一、《产品渠道销售操作模式与深耕、职责心态与日常管理》 1、直分销操作模式分析与操作 2、深度分销与渠道精耕
3、业务员阳光心态与工作职责 4、业务人员日常工作流程与计划 二、《销售基础知识与执行力，终端技能与管理》 1、什么是销售？如何做好销售？
2、什么是执行力？如何做好团队执行力？ 3、终端基本技能，如何做好终端营销？ 4、终端日常管理与维护 三、《快消品（酒、水、饮料）运作与管理》 1、中低档白酒运作解析
2、水、饮料如何运作，案例：学习农夫运作与管理 3、终端精细化管理 四、《渠道运作（流通、酒店、团购、特通）操作方法》 1、产品如何运作流通与酒店渠道 2、团购、特通运作技巧与方法 五、《终端客情维护与渠道拓展，基本销售谈判技巧》 1、如何做好与维护好终端客情 2、渠道拓展怎么做
3、如何谈判？谈判应注意哪些？技巧如何掌握？ 六、《分销拓展与管理，产品渠道利润与价格制定》 1、如何做好分销？ 2、经、分销商管理
3、产品价格制定与渠道利润分析 七、《渠道促销与政策制定，产品动销与市场调研》 1、如何制定一份好的促销方案？
2、如何执行好促销活动？促销活动的关键与反馈 3铺货后产品如何动销
4市场调研有哪些技巧与方法
八、《区域主管的销售管理与方案制定，管理能力培训》 1、区域主管怎么管理好营销队伍？如何做好管理？ 2、产品营销方案制定技巧与方法
九、《团队打造与管理激励，有效沟通》 1、如何打造一支营销铁军 2、如何激励销售团队
3、什么是沟通？如何有效沟通？
十、《个人时间管理与目标管理，制度与行为规范》 1、业务人员的时间管理 2、目标任务的分解与达成
3、什么是制度？为什么需要制度？
4、公司制度的执行与日常行为规范
十一、《市场产品串货与市场管理，区域规划与价格维护》 1、如何做好产品市场管理？
2、怎么防止串货？渠道利润保护与价格维护 3、区域规划的方法与技巧
十二、《终端抗拒点化解与促销压货技巧，经销商管理与市场放量》 1、如何做好铺货与日常销售？终端抗拒化解方法与技巧 2、经销商日常管理与维护
3、产品上市培育期与成长期如何与促销结合实现放量
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