企业战略体系

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一、战略指导思想................................................................................................................2 二、战略方针目标................................................................................................................2

1、战略方针 ...........................................................................................................................2 2、战略目标 ...........................................................................................................................2

（1）总目标 .................................................................................................................2 （2）目标体系 .............................................................................................................3

三、战略措施 .........................................................................................................................4

2．产业构成战略 ...................................................................................................................4 3 . 渠道战略 ...........................................................................................................................4 4．区域结构战略 ...................................................................................................................4 5．市场竞争战略 ...................................................................................................................5 6．品牌发展战略 ...................................................................................................................5

（1）塑造出两类品牌 .................................................................................................5 （2）两类品牌 .............................................................................................................5

7．投入要素密集战略 ...........................................................................................................5 8．人力资源战略 ...................................................................................................................5 9．规模成长战略 ...................................................................................................................5 10．支撑战略 .........................................................................................................................5 11．企业文化战略..................................................................................................................6 12．财务控制战略 .................................................................................................................6

四、战略规划 .........................................................................................................................6

1．战略规划主体内容 ...........................................................................................................6 2．战略阶段划分 ...................................................................................................................6

（1）投入前 .................................................................................................................7 （2）投入期 .................................................................................................................7 （3）成长期 .................................................................................................................7 （4）成熟期 .................................................................................................................7

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一、战略指导思想

战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想。 它通常要求企业领导具有：

●战略眼光和远见卓识 ●辩证思维和识别能力 ●对环境变化的敏锐洞察能力 ●创新精神

由此才能提出不平凡、有刨见的战略指导思想。

二、战略方针目标

1、战略方针 产品发展方向： 技术发展方向： 企业发展方向： 2、战略目标 （1）总目标

一般用几十字的篇幅高度概括企业拟达到的目标。举例：

——到2005年，成为以高级公寓开发建设和管理为特色的托拉斯组织。 (××房地产开发公司)

——到2000年，建成具有雄厚实力、市场竞争力，以建筑为特色，产业结构纵向一体化经营，有较大社会知名度和良好公共关系的全国性公司。 (××建筑公司)

——在21世纪韧成为世界知名的公司，成为上海经济发展的支柱企业集团之一，成为在几个主要领域具有相当的市场占有率，以金融资本为核心，以商贸资本为依托，以房地产为支柱，以高科技为支持的现代化、多元化、国际化的公司。 (××房地产集团)

——90年代努力成为一个以实业为基础、以金融为后盾，重视科技先导，大力拓展内外贸易，实施多元经营的国际化、多元化、财团化的大型集团。 (××化学建材公司)

——在21世纪初形成以房地产、商贸服务、投资金融等第三产业为支柱的产业新格局，建成世界第一流的、现代化、国际化的大型公司。 (浦东××开发区开发公司)

——力争用8年或更短时间(到2000年)，基本建成有现代化水平的、在国内市场有较强能力、在国际市场有较强竞争力的大型公司。 (××部属物资集团)

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——到2000年，销售产值达到××亿元，创建××个××亿以上的分公司和子公司，培育××个年销售额达××亿元的综合性大商社，出口产值达到××亿元，把公司建成全国第一、远东一流、世界前20位的医药大集团。 (××医药管理局改制为公司)

——经过2至3年努力，使建材(公司)总公司成为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的国有经营型控股公司。销售额与净资产翻一番。在此基础上，再经过若干年的努力，把总公司培育成为以金融为背景、以贸易为龙头、以实业为基础、以房产开发为依托，面向国际国内两个市场，实行一业为主、多元经营的持大型集团之一。 (××建材局改制为公司)

——到2010年，建成以钢铁业为主、多元产业共同发展的大型经营的集团，实现销售额150亿美元，脐身于世界500强之列。 (宝钢集团)

——依托贸易、背靠金融、兴办实业、多方位发展，立足×地。面向全国，走向世界、建成现代化、国际化的大型综合商社。 (×市物资公司)

——企业根据现实与可能的结合，在预测宏观、中观环境变化和本企业现有基础以及优势、劣势基础上，参照其他企业目标，提出自己的发展目标。 （2）目标体系

将总目标细化为一系列定性或定量的指标，并组成公司目标体系。 定性目标

企业贡献目标

●产量、产值 ●销售额 ●销售利润或收益 ●劳动生产率 ●产品质量 ●成本与损耗 ——技术开发与进步目标

●技术改造 ●新技术 ●工艺设备 ●性能改善 ●发展新产品 ●信息技术的影响 ——建设目标

●扩大企业规模●生产能力 ●扩大市场份额 ●固定资产投资 ——经营管理目标

●扩大资金来源●组织变革 ●销售网络 ●创立名牌 ●公共关系 ●改进服务 ●管理方法手段 ——员工福利与社会责任目标

●员工培训 ●工资与福利●消除污染 ●增加就业机会

由此可见，企业目标具有多样性。追求最大利润并不是企业唯一目标，企业内外不同利益集团向企业提出各自的要求，最终企业高层要在这些目标间平衡。 定量目标

——企业运行的总资产规模达——万元，资产负债比率 ％。 ——产值（营业额)达X万元，利润X万元。

——企业年经济增长速度达X％(按产值、收入、产量等指标)。 ——科技进步贡献率达到X％。

——净资产收益率达到X％，投资收益率达到X％。

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——劳动生产率达到人均X万元。 ——生产经营指标，例如：

