有（ ）

A、产品

B、 策略

C、价格

D、渠道

E、促销

标准答案:ACDE

学员答案:ACDE

本题得分:5

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可

以是多个） 本题分数:5

内容:

可供企业选择的促销方式有（ ）

A、广告

B、 直接营销

C、 营业推广

D、 人员推销

E、 公共关系

标准答案:ABCDE

学员答案:ABCDE

本题得分:5

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

企业使用于销售人员的营业推广工具有（ ）

A、销售竞赛

B、 销售红利

C、推销回扣

D、 购买折让

E、 广告折让

标准答案:ABC

学员答案:ABCDE

本题得分:0

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（1、 错

）

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

）

内容:

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:1

本题得分:0

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（1、 错

2、 对

标准答案:2

）

学员答案:2

本题得分:5

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

市场就是各种销售产品的场所（ ）

1、 错

2、 对

标准答案:1

学员答案:2

本题得分:0

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

对企业而言理想的业务是指（ ）

本题分数:5

A、高机会低风险业务

B、 高机会高风险业务

C、 低机会高风险业务

D、 低机会低风险业务

标准答案:A

学员答案:A

本题得分:5

题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）

A、产品品牌

B、 广告媒体选择

C、 分销渠道类型

D、 消费者心理特征

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

下列不属于市场采购方式之一（ ）

A、公开招标采购

B、 议价采购

C、 换购

D、 日常性采购

标准答案:C

学员答案:C

本题分数:5

本题得分:5

题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ ）

A、1

B、2

C、3

D、0

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

本题分数:5

下列属于竞争导向的定价策略是（ ）

A、目标定价法

B、 成本加成定价法

C、 随行就市定价法

D、 差别定价法

标准答案:C

学员答案:C

本题得分:5

题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 内容:

顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ ）A、核心产品

B、 形式产品

本题分数:5

C、 期望产品

D、 延伸产品

标准答案:B

学员答案:B

本题得分:5

题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）内容:

以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是 （ ）

A、在市场中的地位不同

B、营销的目标不同

C、 营销战略不同

D、 选择企业对策

标准答案:C

本题分数:5

学员答案:C

本题得分:5

题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5

内容:

对的环境污染治理措施的变化分析属于（ ）

A、人口环境因素

B、 经济环境因素

C、 政治环境因素

D、自然环境因素

标准答案:D

学员答案:D

本题得分:5

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

市场包含的三个因素是（ ）

A、顾客

B、有某种需要的人

C、为满足某种需要的购买力

D、 对某种东西的购买欲望

E、 一定的规模容量

标准答案:BCD

学员答案:BCD

本题得分:5

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于无差异市场营销优点的有（ ）

A、市场更大

B、销售量更大

C、 降低成本

D、 扩大生产规模

E、 品种简单

标准答案:CDE

学员答案:ABCE

本题得分:0

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

4P 营销组合有（ ）

A、产品

B、 策略

C、价格

D、渠道

E、促销

标准答案:ACDE

学员答案:ACDE

本题得分:5

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

企业可以选择的市场定位策略有（ ）

A、优质定位策略

B、低价定位策略

C、特殊功能定位策略

D、特殊服务定位策略

E、重新定位策略

标准答案:ABCDE

学员答案:ABCDE

本题得分:5

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ ）

A、明确的目标

B、符合公司的价值观

C、明确的参与方式

D、明确的工作方法

E、完整的组织

标准答案:ABC

学员答案:ACDE

本题得分:0

题号:14 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列属于消费者市场地理细分的标志的有（A、城市与农村

B、 本国与国外

C、 地形气候

D、 资源状况

E、 交通运输

标准答案:ACE

学员答案:ACE

本题得分:5

）

题号:15 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5

内容:

下列哪些不属于人员销售的目标（ ）

A、寻找顾客

B、传递信息

C、 推销产品

D、绩效评价

E、 销售队伍的规模确定

标准答案:DE

学员答案:DE

本题得分:5

题号:16 题型:是非题 本题分数:5

内容:

随行就市定价法、投标定价法等属于“竞争导向定价法” （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:17 题型:是非题 本题分数:5

内容:

扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

）

本题得分:5

题号:18 题型:是非题 本题分数:5

内容:

企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化 （ ）

1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

题号:19 题型:是非题 本题分数:5

内容:

通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种1、 错

）

（

2、 对

标准答案:1

学员答案:1

本题得分:5

题号:20 题型:是非题 本题分数:5

内容:

4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（1、 错

2、 对

标准答案:2

学员答案:2

本题得分:5

）