●到X年(或用X年)基本建成开发区

●总开发面积X万平方米，管理物业X万平方米

●生产能力达到X万(件、套、台、辆、吨、瓶、箱) ●营业面积达到X万平方米，连锁网点达到X家 ——进出口额达到 万美元。

——主营业务收入 万，占全公司业务的 ％，市场占有率 ％。 ——产品共 大类，品种 ，规格 。 ——企业技术装备达到 年代国际水平。

——企业有著名品牌或商标 件、专利 项。

——涉及行业有 、 、 ，支柱产业为 ，增长值为 。 ——集团成员企业总数达 家，其中控股子公司 个，关联公司 个，协作层企业 个。

——企业员工总数达 人。其中大专以上学历占 人，硕士、博士 人，职工平均收入达到年 元。

——在全国 个省市设有分支机构；国际上 个国家和地区设建机构。 ——企业经济实力在省市(全国或全球)排名 位

——到——年，企业拥有——家股票上市公司；到 年，成为国或世界知名公司或公司。

目标体系尽可能细化，争取涵益企业各项工作，制订这些目标可采用自上而下、自下而上或上下结合的过程，须经过科学论证、测算。一经确定，一般不要频繁修改，应作为企业未来相当时期的奋斗目标。

三、战略措施

2．产业构成战略

(1)一业化经营战略：

●单一优势产品 ●纵向一体化 (2)一业为主兼营他业的经营战略。 (3)多种经营齐头并进的经营战略：

●产品多样化 ●生产地区多样化 ●销售方式多元化 3 . 渠道战略

4．区域结构战略

首先在本地，再区域、全国、国际地依次推进，形成覆盖本地、占领区域(省市、经济区)、控制全国、拓展国际四个层次的空间市场结构。

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5．市场竞争战略

●效益最大化战略 ●总成本最低战略 ●市场占有率最大战略 ●产品差别化 ●服务差别化

●价格差别化，连锁经营的营销战略 ●高质量取胜的战略 6．品牌发展战略 （1）塑造出两类品牌 ●企业品牌

●产品、服务品牌 （2）两类品牌

●合二为一 ●相互分离

各类品牌资源合理统筹、相互促进、相得益彰。 7．投入要素密集战略

●资源投入差别化 资源分配集中化 ●以技术密集取胜 ●以资金密集取胜 ●以劳动密集取胜 ●以智力知识密集取胜

●或者以上4种要素(技术、资金、劳动、智力)综合优化、集约化取胜。 8．人力资源战略

以人为本、精英治企，兼用内脑和外脑，重点构筑统一培训体系。 9．规模成长战略

●内涵滚动发展 ●外延资产迅速膨胀 ●产业经营 ●资产经营 ●或以上方式相结合 10．支撑战略

●以雄厚的金融资本为后盾，金融资本和产业资本相结合，相互转化 ●以高效合理管理作保障，企业管理规范化、标准化、合理化，并适

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当有弹性

●以持久创新的科技力量为推进剂，使企业享有科技进步的超额利润 11．企业文化战略

构造企业独特企业文化，具有自己的经营理念、管理哲学和成体系的企业形象系统。 12．财务控制战略

(1)企业整体效益最大化和运作成本最小化并举。 (2)内部模拟法人核算与核算并存。 (3)充分利用价格转移机制。

战略措施是实现战略方针、目标而采取的长期性经营和策略，例如： ●新产品开发 ●市场选择

●经营资源分配 ●设备投资

●生产制造体系调整 ●组织重整

四、战略规划

1．战略规划主体内容

●产品发展方向 ●生产发展规模 ●技术工艺发展水平 ●主要技术经济指标 ●科研计划 ●外协配套计划 ●原辅材料采购计划 ●营销体系 ●职工培训计划 ●生活福利计划 ●环保 2．战略阶段划分

——一般企业可根据企业生命周期理论划分为4个或5个大发展阶段，在每个阶段再划分为几个子阶段。阶段划分最好与国家、行业、地方“九五”、“十五”规划期相衔接，时间周期上合拍。

——企业要制订每个阶段的阶段目标或措施体系，阶段目标应该细化。制定阶段臼如既尽

能保守，不费吹灰之力便可达到；也不能太冒进，可望不可及。应该定得适中，可望并经努力是可及的。

——要考虑阶段之间的平稳转换，以及阶段目标、措施的可衔接，并突出每个阶段的重点目标、措施。

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（1）投入前

一一战略重点：设计、生产、销售之间协调。 ——竞争策略：开发适销对路的产品。 ——开发：可靠性试验。

——生产：生产工艺设计，生产技术准备。 ——营销：试销，编制营销计划。 （2）投入期

——战略重点：讲求质量与信誉，积极投资。

——竞争策略：取得顾客对产品初步信任，按新产品原则定价。 ——开发：改进产品‘性能。

——生产：生产技术、方法改进，产品、生产标准化。

——营销：由性能确定商标品牌，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。 （3）成长期

——战略重点：放大生产能力。

——竞争策略：实行质量保证制度，大力宣传产品，适当调整价格。 ——开发：产品差别化(改进性能、式样)，开发新产品。

——生产：革新生产工艺流程，扩大生产批量，内部严格质量管理。

——营销：优选有利的营销渠道，注重售后服务，注意交货期和回款速度。 （4）成熟期

——战略重点：确保销售能力和市场占有率。

——竞争策略：参考竞争对手价格调价以廉价竞争，延长产品寿命。 ——开发：开发市场细分化产品，增加品种规格；扩大产品用途，更新款式，降低成本。

——生产：多品种小批量生产，改进产品质量。

——营销：宣传产品的美誉度，充分利用各种销售渠道。

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